« Une situation de vente idéale »

La plus grande vente que je me suis jamais fermé a été négociée au-dessus des hot-dogs et d'une boisson non alcoolique à un stand de rafraîchissement, juste outre du plancher d'objet exposé, à un surveillant de convention d'école à Atlantic City, New Jersey. J'ai rencontré un éducateur qui était intéressé par les programmes d'étude d'été à l'étranger que je vendais à l'exposition. Il a vu mon nametag pour la ligue étrangère d'étude et a voulu apprendre plus au sujet de mes produits. Sa zone d'école a rempli deux et une moitié voyagent en jet des avions avec plus de 400 étudiants (plus d'à $1.000) qui se sont inscrits dans les programmes d'étude de l'été de mon entreprise en Europe. Exhibe et se vende aux Foires, si manipulée correctement, l'outil la vente le plus rentable en lequel des affaires ou une organisation de professionnel peuvent investir.

En attirant des perspectives, des clients ou des clients à un endroit simple, un objet exposé de Foire est « une situation de vente idéale, » parce que vous pouvez se vendre à votre cabine, rencontrer des perspectives aux parties de cocktail commanditées par fournisseur ou même favoriser vos produits ou services pendant les temps d'arrêt où les participants d'exposition sont censés être lors des réunions--comme le surveillant d'école qui coupent une session de convention pour apprendre plus au sujet de mon étude d'été de lycée à l'étranger programme. Dans un jour ou deux à une Foire, vous pouvez rencontrer plus de décideurs que vous pouvez entrer en contact au-dessus de beaucoup de semaines du froid appelant et/ou de réunions de dans-personne. Et, participants qui visitent votre objet exposé pour la plupart pré-sont qualifiés, avec un intérêt dedans ou un besoin de ce que vous êtes vente, te donnant l'accès aux décideurs dans non-menacer et un environnement d'amusement.

La recherche prouve que les participants de Foire voient rarement les réunions et les objets exposés comme événement de vente, tellement là est moins de résistance à vos promotions de produit ou de service. En outre, le magasin hebdomadaire de Foire rapporte cela : 86% des participants d'une Foire prennent ou influencent des décisions achetantes pour leurs affaires ou organisation de professionnel. Les chercheurs du magasin ont également constaté que plus de 80% des décideurs assistant à une exposition n'ont pas été même entrés en contact par le représentant d'un exposant avant un événement donné. Cependant, 75% des participants a laissé un secteur d'objet exposé ayant fait un engagement (c.-à-d. étant d'accord sur prendre la prochaine mesure ou fixer un rendez-vous) ou réellement concluant un achat. Car ces statistiques illustrent, souvent c'est les petites choses que vous faites avant l'exposition ou avec votre objet exposé qui peut faire la différence dans votre niveau de succès. Pour tirer le meilleur d'une occasion de Foire, vous pourriez vouloir appeler dans un expert pour vous aider à orchestrer les nombreux petits détails qui peuvent faire à l'exposition un événement profitable. Aller juste à http://www.thesellingedge.com/tradeshows.htm apprendre plus au sujet de l'expertise et des programmes disponibles aux entreprises et aux organismes de professionnel qui veulent produire de la plupart d'affaires d'un événement de Foire.

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