Écriture de lettre de ventes - employer AIDA

L'inscription des ventes marquent avec des lettres qui déplace vraiment le produit qu'il favorise n'est pas quelque chose tout le monde peut faire, mais il y a ceux qui pourrait jaillir soit de grands auteurs de copie de vente, mais qui doivent encore apprendre les fondations de la publicité par courrier individuel copywriting, que ce soit pour le Web ou pour la copie.

Une des formules les plus réussies pour n'importe quel redacteur publicitaire est ce qui est généralement connu car AIDA, un acronyme pour l'attention, intérêt, désir, et action.

Si vous avez eu n'importe quel intérêt précédent pour copywriting, vous aurez déjà entendu parler probablement d'AIDA, mais connaître ce qu'il représente n'est pas synonyme avec savoir le mettre dans l'utilisation. Juste comment saisissez-vous l'attention du lecteur ? Quel est nécessaire afin de les obtenir intéressés au produit ? Comment stimulez-vous le désir au propre le produit ? Et en conclusion, quelle action requise et comment obligez-vous le lecteur à faire comme vous demandez ?

Attention

Le visiteur moyen de site Web passera juste sept secondes balayant une page avant de la décider si contient l'information qu'il recherche. À moins qu'il estime que votre page est le bon endroit pour qu'il soit, il sera hors là de plus rapide que la batte proverbiale dans un endroit chaud !

Car les lettres de ventes sont notoirement longues (il y a beaucoup d'information d'être donné, après tous), il est important vous utilisation :

• Points de balle
• Titres
• Texte coloré
• Tableaux
• Graphiques

Toute les attention ci-dessus d'aspiration de volonté aux points importants dans la lettre. Les employer pour dessiner le lecteur à ces points que vous croyez qu'il doit noter pendant son balayage initial, comme des points vous vous sentez doivent être accentués tandis qu'il lit - après tout, peu de gens lisent tout qui est inclus dans une lettre de ventes.

Intérêt

Maintenant que vous avez l'attention du lecteur, vous devez les garder avez intéressé.

Le premier paragraphe de votre lettre de ventes est très important ici, car il doit réveiller la curiosité. La meilleure manière de faire ceci est généralement par une question.

• Savez-vous combien les gens payent à trop l'électricité ?
• N'est-ce pas au sujet du temps le gouvernement amélioré nos écoles ?
• Qu'imaginez-vous la meilleure manière de gagner l'argent sur l'Internet ?
• Combien de fois avez-vous été faits à une promesse qui n'a pas été fournie ?

Une question engagera immédiatement le lecteur, encourageant l'intérêt.

Cependant, il est important que la question soit appropriée au produit que vous vous vendez. Il n'y a aucun point en demandant sur le prix de l'électricité si vous vendez un dispositif trembleur de cocktail !

Les questions ont besoin également d'une réponse. Faire votre intéresser de réponse.

• Selon un aperçu récent effectué par les « aperçus inc. », 36 pour cent d'Américains payent bien au-dessus de la chance leur approvisionnement de l'électricité - et les la plupart ne savent pas même qu'il y a une alternative meilleur marché !
• 36 pour cent d'Américains payent trop leur électricité et n'ont aucune idée qu'ils pourraient l'obtenir meilleur marché.

Que pensez-vous des travaux mieux ? Je dirais le premier exemple parce qu'il t'indique d'où les données viennent, emploient la langue conversationnelle et ont un élément doux de « choc » à elles.

Employer l'humeur où approprié et garder la lumière de tonalité. Donner au lecteur les faits mais ne pas le noyer dans des statistiques et des listes sèches de nombres. Se demander si vous trouveriez ce que vous avez écrit à intéresser ou pas.

Désir

Si tout va bien, vous aurez accroché votre lecteur et l'avoir intéressé asse'à vouloir connaître les avantages du produit que vous offrez. Il l'appartient maintenant toi pour le convaincre qu'il DOIT avoir ce produit.

Chaque avantage possible devrait être mentionné. Disons que vous vendez l'abonnement d'une année à un magasin de la forme physique des hommes. Quels avantages le livre pourrait-il avoir ? Il y a les avantages évidents tels qu'apprendre comment améliorer votre santé et forme physique globales, ayant connaissance des celebs et comment elles séance d'entraînement, et avoir connaissance des tendances les plus récentes, mais elles ne sont vraiment pas assez pour baser la vente de l'abonnement d'une année dessus. Vous devez donner au client quelque chose qu'il n'obtiendra pas passant pour faire des emplettes et achetant le magasin en différentes éditions.

• 12 éditions pour le prix de 10 - le faire savoir combien un abonnement le sauvera
• Un mètre libre d'impulsion avec jamais l'abonnement - le faire savoir combien ceci vaut la peine et ce qu'il peut faire pour l'aider à améliorer ses niveaux de forme physique
• Le magasin a livré bien à votre seuil pendant 3 jours avant qu'il frappe les magasins - indiquer clairement combien plus facile il coûte ne doit pas sortir en pluie et vent afin d'acheter le magazine, seulement pour découvrir qu'il s'est vendu dehors !
• Recevoir les cadeaux spéciaux disponibles seulement aux abonnés - les exemples d'élasticité du genre d'abonnés de cadeaux peuvent prévoir et ce qui d'être leur valeur est susceptible.

Ce qui précède sont toutes les incitations qui sont conçues pour créer le désir dans le client. Les gens aiment obtenir autant que possible pour leur argent et, tout à fait souvent, eux achèteront l'abonnement pour économiser l'argent et pour recevoir les cadeaux libres, quoiqu'ils aucune intention d'acheter le magazine pour commencer !

Leur donner les raisons de vouloir ce que vous offrez !

Action

Vient maintenant la partie cruciale - vous le besoin d'obliger le lecteur à faire ce que vous demandez de lui.

• Commander le produit
• Donner l'argent
• S'inscrire pour votre service

Celui qui il soit vous avez besoin de lui pour faire, il est essentiel que vous ne le perdiez pas en ce moment.

Offrir les liens clairs à votre paiement/donation/page de signe-vers le haut et réitèrent non seulement ce qu'obtiendra il en agissant maintenant, mais toutes conséquences possibles de la commande/donnant etc.

« Commander le thingamyjig de `' maintenant pour se sauver de l'épuisant chargent de creuser les lits végétaux »

« Cliquer le lien pour être l'un des 100 premiers clients chanceux qui ne devront plus s'inquiéter des pipes congelées pendant l'hiver »

Tous les deux exemples ci-dessus précisent les avantages de l'action maintenant, mais les rendent également parfaitement évidents que ne pas faire ainsi aura des conséquences. Qui veut creuser le lit végétarien si elles pas doivent ? Et voudriez-vous traiter les pipes congelées inutilement ?

Conclusion

Si tout va bien vous serez maintenant mieux équipés pour employer la méthode d'AIDA quand écrivant vos lettres de ventes.

Il n'y a absolument aucun doute qui une fois utilisé correctement, AIDA peut considérablement améliorer le nombre de ventes que votre copie produira ainsi il est intéressant d'investir une certaine heure en l'obtenant droite.

Bien que tout le monde n'ait pas la capacité d'écrire la copie de vente, il y a de l'abondance qui peut mais parce qu'ils n'ont pas compris comment elle devrait être faite, leur copie simplement ne leur a pas donné les résultats qu'ils ont besoin. En employant AIDA, cela changera nettement !

Bonne chance.