Éliminant des compagnies = de meilleures acquisitions !

Quand vous pensez cela et devenez réellement impliqué en poursuivant un achat de compagnie, vous réalisez rapidement que votre taux de succès de trouver votre compagnie « idéale » pour acheter est un résultat direct de votre capacité de localiser efficacement les candidats potentiels viables d'acquisition et de manière rentable de les éliminer par l'intermédiaire de vos propres, » des critères rectifiés « bons de liste de contrôle d'achat d'affaires.

Une des premières choses que vous voulez faire à l'étude de votre processus d'achat d'affaires est établissent une liste de questions « initiales » de qualification de DIS pour l'usage avec des propriétaires d'affaires.

Nous employons la disqualification de limite parce que vous jetez clairement beaucoup de foin d'obtenir à l'aiguille dans la pile ! Cette liste de questions ajoutera une quantité énorme d'efficacité à votre méthodologie d'achat d'affaires et fera le travail de votre intermédiaire de fusion et d'acquisition de choix beaucoup plus facile.

Pour la simplicité de l'utilisation, nous avons énuméré nos questions plus pratiques catégoriquement. Vous êtes encouragés à éditer, ajouter ou supprimer n'importe laquelle de nos questions énumérées. Notre liste de questions couvrent beaucoup d'attributs fondamentaux d'affaires, mais pas plusieurs des repères subjectifs à considérer dans n'importe quel processus de disqualification d'achat d'affaires. Encore, vous pouvez s'ajouter quelque nombre de questions qui se corrèlent avec vos propres critères ou préférences personnels d'achat, expériences d'affaires, connaissance et risque récompensent des niveaux de tolérance.

Questions initiales suggérées de qualification d'acquisition :

QUESTIONS DE L'INITIALE/BASIC :

* Pourquoi les affaires sont-elles à vendre ?

* Combien de temps ont-elles été en vente ?

* Y a-t-il eu d'autres propositions formelles d'achat faites jusqu'ici ?

* La vente d'affaires inclura-t-elle un transfert d'immobilier ?

* Quelle est la structure de propriété de la compagnie ?

* Comment la compagnie est-elle légalement organisée ?

* Qui avec les affaires sera impliqué dans la négociation de la vente ?

* Quels sont les plans de transition désirés par propriétaires ?

* La direction est-elle disposée à rester et investir à la nouvelle compagnie ?

* Est-ce qu'nouveau candidat de chef de compagnie existe à la compagnie maintenant ?

* Qui sait que les affaires sont en vente ? Combien confidentiel est ce sujet ?

* Y a-t-il litige exceptionnel connu ou soucis environnementaux ?

QUESTIONS DE PROFIL D'AFFAIRES :

* Tous les produits sont-ils manufacturés « dans la maison » ?

* Quel % de produits ou entretient est « coutume » ou « faire-à l'ordre » ?

* Y a-t-il technologie de propriété industrielle ?

* Technologie ou brevets protégés, existant ou en suspens ?

* Combien d'employés à temps plein ?

* Endroits de tous les sites industriels de fabrication de bureau ?

* La main-d'oeuvre est-elle organisée sous une forme ?

* Quelles sont les barrières à l'entrée techniques financières de ces affaires ?

* Y a-t-il des contrats d'achat ? Si oui, sont-ils assignables ?

FINANCES :

* Quelle information financière est disponible ?

* Rapports des revenus de résultats et bilans pour le bout 3 ans ?

* Les finances de la compagnie auditées, passé en revue ou sont-elles intérieurement compilées ?

* L'inventaire et les comptes à recevoir sont-ils dans un statut sain ?

* Quelle est une estimation des coûts de remplacement pour l'immobilisation fixe ?

* Y a-t-il les documents financiers prévus d'exécution ?

VENTE ET VENTES :

* Investissement arrogant, comment les affaires peuvent-elles être doublées ?

* Comment est-ce que des produits sont vendus ? Direct ? Agents ? Distributeurs ?

* Quels % de revenus sont domestiques ?

* Quels % de revenus totaux sont des 5 clients principaux ?

* Quel est le part de marché estimé de la compagnie ?

* Qui sont les concurrents primaires ?

* Y a-t-il de nouveaux produits remarquables étant développés présentés ?

LIMITES :

* Quelle est l'évaluation d'affaires courantes ? Comment est-elle définie ?

* Les propriétaires porteront-ils une note ?

* Les propriétaires accepteront-ils également « gagnent-ils-dehors » la partie ?

* Le propriétaire est-il disposé à réinvestir à la nouvelle compagnie ?

Il est important de définir dès l'abord dans votre processus d'achat d'affaires ce qui sont vos critères d'achat plus critiques d'affaires et quels attributs d'une compagnie sont des « fabricants d'affaire » ou « s'occupent des briseurs ». Des compagnies avec les attributs remarquables qui n'ont pas fait votre filtre critique d'attribut énumérer devront être évaluées sur leurs propres mérites.

Vous constaterez qu'une fois que vous êtes activement impliqués en trouvant votre compagnie « idéale » pour acheter que chaque candidat d'achat est différent et chaque occasion d'achat que vous éliminez au commencement avec cette liste produira d'une autre question de disqualification vous n'avez pas pensée à avant. L'élimination des candidats d'acquisition est vraiment un processus itératif. Il n'y a aucune procédure normalisée ou a exigé des ordres d'évaluation dans cette mesure initiale.

Prendre le temps et l'effort de développer et écrire vos propres questions de disqualification d'affaires. Le retour votre temps investi à l'étude d'un outil de cette nature te permettra de regarder plus d'affaires potentielles dans moins de temps.

La conclusion des candidats d'achat d'affaires est également très critique à répondre à vos objectifs d'acquisition. Localiser les compagnies qui rencontrent vos critères EXACTS d'achat est un défi important. En outre l'investissement de l'heure et de l'effort de produire des candidats d'acquisition de qualité ne peut pas être excédent souligné. La créativité, la discipline et la ténacité te donneront les meilleurs résultats.