À la vitesse de la lumière

Combien de fois fait avoir appelé quelqu'un vous dit, « pourquoi vous ne m'envoient pas de l'information sur votre compagnie » ?

Se demander, avant que vous envoyiez n'importe quoi : Comment ceci sera traité une fois il arrive au bureau de cette personne. Ne souffrent-ils pas déjà de la surcharge de l'information ? D'une part, les gens disent qu'ils ils ont besoin de plus d'information afin de prendre la décision juste pour vous rencontrer, encore moins pour accepter d'acheter ou louer. De l'autre, ils ont plus d'informations sur tout qu'ils savent avec quoi faire.

Le problème est, vos perspectives ne recherchent pas habituellement l'information. Ils habituellement, poliment, te demandent de partir. La plupart des vendeurs pellent en ce moment un tas d'information à leur perspective, espérant que quelque chose collera.

Une manière plus efficace de répondre à la demande de votre perspective de plus d'information est d'envoyer quelque chose qui les atteint à un niveau d'intestin. Elle ne doit pas accabler, un message subtile peut être aussi efficace qu'audacieux, tant que elle se relie. Comment réaliser que le raccordement sur le papier ou un site Web est, naturellement, le grand défi.

Lors de recevoir votre matériel de vente votre perspective se demandera que, « est-elle en valeur mon heure de regarder ceci ? et « j'ai l'heure de la regarder maintenant ? » Ceci se produit dans le premier regard. Si votre matériel n'obtient pas un oui à une ou tous les deux questions, vous avez échoué.

Une fois fait bien, le rapport est établi sans l'effort de la part de votre perspective. Soudainement ils identifient que quelqu'un indique toutes bonnes choses. Seule l'information n'a pas la puissance de déplacer une perspective plus loin le long du chemin de ventes. Établir un rapport fait. Et il peut arriver à votre perspective dans le clignotement d'un oeil.

Un bien connu, bien reçu, film publicitaire de Saturne a montré comment en secondes nous pouvons venir à un arrangement et à un raccordement profonds avec un annonceur. Une jeune femme appelle les types de Saturne et demande une faveur quand la nouvelle voiture est livrée à la salle d'exposition. Nous voyons son et son gentil, sorte de moyen-Joe de camarade regardant au-dessus de la nouvelle voiture. Il prête un bon nombre d'attention aux détails machos de tableau de bord et tel et elle semble peu un nerveux. Pendant qu'il tourne pour examiner le reste de l'intérieur, nous voyons dans un flash, (dans une version, nous voyons seulement quelques pouces carrés) ce qu'il voit--un siège de bébé. Nous avons toute information que nous avons besoin. Nous savons avec précision, maintenant, au sujet de ce que cette histoire est tout.

Nous ne pouvons pas aider mais être pris dans le drame parce qu'il l'appartient nous pour composer l'histoire pour nous-mêmes, car il dévoile dans le restant peu de secondes : dans ses yeux, surprise et amour (très évident) pour la dame. Sur son visage, la question : comment prendra-t-il les nouvelles ? Puis heureux-jamais-après la réponse. Le rapport avec les assistances a été établi.

La pensée d'un mère-à-être ne m'incite pas à aller tout détrempé, et je n'ai jamais égal été dans une voiture avec un siège de bébé. Mais ceci m'a atteint à un niveau profond et personnel. Je suis prêt à regarder un Saturne quand mon plus défunt Honda est prêt à être commercé po.

Vous ne pouvez pas vendre des voitures, mais le principe est identique. Vous devez se relier fortement et rapidement, et la meilleure manière dont de faire est au niveau d'intestin. Que le raccordement de niveau d'intestin est souvent toute votre perspective doit connaître avant qu'ils vous rencontrent.

La personne moyenne a une réservation insondable d'information qui est accédée, traitée, comprise et sentie dans quelque chose qui approche la vitesse de la lumière. Ce genre d'information--arrangement de niveau d'intestin--est plus puissant que toute autre chose un acheteur peuvent pousser sur une perspective. Fonctionne-t-cela vraiment de cette façon ? Observant un garçon appelle son père des plages de Dieppe sur son téléphone portable pour dire le travail de mercis ? Demander à Bell. Non seulement une image ou un concept effectue le travail d'mille mots, il le fait dans le 1/1000th du temps, et avec mille fois le poinçon.

Ce n'est pas de dire que vous devez inclure des images avec votre matériel de vente. Un bon auteur peut peindre les tableaux vifs avec le texte dans les esprits des personnes, en utilisant la puissance d'une métaphore ou d'une histoire.

La leçon : Ne pas transformer vos matériaux de vente en quelque chose comme un manuel, un catalogue, une conférence, ou une diatribe. Employer les forces informationnelles puissantes déjà résidentes sur votre cible. Travailler pour comprendre qui elles sont et pourquoi elles pourraient vous vouloir au lieu de quelqu'un d'autre. Parler dans leur langue, et garder le foyer sur elles.