« Pourquoi la clarté est essentielle à l'élan massif de bâtiment dans vos affaires »

La clarté est un ingrédient absolument essentiel pour que vous réalisiez votre pleine capacité dans les affaires. La colline de Napolean, en son livre classique pensent et accroissent les riches, dits « celui que l'esprit de l'homme puisse concevoir et croire, il peut réaliser. » Il continue pour expliquer pourquoi avoir une définition précise de ce que vous voulez réaliser est un facteur critique dans votre succès.

Pour les propriétaires d'affaires qui vraiment veulent être « sur le but » pour le succès et prennent leurs affaires au prochain niveau, je définis la « clarté » comme suit :

La clarté détermine exactement quels résultats vous voulez réaliser et quand vous voulez les réaliser.

Le mot clé dans cette définition est « exactement ». Si vous ne faites pas l'heure de définir votre but en termes exacts, vous ne vous établissez pas pour le succès. Au lieu de cela, vous vous établissez pour une conjecture.

C'est exact.

Un but qui n'est pas bien défini ne sera pas clairement réalisé. Une partie du but peut être réalisée, mais vous ne serez pas complètement satisfaits des résultats à moins que vous prenniez le temps de définir l'upfront entier de but.

Ainsi pourquoi est ayant la clarté si important ?

Sans clarté, vos affaires se déplacent d'un endroit à l'autre comme un bateau sans gouvernail de direction. Mais avec la clarté, vous courez vos affaires « sur le but » et vous créerez des résultats étonnants -- pour toi et pour vos clients !

Ceci peut mieux être compris avec un exemple. Il y a plusieurs années j'ai travaillé avec un directeur commercial appelé Dan qui a aidé à contrôler une compagnie basée dans le Massachusetts. Dan a eu quelques idées élevées pour ce qu'il a voulu réaliser, mais elles n'ont pas été définies dans beaucoup de détail. Il a également su qu'il a voulu réaliser beaucoup de résultats dans une période courte, mais il n'a pas eu une bonne idée de la façon dont il allait la faire.

En d'autres termes, Dan était juste comme beaucoup de propriétaires et directeurs d'affaires que j'ai rencontrés au cours des années. Il a voulu accomplir beaucoup, mais il a eu besoin d'aide gagnant la clarté au sujet de son but final et son calendrier pour le réaliser.

La première chose que j'ai faite avec Dan était aide lui donnent des leçons particulières pour identifier son but à court terme plus important. Une fois que cela était fait, Dan et moi avons travaillé ensemble pour figurer dehors quel calendrier allait être notre cible pour réaliser ce but. Et une fois que nous avions la clarté avec notre but et la chronologie de cible, Dan et je me suis senti beaucoup plus confiant au sujet de nos chances pour le succès.

Dans ce cas-ci, le calendrier de Dan s'est avéré justement être assez agressif et nous tous les deux avons été confrontés avec beaucoup d'opposition des personnes qui ont pensé qu'il ne pourrait pas être fait. Heureusement, cette histoire a une fin heureuse. Dan a atteint son grand but et il l'a atteint dans la fenêtre de quatre mois qu'il avait placée pour se.

Ainsi comment pouvez-vous apprendre du succès de Dan et développer la clarté pour vos buts d'affaires ? Voici quelques questions pour vous obtenir ont commencé :

1. Se rappeler dans l'étape une (« arrangement ») quand t'avez été demandés comment vous mesurez le succès dans vos affaires aujourd'hui ? Bien, vous devez employer la réponse à cette question pour compléter le blanc ci-dessous : Qu'avez-vous réalisé en trois derniers mois dans vos affaires en termes de _____________ ? (c.-à-d. les articles typiques pour compléter ce blanc sont argent, des bénéfices, ou de nouveaux clients)

2. Qu'un but vous aiment-ils réaliser en 90 jours suivants ?

3. Une fois que vous réalisez ce but, que voulez-vous faire avec de l'argent supplémentaire et le temps supplémentaire ? En d'autres termes, qu'obtenez-vous personnellement comme récompense pour réaliser ce but ?

4. Semblant arrière, quel était votre meilleur mois où vous avez jamais eu dans vos affaires en termes de ______________ ? (insérer votre mesure choisie encore dans le blanc, et répondre alors à la question)

5. Pouvez-vous récapituler ce qui s'est produit ce mois (ou cette période) ? En d'autres termes, quelles mesures spécifiques aviez-vous prises à cela avez-vous mené à ces résultats incroyables ?

Employons un autre exemple pour vous montrer juste comment facile ce processus peut être. Feignons une femme appelée Cindy est le propriétaire fier de Teddy Bear Company de Cindy's, qui fait les ours faits sur commande de nounours pour des enfants des célébrités et des familles de classe aristocratique.

En article de la semaine dernière sur l'arrangement, Cindy a noté que les deux plus grandes raisons elle est dans les affaires est d'affecter franchement les vies des enfants et de faire assez d'argent pour être financièrement libre. Cindy a également pensé à la façon dont elle mesure son succès et déterminee que le nombre de clients qu'elle a est ce qui est le plus important pour elle.

Cindy a proposé les réponses suivantes aux cinq questions de clarté énumérées ci-dessus :

1. En trois derniers mois, j'ai gagné 72 nouveaux clients.

2. Je voudrais obtenir 100 nouveaux clients en 90 jours suivants. Je n'ai jamais fait ceci avant, ainsi c'est un but très passionnant pour moi !

3. Quand j'atteins mon but de 100 nouveaux clients, j'investirai la moitié des bénéfices en mon compte financier personnel de liberté et dépenserai certains des bénéfices des vacances d'une semaine au Mexique avec ma famille.

4. En mon meilleur mois jamais, j'ai gagné 30 nouveaux clients.

5. Pendant mon meilleur mois, je pense que la plus grande raison de mon succès était que j'ai roulé dehors une campagne de vente à une communauté locale et ai continué sur chaque fil que j'ai reçu.

Le grand travail avec l'étape deux, Cindy ! Maintenant vous êtes prêt à passer à l'étape trois.

Commencez-vous à obtenir l'image et à voir comment facile elle peut être de développer la clarté pour vous-même ? Quand vous vous concentrez sur les questions ci-dessus et leur répondez honnêtement, vous étendrez la prochaine brique dans votre base d'élan.

Faire à un certain temps dans votre programme cette semaine pour penser à vos réponses à ces questions. Et si vous avez un entraîneur d'affaires aujourd'hui, faire également l'heure de passer en revue vos pensées au sujet de ces questions avec lui.

Obtenir très clair au sujet de ce que vous voulez accomplir dans vos affaires en 90 jours suivants est une étape très importante pour catapulter vos affaires dans l'élan massif. Agir et obtenir ces questions répondues aujourd'hui.

Vous serez heureux vous !