Émotions qui se vendent, partie 2

Dans le dernier article, nous avons regardé trois émotions (sans compter que la crainte et l'avarice) que vous pouvez employer pour se relier à vos perspectives et pour enrichir vos campagnes de vente. Cette fois, nous creusons peu un plus profond dans la psyche de ventes. Voir si vous pouvez « se relier » à ces sentiments :

Nostalgie : Se rappeler à quel point les choses merveilleuses étaient de retour en « bonnes vieilles journées ? » Que ces jours aient été vraiment « bons » ou pas, nous avons un raccordement profond-enraciné à notre passé. Les plus petites choses -- un arome, une chanson -- peut rapporter des mémoires si puissant, elle est comme si le moment s'est juste produit.

Les gens dépenseront toutes sortes d'argent au séjour relié à de bonnes mémoires. Y a-t-il une certaine manière votre produit ou le service peut-il établir ce rapport ? Ou est-ce qu'il y a l'applique juste une certaine manière d'établir ce rapport, puis à votre produit ? Les compagnies de voiture le font en jouant la musique classique de roche en leurs films publicitaires -- quoiqu'un nouveau Buick n'ait rien à faire avec vos années d'adolescent.

Passion : Je ne parle pas de la sorte lascive. Quelle est votre perspective passionnée environ ? Vous pouvez créer un lien instantané en étant passionné à son sujet, aussi. Le magazine de pêcheur de mouche a fait juste cela avec la lettre d'abonnement « ici » parlée par truite classique. Ils ont parlé un peu au sujet « de la folie aimable » de la pêche de mouche, et seulement quand le rapport a été établi ils commencent à vendre manifestement l'abonnement. Et ils ont vendu une tonne de eux !

Colère : Elle est toi et moi contre ces sales, mauvais, bas-lifes que nous avaient déchirés au loin ! Ils mentent à toi. Ils prennent la sucrerie des bébés. Vouloir en avoir en arrière après eux ? Acheter de moi à la place.

Il y a toutes sortes de manières de se relier à votre perspective. Ce qu'on fonctionnera mieux dépend derrière de qui vous vous vendez. Trouver dehors qui il est, choisissent alors la meilleure manière d'obtenir près de son coeur. Sa pochette ne sera pas lointaine derrière.