« La puissance de l'opinion du consommateur, et comment profiter de lui ! »

La vente est juste un sort entier plus facile quand vous savez ce que les gens veulent vraiment.

Mais à moins que vous soyez psychique, ou savoir à faire l'esprit de Vulcan annoncent, « en entrant dans leurs cerveaux » est ÉNORME !

Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai étiré mon cerveau essayant de se comprendre de l'opinion du consommateur, et se lever jusqu'à ce point, je dois admettre. N'est obtenu aucun voodoo.

Mais voici ce que je sais.

Avoir le produit droit est certainement important, mais il n'est pas assez presque. Quel achat de personnes vraiment sont positif les sentiments qu'ils associent à la propriété, et eux expriment rarement le raccordement entre ces sentiments et propriété de produit simplement en sondages d'opinion du consommateur. Vous devez lire entre les lignes.

Les gens regarderont le même produit identique par une multitude de moyens. Est-ce que chacun recherche vraiment quelque chose de différent ?

En fait, il y a habituellement quatre ou cinq choses communes que la majorité de personnes sur votre marché recherchent, et statistiquement parlant, ces choses sont plus ou moins importantes pour elles. Sur la surface, ces choses semblent infiniment diverses. Mais il y a toujours un thème commun menaçant sous la surface. Les gens au noyau même de leur être, sont conduits par la nature, l'instinct, et l'émotion humains. Montrer m'une campagne de vente qui ne remue pas vers le haut de ces choses à un certain niveau, et moi te montrera un qui ne fonctionne pas probablement.

Il est facile de vendre des personnes ce qu'elles veulent. La partie dure est à moi et mesurante l'opinion du consommateur pour découvrir ce qu'est vraiment ce.

Un couple des suggestions,

Méthode une - Essai

Voici une histoire laboratoire de Word du gisement » du rouleur d'Elmer de « .

Elmer a été invité par Barbasol Company à proposer un certain exposé efficace à employer en vendant la crème à raser aux compteurs au détail. Les hommes au dessèche-t-ils le compteur d'article de toilette de Roebuck recherchant un rasage propre, un rasage rapide, un rasage bon marché, un rasage sûr, un rasage qui pas embêtement étaient-ils leur peau, un rasage précis pour détailler leurs mustachios de concepteur ?

Sur 146 phrases a examiné, il s'est avéré que les ventes ont augmenté étonner 102% où les commis ont approché le client avec « comment vous aiment sauver 6 minutes rasant ? » Les ventes ont augmenté encore plus, avec « comment vous aiment couper votre Temps de rasage dans la moitié ? »

L'essai est à sens unique pour découvrir après ce que sont vos clients, et comment mieux le balancer aimer une carotte devant leurs nez. Ce que vous regardez vraiment pour déterminer est une hiérarchie de veut. Le dessus veulent devrait entrer dans le titre. Le second dans les lignes d'ouverture. Le tiers promeuvent dedans dans le morceau, et ainsi de suite. Substance puissante !

Naturellement l'essai est un processus d'élimination, ainsi c'est un processus soigneux. Voici un bout. Commencer dehors par les avantages qui font appel à l'un de ces trois les plus fondamentaux et puissants de tous les motifs humains. Instinct de conservation, le désir pour roman, et le désir pour l'argent. Pouvez-vous penser aux manières d'attacher un rasage rapide à ces derniers ? Je laisserai cela à votre imagination.

L'ordre des avantages que vous vous présentez est également extrêmement important. Si vous l'avez mal, vous desserrez trop de perspectives potentiellement intéressées. Vous devez les saisir par le revers avec le plus statistiquement l'avantage supérieur approprié ! Et les envoyer alors carénant en bas d'une pente glissante à votre forme d'ordre, avec le repos.

Méthode deux - Demander juste

Avez-vous entendu parler de Socrates, et de la méthode socratique ? Voici un type qui a figuré dehors comment répondre à une question avec une question avec une question, jusqu'à ce que les vaches soient venues à la maison.

Malheureusement, peupler n'ont plus le temps pour traîner sous les oliviers, et elles acceptent seulement l'interrogation de leur analyste.

Pitié.

Ainsi de ce que vous avez besoin est un petit quiproquo (une chose pour des autres).

L'opinion du consommateur est or ! Que peut-toi offrir à vos perspectives, ou les clients en échange pour lui ?

« Deux petits mots qui ne sortent jamais du modèle ! »

Toutes conversations continuant à l'intérieur des têtes des personnes en ce moment, je peux vous raconter qu'avec certitude cela « comment à » est complètement avant et central. À l'heure de cette écriture, 68.8% des questions reçues à la « vente à la nature humaine », contiennent cette expression.

Tellement voici mon conseil sur rassembler l'opinion du consommateur. Les informations commerciales sur « comment » résolvent des problèmes avec votre produit ou service, pour l'opinion du consommateur de vos clients. Si vous voulez savoir qu'exactement « comment à » faire ceci pour la réponse maximum, je vous recommande vivement regard au travail de Robert Collier.

Les chapitres 1 et 9 de mon nouvel ebook, qui étudie sa technique, te montrent comment obtenir non seulement les avis et les préférences de votre marché, mais font également des ventes la faisant. Il a fait cette fois et temps encore avec le résultat étonnant !