Évaluer vos produits de ClickBank pour le bénéfice maximum

Le choix du bon prix de vos produits numériques est un des plus critique, pourtant difficile, des aspects de votre stratégie commerciale.

La plupart des négociants comprennent cela surévaluant des ventes de mises à mort d'un produit. Il est également assez bon compris que la sous-évaluation coupe le revenu d'unité sans n'importe quelle garantie d'un gain significatif en volume de ventes. Mais peu de personnes sont averties d'une troisième (mais également importantes) évaluant l'observation ; que l'évaluation de compromis peut être aussi nocive que l'une ou l'autre les deux des autres gaffes.

Pour comprendre pourquoi c'est le cas, nous devons examiner les principes qui se trouvent derrière la stratégie de évaluation efficace. Généralement les négociants adoptent une de deux philosophies principales quand ils évaluent un produit. Ils ou ont fixé le prix à un niveau bas (qui produit une basse marge mais le volume de ventes élevé), ou ils choisissent un niveau de prix élevé (qui commerce outre du volume afin de gagner la marge).

Ces deux approches sont connues respectivement comme le « prix de lancement » et « évaluante pour le bénéfice. » L'ancienne stratégie est typiquement employée par de nouveaux concurrents sur un marché, ou par les détaillants existants qui doivent établir rapidement une position de dominance après un lancement de produit. La dernière technique est favorisée par des entreprises établies avec les produits mûrs, où l'objectif est de gagner le rendement maximum de bénéfice d'une position du marché dominant existante.

Il est clair que, si la stratégie est d'évaluer le bas ou haut, aller trop loin dans l'une ou l'autre direction puisse individu-défaire. Mais l'évaluation intermédiaire est également inefficace, en tant qu'elle compromet les deux stratégies ; elle escompte inutilement le produit sans faire tellement suffisamment pour produire d'une amélioration significative en volume.

En tant que fournisseur des marchandises numériques, vous êtes aux négociants traditionnels d'un excédent distinct d'avantage, puisqu'il n'y a aucun coût marginal lié à vos affaires. Indépendamment de la façon dont bas vous choisissez d'évaluer votre produit, vous êtes encore garantis pour montrer un bénéfice brut en chaque vente. En revanche, un négociant des marchandises physiques a les vrais coûts de réalisation (inventaire endommagé et invendu de fabrication de produit, stockage, expédition et manipulation) qui imposent une limite fixe des prix inférieurs au-dessous dont chaque vente représente une perte. Cet avantage vous a les moyens grande flexibilité dans votre évaluation, mais même si vous employez cette flexibilité de poursuivre une stratégie de prix de lancement, vous devriez encore se rendre compte du risque de réduction des prix contre-productive.

Quelques négociants de ClickBank emploient une approche expérimentale à l'évaluation. Leur but est d'établir le prix le plus profitable par l'épreuve une erreur. Bien que ce soit compréhensible, même logique, ce peut être un cauchemar de client-relations. Vous devriez penser soigneusement avant d'au-dessus-évaluer un produit et plus tard étant forcé de réduire le prix afin de stimuler la demande. Personne n'aime retourner à un site Web et voir qu'un produit qu'ils ont déjà acheté maintenant est offert à un prix inférieur.

L'approche opposée est d'augmenter solidement des prix d'un niveau bas, et est habituellement moins de sujet d'inquiétude. Quelques négociants lancent leurs produits avec un prix de lancement délibérément bas - un avantage qu'ils soulignent dans leur boniment. Le temps-limité, ou le volume-limité, nature de cette technique peut être une incitation puissante à acheter, et elle accorde également au négociant par période d'essai l'où pour observer le comportement de ventes avant de fixer un prix définitif pour répondre à ses objectifs stratégiques à plus long terme.