Étude de cas de vente : WebSiteMarketingPlan.com de lancement (2001 - 2002)

Le défi

WebSiteMarketingPlan.com coûtait être un emplacement de compagnon au guide de plan de promotion et de vente de Web « combien pour juste l'araignée ? Vente stratégique de site Web. » Bien que l'approche ait été relativement nouvelle -- développement de plan de vente intégrant des stratégies traditionnelles et en ligne de vente -- la catégorie générale « de vente d'Internet » a été serrée et très concurrentiel. En plus, j'ai eu beaucoup d'expérience en différé de vente, mais la crédibilité en ligne nulle.

Mes défis d'initiale en lançant le site Web étaient :

1.) pour gagner la crédibilité en ligne et

2.) être entendu dans une catégorie serrée et souvent exagération-remplie.

Pour le mois de février 2002 l'emplacement était presque prêt. J'avais combattu par un Frontpage apprenant la courbe et ai eu un emplacement débordant avec le contenu mais un peu dur sur les yeux (disons juste que je pourrais ne jamais faire une vie en tant qu'artiste graphique). Je me suis connecté pour un plan de accueil de base avec Lexiconn et ai téléchargé mon site Web. Dans des jours, Alexa a trouvé l'emplacement. Rang ? 17 millions et certains changement.

Avec l'emplacement vers le haut mais en grande partie l'inconnu, un foyer tôt était d'obtenir mes assistances de cible -- ceux recherchant le marketing stratégique et projetant des idées -- assez intéressé de visiter WebSiteMarketingPlan.com. Le rendant bien plus difficile (ne voudrait rendre rien facile sur me), j'avais décidé d'un budget sévèrement limité -- aucuns conseillers et aucuns programmes de commercialisation chers. Juste un ordinateur et un chargement de camion d'ouvrages de référence.

Étude de cas de lancement d'emplacement de vente : L'approche

Pour gagner la crédibilité pour le livre de plan de vente et pour me, j'ai dû prouver que l'approche expliquée dans le livre était pleine. Pour cette raison, j'ai développé un plan de vente pour l'emplacement en utilisant le même procédé de planification détaillé dans le livre. Une fois fait, j'ai eu une page de résumé avec quatre stratégies et quatre à six programmes sous chacun. Les 20 programmes devaient être mis en application plus de 12 -18 mois, révisés selon les besoins temps fini.

Pensant en termes d'étapes d'acquisition de client de « conscience, » « intérêt, » « épreuve, » et « répétition, » je me suis concentré d'abord sur mettre en application les programmes de commercialisation qui établiraient la « conscience » et le « intérêt. »

Voici certains des programmes de commercialisation mis en application février jusqu'à à septembre 2002 :

Obtenir énuméré dans des moteurs et des annuaires de recherche

Pour gagner la conscience d'emplacement j'ai manuellement soumis l'emplacement environ de douzaine aux moteurs et aux annuaires recherches -- les grands plus une main complètement des emplacements de spécialité.

En raison des contraintes de budget Yahoo! l'annuaire, à $299 par année, n'était pas faisable. J'ai payé une charge jetable de soumission à Looksmart (c'était avant qu'ils « améliorés » à l'payer-par-cliquent le modèle) et à deux soumis URLs à Inktomi par PositionTech.

J'exprès n'ai pas soumis à Google parce que j'avais lu davantage d'une fois des rangs de ce Google peux être plus haut pour des trouvailles de Googlebot d'emplacements seule. Je ne sais pas s'il faisait une différence mais Google trouvait l'emplacement, avec l'encourager-appel résulte.

Édition d'un bulletin

Dès l'abord, j'ai commencé un bulletin et continue à éditer toutes les une à trois semaines. Stratégiquement, c'était de gagner la crédibilité personnelle et d'avoir mon propre lieu de rendez-vous de édition et de publicité. La première question a été éditée en mars 2002 -- avec cinq abonnés, y compris ma maman. lol !

Je suis résolu au sujet d'accroître visée, liste d'abonné de qualité ainsi je stayeded loin de la tactique de masse d'acquisition. Aller de pair avec des méthodes lentes et visées, mes OPT-dans la liste à la fin du septembre 2002 était autour 600 et croissance par le journal 5 -10. Loin de spectaculaire, mais en conformité avec mes espérances.

Articles d'écriture

Gagner en outre la crédibilité personnelle et la conscience, j'ai écrit et ai distribué des articles. La plupart du temps, j'ai ajouté les articles aux emplacements contents. Les éditeurs peuvent réimprimer un article à aucune charge tant que l'article demeure intact et la boîte de ressource au fond est utilisée. Ceci crée gagner-gagnent la situation. L'éditeur obtient le contenu libre et j'obtiens librement annonçant.

Organismes se joignants

Je deviens également un membre de quelques organismes. Dès l'abord, j'ai joint l'association eMarketing. Ceci est devenu un arrangement mutuellement salutaire. En plus des avantages normaux d'adhésion, plusieurs de mes articles sont apparus dans le bulletin et l'article mensuels de la semaine.

En 2003, WebSiteMarketingPlan.com a été également accepté dans le Conseil international des professionnels en ligne (iCop). J'ai également joint l'association de vente de filiale d'Internet (iAfma) et les guerriers d'Internet.

Communiquer

La communication personnelle avec les acheteurs et les spécialistes à niveau élevé choisis a recueilli des mentions de l'emplacement aussi bien. Les actions qui ont mené à la communication personnelle avec plusieurs personnalités de haut-calibre incluent : 1) Questions de réponse sur des tableaux d'affichage, 2) articles de édition d'invité en mon bulletin, et 3) éditant d'autres matériels sur l'emplacement (avec la permission, naturellement).

Noter que je lance toujours le contact en donnant quelque chose de valeur. J'ai fait ceci pour deux raisons :

1) Plus probablement comme pas, j'avais appris de elles par leur écriture. Dans mon propre esprit, c'était un petit remboursement pour ce conseil libre.

2) Je suis inconfortable avec la « vente, » ainsi ne pousse pas des marchandises/services, etc. sur d'autres. Si le rapport produit le revenu, hooray ! Sinon, se référer à #1.

Étude de d'autres

WebSiteMarketingPlan.com et guide son plan de vente de compagnon et promotion de Web sont « grande image, » des ressources de planification. Quand elle vient à mettre en application la tactique promotionnelle, les spécialistes supérieurs ont été une ressource énorme. Je ne prends pas toujours leur conseil, mais ils sont de manière indisputable plus bien informés qu'I dans leurs domaines choisis. Trois de mes favoris, dans l'ordre alphabétique :

- David Frey, de MarketingBestPractices.com David. ancien Anderson conseiller commercial d'A. et cadre supérieur supérieur. Il fait maintenant sa vie à partir de la maison avec plusieurs produits/services réussis de l'information.

- Paul Myers, TalkbizNews.com Paul a une combinaison rare des capacités. Il peut comprendre des questions de tous les côtés, développer des programmes de commercialisation innovateurs, et écrire avec le grand esprit. Ne pas laisser l'imbécile extérieur rugueux vous -- il y a quelques smarts sous ce chapeau.

- le *Jill Whalen, optimisation de Search Engine chez HighRankings.com (voir la note et le déni ci-dessous.) Jill prend une approche d'approche de bon sens moral et à l'optimisation de Search Engine et un marketing. Elle est également fortement évidente dans la communauté d'optimisation de Search Engine. Plusieurs articles de Jill Whalen paraissent dans toute l'information au sujet des moteurs de recherche et d'autres emplacements de l'information. Les entrevues de Jill Whalen apparaissent à travers le Web aussi bien, sur des emplacements tels que le Search Engine Blog. Elle court également un forum fortement réussi.

D'autres programmes étaient en marche ou « sur le brûleur arrière » jusqu'à ce que la synchronisation ait été exacte.

Les résultats

Les défis d'initiale - gagnant la crédibilité et attirant l'attention - étaient bien sur le chemin à être met.

À septembre 2002 (sept mois après le lancement), les visiteurs mensuels à WebSiteMarketingPlan.com uniformément se développaient et environ 10.300 numérotés pour le mois. Justes plus de 8.000 de ceux étaient les visiteurs uniques.

L'emplacement a eu un rang de top-5 Google -- habituellement d'abord ou en second lieu -- pour le « marketing d'Internet projeter » et « plan de vente de site Web. » L'emplacement était également dans les dix principaux -- habituellement quatrième, cinquième, ou sixième -- pour le « plan de vente » (toutes les limites sans citations).

Tandis que le niveau d'intérêt et le nombre de visiteurs à l'emplacement dépassaient de loin des espérances à ce point, les taux de conversion (qui n'avaient pas été un foyer) étaient décevants. Il était temps de se déplacer à la prochaine étape de mettre en application le plan de la vente de l'emplacement -- se concentrer sur la « épreuve » et le « achat » par l'attention accrue à améliorer des taux de conversion.

Note de Whalen de *Jill : Je suis -- en date de 2004 -- un de modérateurs de forum de Jill Whalen. Ainsi , je maintenant joue des « favoris » et ai augmenté la section de Jill Whalen un peu comparé à l'article 2002 original. - Bobette