« Préparer » votre client

Quand je me suis déplacé la première fois à Seattle, j'ai travaillé pendant 9 années comme entrepreneur de peinture. Il stupéfie les leçons que j'ai apprises de ce champ, cela je porte maintenant dans le champ des ventes. Par exemple, avant que n'importe qui puisse peindre, vous devez projeter quelles couleurs et textures vous voudriez. Vous devez avoir une vision du produit fini avant que vous commenciez. La prochaine volonté viennent le travail de préparation. Avant que vous appliquiez une finition durable et belle, vous devez « préparer » la surface en lavant, spackling, calfeutrer, ou amorcer. La peinture réelle vient seulement après que vous avez passé des heures innombrables se préparant à elle.

Vision

Dans les ventes, vous devez avoir une vision claire de ce que vous faites, et d'où le processus nous mènera. Tout comme visualiser à quoi quelque chose ressemblera quand nous avons accompli appliquer notre finition, vous devez également avoir une vision d'une présentation de qualité sur les avantages de votre service ou produit.

Préparation

La préparation de notre exposé des avantages exige que vous accumulez toute les information nécessaire, et recueille les besoins ou les désirs de notre perspective. Juste comme poncer, amorcer, et spackling assure l'adhérence d'une peinture sur la surface, votre information recueillie collera votre présentation et démonstration que les perspectives' intéressent. Beaucoup d'heure et de travail entreront dans la présente partie du processus, et la pièce de « gloire » ; la vente réelle, devra attendre jusqu'à ce qu'on nous satisfasse que nous avons toute les information.

Finition

Si tout le travail nécessaire de « préparation » est effectué, et la surface est prête alors la finition est appliquée. Juste comme la peinture, le processus de ventes devrait continuer seulement quand besoins des perspectives les' ont été complètement compris, et vous avez placé l'étape pour votre solution. Ceci assurera un rapport durable et et beau avec le client, et vous a placé indépendamment de la « moyenne ». Maintenant vous pouvez concevoir en fonction votre présentation votre client.

Ainsi, si vous passez peu plus de temps sur le travail de préparation (recueillant l'information et établissant le rapport), puis votre finition (présentation et démonstration) adhérera mieux, et rapporte des résultats plus souhaitables.