À quel point les cartes postales fonctionnent-elles ?

La petite carte postale humble a beaucoup d'attention dans le monde de vente. Avec cet intérêt intensifié vient quelques questions très bonnes, comme… 

À quel point les cartes postales fonctionnent-elles ?

Avant que nous entrions dans « à quel point » une partie de cette question, regardons comment mesurer le succès d'un envoi de carte postale.

APPROCHE #1 : Taux de retour de revenu

Si vous employez cette approche, vous décidez que chaque dollar dépensé en votre campagne devrait rapporter par exemple $10. Ou $100. La quantité est jusqu'à toi.

APPROCHE #2 : Coût comme pourcentage des ventes

Avec cette approche, vous repère le coût de votre campagne comme un pourcentage des ventes s'est produit. En d'autres termes, si vous pensez que votre coût de campagne devrait être 5% de ventes et votre coût de campagne est $500, alors votre campagne devrait produire $10.000 dans les ventes.

Vos cartes fonctionneront bien si elles répondent ou dépassent aux normes que vous avez fixées, si c'est l'approche #1 ou l'approche #2.