Écrire le copy de site Web qui se vend

Votre site Web semble grand : les mots pleins, la navigation facile, graphiques égalisent juste ainsi, et peut-être un peu de flash avec quelques multimédia.

Mais les clients n'achètent pas.

Vous vous demandez si c'est l'écriture. Comment est-ce que ce peut être ? Vous vous êtes rappelés les deux incantations principales pour le contenu de site Web - « écrire pour les moteurs de recherche » et « écrire pour le milieu. » Vous aviez l'habitude des mots-clés appropriés pour aider la recherche des moteurs pour vous trouver et le trafic est en hausse. Sûrement, les clients ont plaisir à lire votre contenu parce que vous l'avez étalé avec l'Internet à l'esprit en utilisant des phrases courtes, de brefs paragraphes, et des balles pour énumérer vos points clés. Les clients pourraient lire, mais ils n'achètent toujours pas.

Les chances sont votre copie d'emplacement a été optimisées pour des personnes de technologie pas.

Même sur l'Internet, la vente est toujours au sujet de se relier aux gens. Ainsi comment vous serrent la chair à travers à bande large ? Commencer où les rapports de brique et de mortier - la confiance. Pourquoi pas deviennent-ils le fournisseur de confiance dans votre marketspace ? Vous pouvez employer des mots pour soulever votre crédibilité au moins de 25 manières différentes.

Voici deux d'entre elles :

1) écrivent la manière que les clients parlent et

2) remplacent votre lancement avec un thème.

Peupler instinctivement les étrangers de confiance qui parlent comme eux. Si vous trouvez cet article utile, comment diriez-vous quelqu'un ? Allez-vous vraiment dire, est-ce que « j'ai lu un article exceptionnellement étonnant qui a fondamentalement augmenté mes ventes de fléchissement » ? Pas probablement. Les redacteurs publicitaires faibles, pas les gens, emploient trop de modificateurs. « Stupéfier, » « fondamentalement, » et le « fléchissement » affaiblissent la confiance. Comment votre emplacement va-t-il pour des modificateurs ?

Lui donner l'essai de doigt.

Vous ne pourriez pas vouloir des empreintes digitales sur votre écran, ainsi je suggère imprimer une copie de votre contenu de page d'accueil. Maintenant, mettre votre doigt de bébé sur le premier modificateur que vous pouvez trouver. Mettre votre doigt d'anneau sur le prochain adjectif ou adverbe. Répéter jusqu'à ce que vous manquiez de modificateurs ou de doigts. Si votre page est une poignée, vous avez trop de modificateurs et votre copie est exagération lourde, non digne de confiance. En plus de donner les lecteurs copient que les matchs comment ils parlent, il aide à leur donner l'heure de finir par vous connaître.

Les clients ont besoin de temps avant qu'ils fassent confiance.

Ils s'habitueront à votre emplacement dans des étapes minuscules, ainsi tenir outre de la vente ; acheter une certaine heure. Avoir un thème pour votre emplacement, présentant votre offre seulement après que votre client se sent confortable. Les thèmes sont une forme subtile de répétition parce qu'ils renforce continuellement un concept simple. L'exposition répétée à une idée lui fait habituellement le familier et le coffre-fort. Se rappeler la première fois que vous avez utilisé la transmission de messages instantanée ou la voiture de famille - pas aussi effrayante maintenant.

Disons que votre emplacement vend la soie dentaire.

Au lieu d'énumérer les avantages de DentaThread, vous pourriez attacher la présentation ensemble sous l'idée centrale « que certains n'ont rien à sourire environ. » La section d'ouverture pourrait préciser comment le malaise de la gingivite essuie la grimace outre du visage d'une personne. Un autre segment montrerait comment les cavités laides incitent quelqu'un trop timide pour sourire. Encore un autre morceau indiquerait comment le coût élevé du canal de racine fait froncer les sourcils un individu. De cette façon, trois versions d'une aide d'idée que l'emplacement se développent sur le visiteur : une idée, trois versions. Votre page d'accueil a-t-elle un thème ? Combien de chances votre emplacement donne-t-il des visiteurs pour devenir confortable avec toi ?

En cet article, j'ai essayé de me servir du langage de mes lecteurs et de l'accrocher sur une idée centrale, confiance. A-t-cela fonctionné ? A-t-il aidé ? Si oui, je devine que j'ai prouvé mon point. Si le non, j'ont 23 idées supplémentaires d'aller.

Les meilleurs voeux avec votre emplacement.