Êtes vous des relations publiques de Dissing

Si vous laissez un joueur de tenir le premier rôle s'asseyant sur le mettre hors jeu, vous pourriez être perdant.

Le regarder de cette façon. Puisque vous poussez dur pour atteindre vos ventes et objectifs de vente, vous avez besoin de l'aide de vos assistances externes supérieures.

Si vous convenez, que faites-vous pour assurer leur appui ? Aux mineurs, vous devez donner la priorité à ces assistances d'objectif clé et les travailler dur à partir du dessus vers le bas parce que peu de nous peuvent les faire d'un seul trait.

Quand je dis les travailler dur à partir du dessus, je signifient le début en surveillant soigneusement comment des membres de cette sensation la plus importante d'assistances de cible au sujet de vos affaires. Vous devez agir l'un sur l'autre avec elles et poser beaucoup de questions.

Noter tous les sentiments négatifs ? Que diriez-vous de des idées fausses qui ont besoin fixer ? Des arrangements imprécis de vos produits et services ? En bref, des perceptions au sujet de vos affaires que vous devez changer ?

Avec l'information aimer cela disponible, vous peut fixer votre objectif de relations publiques. Il pourrait être aussi simple que ceci : éclaircir cette idée fausse, expliquer loin cet arrangement imprécis, ou répondre clairement et franchement aux sentiments de l'incertitude.

Ainsi, avec votre objectif tout fixé, quel est prochain ? Droite ! Vous choisissez une stratégie. Puisque vous avez seulement trois choix, ce sera une décision facile. Créer l'opinion (perceptions) où aucun n'existe, changent l'opinion existante, ou la renforcent. Laisser le but que vous avez établi le guide votre choix de stratégie.

Maintenant vous allez chercher la viande sur l'os, votre message. Et il devra être un détail et le message contraignant que clairement et présente creditably, par exemple, pourquoi la rumeur est complètement erronée, ou pourquoi cette croyance au sujet de la compagnie est non seulement imprécise, mais injuste. En bref, le message doit être cristal-clair et très crédible.

Mais même un message de première classe ne le fait aucun bien se reposant sur une étagère. Il a besoin de la tactique agressive de communications pour le porter aux yeux et aux oreilles des membres de vos assistances d'objectif clé, dont les comportements vous souhaitez changer.

Heureusement pour tout intéressé, il y a des douzaines de la tactique de communications disponible à toi. Elle s'étend des emailings, des discours, des communiqués de presse et des réunions tête à tête pour annoncer des entrevues, briefings du consommateur et pour ouvrir des maisons et beaucoup de d'autres.

Mais le moment de la vérité arrive quand vous remonitor comment les membres de vos assistances d'objectif clé vous perçoivent MAINTENANT et vos affaires. Encore, vous devez demander l'abondance des questions tout en essayant d'accentuer comment, et si des perceptions ont été changées par votre communication. Que diriez-vous de cette perception effrayant imprécise de vos affaires - améliorer qu'avant ? Et l'idée fausse spécifique que la plupart de vos produits sont fait dans au sud-est des magasins de sueur d'Asiatique. Une amélioration là ? Et le petit nombre d'interviewés qui avaient jamais même entendu parler de votre société. Ce nombre a-t-il été réduit ?

Si le progrès insuffisant est noté, les remèdes incluent une concentration plus importante et et plus large sur la tactique de communications. Comme un examen de, et l'ajustement à votre contenu de message.

Le prix demeure le même. Perceptions changées menant aux comportements désirés qui contribuent directement au succès de vos affaires.

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© 2005 de tige carrée d'entraînement de Robert A.