À qui sont-elles ces gens que vous vous vendez ?

Si vous êtes dans LUI des affaires, c'est une question importante.

La plupart des acheteurs sont vifs pour profiler leurs perspectives. Pour quelques produits et services, ceux-ci peuvent être les « gens avec une grande pelouse », « les ménages mariés au-dessus de l'âge de retraite » ou les « étudiants vivant loin de la maison ».

Que diriez-vous de vos cibles ? Peut-être « entreprises courant l'échange de Microsoft », les « gens courant un site Web d'e-commerce qui ont besoin d'une analyse plus avançée de visiteur » ou des « telcos offrant une diversité croissante des services ». Dans chaque cas, vous avez presque certainement plus d'un type de personne à parler à dans vos groupes cibles - les techies et les personnes d'affaires. Ceux qui mordent d'abord, et ceux qui commandent le budget !

*Be soigneux pour dire les bonnes choses au bon people*

Celui qui que vous parlez à, elles doivent être excitées par votre copie - en tant que quelqu'un dans les affaires de publicité une fois que dites, dit « personne ont été jamais alésées dans acheter n'importe quoi ». Et les personnes différentes sont répondent à différentes choses. Largement, vous devriez parler la technologie et les avantages de technologie aux personnes techniques, et les affaires bénéficient aux supports de budget.

*Look à lui ce way*

Vous devez vraiment se mettre dans des leurs chaussures et comprendre quels sujets à elles. Car un contact du mien indiquerait - où est la douleur ? Quelles sont les pressions sur l'entreprise, le département ou même le marché dans l'ensemble ?

Pouvez-vous présenter un retour persuasif sur l'investissement ? Pouvez-vous montrer comment votre produit ou service enlève la douleur ?

Elle est tout au sujet de l'identification avec vos assistances.