Êtes-vous vente vers l'arrière ?

La vente est comme ramer un bateau. Quand vous savez l'arc aigu se déplace sans à-coup en avant par l'eau rencontrant la moindre quantité de résistance. Ramant vers l'arrière, la poupe carrée du bateau pousse contre l'eau, exigeant plus d'effort et d'augmentations le risque de avoir une vague venue la traverse (arrière) et de l'inonder. Pourtant la plupart des personnes lancent sur le marché vers l'arrière, essayant d'accroître leurs affaires tout en poussant contre le plus grand niveau de la résistance.

Pas aimez-vous lancer vos affaires de sorte qu'elles se soient déplacées facilement en avant ?

Quelle est la première chose que la plupart des personnes font pour augmenter des ventes de leurs produits, services ? Ils ont remonté une description de leurs qualifications. Alors ils prennent le téléphone, courent une campagne publicitaire, envoient une brochure et ou établissent un site Web et demandent à des personnes d'acheter.

Savez-vous n'importe qui qui a employé cette approche ?

L'avez-vous essayée vous-même ?

Étiez-vous heureux avec le nombre de nouveaux clients et clients que vous avez attirés ?

C'est une perception erronée commune que la manière la plus rapide d'attirer plus de clients et de clients est de concentrer sur demander à des personnes d'acheter. Il ressemble à l'itinéraire évident, mais dans la plupart des cas il produit seulement d'un filet de nouveaux clients pour des propriétaires de petite entreprise. Il peut fonctionner si vous êtes une grande compagnie avec des millions de dollars pour dépenser établir votre marque. Pourquoi cette vente n'approche-t-elle pas le travail pour des professionnels de service et des propriétaires de petite entreprise ?

Une vente est le point final ou celui des buts dans votre rapport avec un client. Avant qu'ils soient prêts à vous donner leurs perspectives d'argent doivent être confiantes que vous avez ce qu'elles veulent, et elles font confiance que votre produit ou service livrera sur vos promesses.

Quand vous menez avec un foyer sur se vendre et vos qualifications vous courez dans les niveaux élevés de la résistance. Elle est comme l'essai de ramer un bateau vers l'arrière.

La vente est au sujet des rapports de bâtiment, un. Commencer par se concentrer sur ce que votre perspective veut, pas sur vous-même.

Penser cela. Quand est-ce que vous prenez le téléphone ou rencontrez un ami, qu'est l'une des premières choses que vous dites ? Lancez-vous dans un monologue au sujet de vous-même ? La plupart des personnes commencent habituellement la conversation avec des questions amicales ou deux et trouvent alors une matière d'intérêt mutuel. Si vous avez l'information votre ami est intéressé dedans, vous la partagent.

Je reçois fréquemment des appels des personnes qui disent qu'elles détestent le marketing. Pourquoi ? L'essai de convaincre des personnes d'acheter se sent arriviste.

Une alternative qui est plus efficace - et plus d'amusement - est de se concentrer à la place sur donner des personnes ce qu'elles veulent. Obtenir l'attention de votre perspective en menant avec une question ou un rapport qui les obtient succinctement pensant à la façon dont vous pouvez résoudre un problème qu'ils ont. C'est votre discours de message ou d'ascenseur de vente, non votre boniment. Une fois que vous avez leur intérêt, leur donner quelque chose qu'ils veulent afin de les inciter à vous contacter. Ceci a pu être un rapport ou un article court.

Votre vente approche-t-elle des personnes d'élasticité ce qu'elles veulent ? Aide commence-t-elle une conversation et un rapport ?

Une fois qu'une perspective te fournit leur information de contact, vont travailler et réparer sur leur confiance en montrant un intérêt pour leurs besoins et en leur donnant un jet régulier des bouts utiles. Plus que vous donnez vos perspectives, plus votre fort rapport sera.

Ramer un bateau vers l'arrière est travail dur et ne vous obtiendra pas très lointain. Il y a juste trop de résistance. Attirer plus de clients et accroître vos affaires arrêtent le marketing vers l'arrière et poussant contre les niveaux élevés de la résistance. Donner vos perspectives ce qu'elles veulent, rapports de construction et vous trouverez plus de perspectives achetant les solutions que vous fournissez. - 2004 © dans des communications d'esprit, LLC. Tous droits réservés.