À tous les acheteurs d'Internet - comment obtenir mes affaires ?

De plus en plus les gens se rendent compte que l'Internet offre le grand potentiel d'établir des affaires saines pour des penny sur le dollar. C'est de bonnes nouvelles pour des acheteurs d'Internet - mais lui également les moyens dont ils ont besoin pour soulever leur jeu.

Pourquoi ? Puisque le « netpreneur » potentiel a accès à la manière plus de formation que toujours avant. Il est possible de se lever à la vitesse très rapidement sur ce qui est nécessaire pour obtenir commencé en ligne. Ceci, alternativement, signifie que les gens identifient rapidement ce qui offre la valeur vraie et ce qui pas. Ils voient tant de lettres de ventes qu'ils deviennent, à un certain degré, immunisé contre l'exagération typique. Ils sont disposés à dépenser - mais ils veulent la valeur pour l'argent. Ils veulent être traités comme les adultes intelligents et éclairés.

Tellement voici un message à tous les « gourous » (et à gourous aspirants) qui sont vifs pour obtenir leur part des dollars attendant pour être envoyé volant leur manière par l'intermédiaire de Cyberspace.

1) Que prend-il pour faire aux gens veut-il acheter « toi » plutôt qu'un autre acheteur d'Internet ?

2) Que pourrait inciter des personnes à vouloir se désinscrire de votre liste ?

3) Et que les pousse dans demander un remboursement ?

Qu'incite des personnes à vouloir acheter ?

- Ils achètent s'ils peuvent voir qu'un produit leur donnera de nouvelles connaissances et arrangement.

- Ils achètent si l'achat accélérera la croissance d'affaires.

- Ils achètent si un produit automatisera un charger qui mange dans leur temps. (Les gens apprennent rapidement à passer leur temps sur le marketing et la création de produit, plutôt que réitéré charge.)

Bout : Une fois que des internautes novice ont été exposés à quelques pages de ventes, il n'est pas longtemps avant qu'ils apprennent à regarder au delà de l'exagération de ventes. Ils étudient une lettre de ventes soigneusement pour établir ce que la volonté de produit « vraiment » leur offrent. (Ont-ils besoin de ceci ? Ou volonté il autre chose de reproduction qu'ils possèdent ?)

Ils apprennent également à rechercher la valeur pour l'argent. Quelques produits plus chers valent la peine chaque cent. Quelques produits meilleur marché ajoutent très peu à ce qu'ils savent déjà.

(Note : Les acheteurs d'Internet de Savvy se rendent compte déjà que s'ils remontent des entrevues en ligne offrant l'information véritablement valable, ils sont bien pour attirer et garder de nouveaux clients. Un exemple rapide : Jane Smith écoute une entrevue audio d'une heure sur l'optimisation et le trafic de Search Engine. Elle découvre de l'information vraiment utile qu'elle jusqu'ici n'a pas entendue n'importe où ailleurs. Elle décide que ce type connaît de ce qu'il parle et écosse dehors un couple de cent dollars pour ses produits.)

Qu'incite des personnes à vouloir se désinscrire d'une liste ?

- Obtenant quatre email identiques essayant de les vendre le même produit, parce que l'expéditeur n'a pas figuré dehors comment les déplacer d'une liste à l'autre après qu'ils achètent.

- Obtenant un email « en boîte » retentissant complètement de l'excitation au sujet d'un nouveau produit ou d'un service - qui s'avère être une reproduction de l'email qu'ils obtiennent de six autres acheteurs qui sont des filiales pour le même produit.

- Obtenir l'email d'un créateur de produit au sujet de n'importe quoi sous le soleil parce que vous avez acheté le produit XXX de elles. Si vos clients s'inscrivent pour un bulletin, ils s'attendent à des envois.

Qu'incite des personnes à vouloir demander un remboursement ?

Dans le passé, des acheteurs tendus pour gesticuler et amortir un mauvais achat. Mais de plus en plus, les gens sont disposés à se lever pour leurs droites. S'ils se sentent ils n'ont pas reçu la valeur pour l'argent, ils demanderont un remboursement.

Ainsi que les incite à décider de demander leur dos d'argent ?

- Logiciel qui ne fonctionne pas pendant qu'on le suppose à.

- Produits physiques (CD, DVDs) qui ne travaillent pas sur leurs systèmes.

- Un e-livre qui est plein du contenu facilement a trouvé dans une heure filet-surfant.

- Un e-livre qui a skimped sur le contenu ou qui a été mal écrit.

- Un e-livre que non seulement les skimps sur le contenu mais est plein des liens à au vers le haut-vente pour obtenir l'information « vraiment valable », ou est plein des liens de filiale.

Le dernier cas, un e-livre complètement des liens de filiale ou les liens à l'vers le haut-se vendent… est quelque chose que vous devriez donner loin librement en tant qu'élément de votre campagne virale de vente. Facturer elle et vous risquez votre réputation pour être une source d'information de qualité.

D'autres choses qui mordent dans le temps valable de votre client.

- MP3 qui sont coulés d'un site Web plutôt que de d'être downloadable.

- les e-livres qui sont dans le format de « .exe » seulement, ainsi le client ne peuvent pas les imprimer dehors dans un « frappé » (et ne peut pas leur accéder sur un ordinateur d'imper).

Donner vos clients quelque chose qu'ils peuvent écouter ou lire loin à partir de l'ordinateur. La plupart d'entre eux passe assez d'heures par jour au clavier déjà. Ils chargeraient plutôt une entrevue audio dans leurs joueurs MP3 et écouteraient tandis qu'ils font une promenade ou détendent au soleil. Ils préféreraient imprimer un e-livre et le lire ou le marquer vers le haut tout en se reposant dans une chaise facile.

Svp, svp ne pas les attacher à l'ordinateur !

Et en conclusion, au sujet de ceux pages « de compression nommée ». Les gens obtiennent très rapidement fatigués de devoir abandonner leurs adresses d'email juste pour obtenir à une page de ventes. Voulez-vous qu'achètent-ils ou pas ? De nos jours, à moins qu'il y ait un bourdonnement énorme autour du filet et ils veulent voir ce qu'est il tout environ, les clients éventuels sont justes comme probablement pour cliquer le bouton « arrière » sur leur navigateur, ou étroit la fenêtre et le congé.

Après tout, il y a toujours un autre acheteur d'Internet attendant pour les vendre un produit. Probablement un très semblable au vôtre. Les acheteurs qui respectent le temps et l'intelligence de leur client sont ceux qui obtiendront leur fidélité - et leur argent comptant.