Être vente réussie veut pas les besoins

Ma mère avait l'habitude de me dire que, réprimander dans la joue, que je n'ai jamais voulu n'importe quoi dans ma vie tout que j'ai demandé étais quelque chose I requis ! ! Penser cela. Nous disons, « j'ai besoin d'une nouvelle voiture. » « Je dois partir en vacances. » « J'ai besoin de quelqu'un pour nettoyer ma maison. » Quand était la dernière fois où vous avez entendu quelqu'un dire, « je veux une nouvelle paire de chaussures. » Je parie même Amelda Marcos dit, « j'ai besoin d'une nouvelle paire de chaussures. »

Car les consommateurs nous justifient nos achats, au moins dans nos propres esprits, en tant qu'étant quelque chose nous avons besoin. Car des propriétaires d'affaires, vendant nos produits ou services, nous ont été apaisés dans croire que les clients sont des achats de nous parce qu'ils ont besoin de ce que nous devons offrir. Nous essayons de satisfaire les besoins de nos clients au lieu de se concentrer sur se réunir leur veut.

Si les clients prenaient des décisions d'achat basées sur le besoin que nous conduirions tout les solides totaux modèles et Henry Ford aurait été exact, « le client peut avoir n'importe quelle couleur il veut à condition qu'elle soit noire. »

Les gens peuvent acheter une catégorie de produit due au besoin. Cependant, ils achètent une marque spécifique ou d'une certaine compagnie basée dessus veut. En d'autres termes, les besoins définissent tout le marché et veulent définissent les segments du marché. Par exemple, les gens achètent une montre parce qu'ils doivent savoir que quelle heure elle est. Une personne achète Rolex parce qu'ils veulent le statut et le prestige liés à posséder Rolex tandis que quelqu'un d'autre achète un Timex parce qu'ils veulent la fiabilité économiquement.

Il est souvent beaucoup plus facile de voir que le rôle veut le jeu dans des décisions d'achat quand nous parlons des produits de consommation. Cependant, le concept est également au jeu même dans les affaires à l'environnement d'affaires. Les décideurs dans le monde d'affaires sont le même peuple qui sont des achats basés dessus veut dans le monde du consommateur. Et n'importe comment logique la justification extérieure pour le besoin est, les facteurs qui inclinent la balance d'achat vont être veulent.

Il y a plusieurs années I a dû choisir une agence d'annonce développer des brochures et l'ADS pour la compagnie que j'ai travaillée pour. Il y avait des milliers d'agences à travers le pays et des centaines dans le marché où j'étais qui pourrait avoir satisfait ce besoin. J'ai voulu quelqu'un local qui était assez grand pour manipuler les projets mais étais assez petit que je serais un client principal pour eux. Il était ceux veut qui a conduit ma décision de choix. Quelqu'un d'autre en ma position peut avoir a voulu travailler avec la plus grande et la plus prestigieuse agence qui aurait pris leurs affaires. Que la personne aurait choisi une agence totalement différente rencontrer le même de base avoir besoin.

Pour lancer avec succès votre produit ou service, identifier un segment de la population qui a le besoin de votre produit mais dont veut ne sont pas réunis ou ne sont pas réunis bien. Se poser ces questions :

* Que mes concurrents veut-ils remplissent-ils ?

* Comment est-ce que je peux rencontrer un ensemble différent de veut ?

* (ou pourrait) mon produit ou service se réunissent veut dans les secteurs de la vitesse, de l'accessibilité, de la facilité de l'accès ou de l'utilisation, du niveau du service, du prestige, ou de la fiabilité mieux que mes concurrents ?

Concevoir alors votre message de vente pour adresser ces derniers veut.

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