À EMPORTER CHINOIS : Les principes de gestion orientaux ont démystifié pour des entreprises en ligne

« Les espérances de la vie dépendent de la diligence ; le mécanicien qui perfectionnerait son travail doit d'abord affiler ses outils. » - Confucius

Les chinois sont bien-renommés pour leur industriousness et esprits extraordinaires pour des affaires. Les cas de nos frères chinois échouant dans leurs entreprises sont très rares. Ils ont des principes efficaces qui ont résisté à l'histoire et à la tragédie. Les commerçants chinois prospèrent même dans le climat économique le plus dur. Ils ont des guerres, des dépressions, et la concurrence survécues des compagnies avec les ressources colossales.

Pour sûr, leur succès est plus que juste Feng Shui. Et si jamais il était, il est fortement douteux qu'un tel geomancy soit applicable pour des entreprises en ligne, dernier être notre souci primaire pour cette discussion.

Ainsi quel est leur secret ? Pourquoi les Chinois sont-ils si réussis aux affaires à un niveau cohérent et remarquable ? Comment pourrions-nous nous appliquer leur principe de gestion à nos efforts en ligne ?

Le concept de « Guanxi »

Le central en chaque structure chinoise d'affaires est l'idée des rapports, ou « Guanxi. » Les chinois évaluent l'honneur et la confiance. Ils ont affaire avec les personnes qui sont dignes de confiance, et ils tâchent d'être justes comme sûrs pour gagner le respect de d'autres. Si vous faites une faveur pour un homme d'affaires chinois, par exemple, il ferait son meilleur pour être prêt à tout moment de sorte qu'il puisse pouvoir vous rembourser quand le besoin se fait sentir. Si vous avez affaire avec le Chinois et vous vous livrez sur ce qu'a été convenu ou avant le temps avez chevillé, ils vous considéreront comme fiable et le considéreraient faire des affaires avec toi encore.

« Guanxi » est le coeur de leurs affaires organisées. Ils tâchent d'être bons à ce qu'ils font de sorte qu'ils aient pu établir les rapports qui les faciliteraient à la longue. Des affaires chinoises avec « Guanxi » bien établi sont susceptibles de peu de risques et pourraient facilement obtenir la meilleure affaire à n'importe quelle heure donnée. En outre, une telle entreprise chinoise est assurée pour avoir l'appui si jamais elle rencontre quelques fois de essai.

Avec des clients, « Guanxi » est plus au sujet de trouver la qualité ceux plutôt que de d'arranger pour la quantité. Les Chinois comptent dans la bonne volonté qu'ils produisent avec leurs clients, et ils croient que leur réputation écarterait par la suite par la mot-de-bouche. Les gens tendent à croire que ceux qu'ils savent, par conséquent le Chinois goupillerait plutôt leurs stratégies de vente par leur travail plutôt que dépense pour des campagnes publicitaires coûteuses.

Les rapports à long terme sont meilleurs que le bénéfice à court terme

Les chinois sont très bons avec des maths. Ils pourraient calculer le ROI sans utiliser une calculatrice. Ils savent leurs dépenses sans besoin de logiciel de comptabilité. Ce n'est aucune surprise puis que le Chinois a été soulevée avec une équation qui est plus profitable à la longue.

Des hommes d'affaires chinois sont connus pour leur générosité en donnant des escomptes. Ils s'assurent que leurs clients estimeraient qu'ils sont donnés la meilleure affaire. Ceci peut avoir comme conséquence le bénéfice minimal pour leurs entreprises, mais les Chinois regardent l'image plus grande. Un client satisfait reviendra toujours, de ce fait assurant le revenu continu. En fin de compte, ceci égaliserait à une marge bénéficiaire plus élevée qu'une affaire d'une fois impliquant un plus grand prix de marge bénéficiaire bénéficiaire.

En faisant des affaires en ligne, nous pourrions apprendre beaucoup de la patience du Chinois pour retarder la satisfaction. Se rappeler que les gens nous regarderaient ont basé sur la façon dont nous effectuons nos échanges. S'ils voient que nous offrons des produits de qualité livrés avec l'efficacité et la convenance, ils nous considéreraient le plus certainement encore. Si nous parvenons à atteindre dehors à eux à un niveau plus personnel, ils ne nous oublieront plus jamais. Ce faisant, nous nous serions assurés des patrons fidèles pour notre entreprise.

La frugalité est une vertu

Dépenser seulement ce que vous pourriez se permettre.

C'est une doctrine répandue dans la culture chinoise, et mieux est manifestée dans leurs affaires. Empruntant l'argent est considéré tabou dans leur société. Ils commenceraient plutôt par les travaux serviles que personne d'autre oseraient le contact que demandant un prêt d'autres parties. Ils ne considéreront pas les dépenses qu'ils ne peuvent pas se permettre. Au lieu de cela, ils recherchent des manières autour de la nécessité.

Dans la fermeture

Les entreprises en ligne ont beaucoup à découvrir de leurs contre-parties chinoises en différé. Si les Chinois pouvaient établir avec succès leur commerce par les méthodes traditionnelles que nous avons discutées en cet article, il n'y a aucune raison pour laquelle nous ne pourrions pas reproduire leur succès sur le Web.

En plus, des hommes d'affaires chinois ne seraient pas découragés quand ils perdent l'argent, parce que tant que l'expérience leur ont enseigné des leçons valables qu'elles pourraient utiliser plus tard. Peut-être il serait sage que nous prennent l'attention. La connaissance est puissance, et en ce monde concurrentiel de marketing en ligne, nous avons besoin de toutes armes que nous pourrions obtenir.