Échouer votre manière au succès de vente de petite entreprise !

Êtes-vous disposé à échouer votre manière au grand succès de vente ?

Le succès est un apprentissage. C'est un processus continu - une recherche continuelle.

Croyez-vous que le succès de vente est un apprentissage ? Alors vous devez être disposé à accepter que vous trébucherez (c.-à-d., échouer) le long de la manière - parfois un sort entier. Mais si vous êtes disposé à prêter l'attention à ce qui des travaux et à ce qui pas, vous pouvez apprendre de vos erreurs. Vous pouvez échouer votre manière au succès !

Je l'entends toute heure des clients aussi bien que d'autres propriétaires de petite entreprise. « Quand j'eteins ce morceau de vente, il vraiment doit être bon. Je dois vraiment l'obtenir droit. »

Vraiment ? Pourquoi est-ce que c'est ? Je s'il n'était pas très bon au marketing commencer vous par, alors pourquoi votre prochain morceau signifient-ils doit-il être si bon ?

Quel est le problème avec le rendre aussi bon que vous pensez que vous pouvez et l'eteignant là ? Même si ce n'est pas un succès l'encourageant vous devriez pouvoir apprendre de l'expérience.

La crainte de l'échec est un obstacle si puissant à réaliser le grand succès de vente. Trop souvent il est ce qui nous garde de se rendre compte qu'il est absolument possible à notre propre petite entreprise.

On nous enseigne à l'école que l'échec est mauvais. Pour beaucoup de nous grandissant, cela a signifié n'importe quoi moins qu'un 80% (certainement moins qu'un 70%) était défectueux. Je sais qu'il m'a maintenu motivé la majeure partie du temps.

Alors quand nous entrons dans des affaires, nous tendons à penser que certaines de ces mêmes règles s'appliquent. Et quand nous échouons (ou au moins nous pensons que nous échouons) avec nos idées et notre marketing, elles sont dévastatrices. L'échec est mauvais. Nous le craignons. Nous ne devons pas jamais vouloir passer par lui encore.

La crainte de l'échec peut paralyser. Vous pourriez supposer que la meilleure manière de ne pas échouer est de ne pas prendre une chance en premier lieu. L'ampèreheure, mais puis ne faire rien est un chemin sûr à l'échec. Qu'êtes-vous à faire ?

Être disposé à échouer votre manière au succès de vente

L'échec n'est pas vraiment mauvais du tout - bons au moins pas si vous êtes disposé à apprendre de lui. Ce qui si vous pensiez simplement à tout votre marketing comme examinant ? Non, je ne parle pas comme ces essais en arrière à l'école où vous avez dû marquer 80% ou plus haut pour réussir.

Me laisser illustrer avec un exemple. Parole vous envoyez 100 lettres de ventes directes et obtenez seulement deux réponses. Un taux de réponse de 2% sur une lettre de ventes directes n'est pas nécessairement échec. En fait, ce peut être grand succès. La valeur d'un ou deux nouveaux clients est supérieure habituellement loin à la période et aux coûts de produire et d'expédier la lettre - particulièrement si vous considérez la valeur de vie du client.

Mais obtenir seulement deux réponses sur 100 sûres se sent comme l'échec à beaucoup de propriétaires de petite entreprise. Maintenant vous rendez-vous compte que un changement simple de votre titre ou de votre offre pourrait augmenter la réponse près plus de 500% ? C'est la puissance de l'essai. Vous l'eteignez là et prêtez l'attention à ce qui se produit. Alors vous recherchez les occasions d'augmenter vos résultats.

Je ne propose pas que vous début juste jetant votre substance dehors là pour voir ce qui prend. Votre vente devrait être projetée et une partie d'un effort coordonné global. Si vous suivez du travail de la vente de KPD, vous savez important je crois que l'analyse et la préparation sont au succès.

Le non, ce que je suggère en échouant votre manière au succès est une volonté d'eteindre votre marketing là et d'examiner pour voir ce qui se produit. Tant que vous êtes disposé à payer à attention (et accepter) à ce que des travaux et à ce qui pas, vous pouvez apprendre ce que vous faites bien et mal. La raffiner alors simplement et l'examiner encore.

L'essai et l'essai et examinent encore plus !

Est-ce que quelqu'un pense le Wright que les frères lui ont obtenu la droite la première fois ? Naturellement ils pas. En fait, nous savons qu'ils ont déterminé et ont échoué des années. Même leur premier vrai vol serait considéré un échec colossal par des normes d'aujourd'hui. Mais les frères de Wright ont continué à l'essai pour continuer de s'améliorer sur ce qu'ils ont réalisé chaque fois.

Le même est vrai pour certaines des entreprises les plus réussies de vente aujourd'hui. Ne pas penser pendant une seconde que les leurs premières idées et premières stratégies de vente ont fonctionné flawlessly. Elles ont eu des échecs. Certains ont eu plusieurs échecs. Certains ont eu des échecs principaux.

Le secret à échouer votre manière au succès…

Si vous échouez, vous apprenez. Quand vous apprenez, vous pouvez raffiner. Quand vous raffinez, vous pouvez examiner encore et par la suite vous réussirez.

Maintenant, afin d'apprendre de vos échecs, vous devez surveiller et dépister vos résultats. Vous pourriez penser que vous savez ce qui fonctionne et ce qui n'est pas, mais si vous ne dépistez rien puis je serais disposé à défier vos notions.

L'essai et le cheminement n'est vraiment pas aussi dur que vous pourriez penser. Cela est important de prendre du temps de réfléchir sur vos expériences échouées. Qu'avez-vous mal tourné bien et et où pourriez-vous faire des choses différemment pour recueillir différents résultats la fois prochaine ?

Clarifier votre réponse plus voulue. Quand vous remontez n'importe quel morceau de vente, ou outil de vente, ou campagne de vente ; déterminer et être clair au sujet de votre objectif. Que les la plupart voulez-vous pour se produire ? Quelle est votre réponse plus désirée ?

Tellement souvent les propriétaires d'affaires remontent quelque chose, mais ils ne peuvent pas clairement articuler ce qu'ils ont pensé devraient se produire en conséquence. Il n'y a aucune manière de mesurer ou surveiller si cela fonctionnait si vous n'étiez pas sûr ce qui a été censé se produire en premier lieu.

Ce n'est pas l'échec qui nous définit, mais comment nous répondons à l'échec. Nous tous échouons parfois. Obtenir au-dessus de lui. Ne pas avoir peur de lui. Se prendre et apprendre de l'expérience ainsi vous pouvez avancer encore.

Vous le besoin juste d'être disposé à échouer votre manière au grand succès de vente !

(c) - Kevin P. Dervin, vente de KPD