Établir vos affaires par la gestion de réseau stratégique

Gestion de réseau - c'est la tendance la plus récente d'affaires. Ou est-il ?

En fait, les propriétaires d'affaires se sont toujours engagés dans l'art et la science de la gestion de réseau. Seulement il y a des années elle n'a pas eu un nom. Les propriétaires d'affaires réuniraient, se serreraient la main, et sourire et causerie au sujet d'eux-mêmes et de leurs entreprises. La même chose avec le « entraînement. » J'ai été un entraîneur de ventes pendant 40 années, mais il n'était pas jusqu'à cinq ou il y a six ans cela quelqu'un dit, « laitance, vous n'êtes pas des ventes entraîneur, vous êtes un entraîneur. » J'ai toujours pensé que donnant des leçons particulières menait l'équipe du football ou de base-ball de votre enfant. S'avère m'ont été un « entraîneur » pendant 40 années.

Les mots à la mode, cependant, ne sont pas importants. Ce qui compte est ce que vous. Et si vous êtes un propriétaire d'affaires regardant pour accroître vos affaires, puis gestion de réseau devrait être un mode de vie pour toi. Il est comment vous montez l'échelle du succès. Mais si vous ne montez pas réellement cette échelle, vous n'irez pas n'importe où. C'est pourquoi il a appelé la gestion de réseau !

Tandis que vous pouvez réseau n'importe où - j'avoir rencontré quelques clients vraiment grands tout en mangeant au wagon-restaurant local - un bon endroit à commencer est en joignant un groupe de gestion de réseau. C'est une excellente manière de rencontrer beaucoup de « suspects » potentiels qui ont le potentiel de devenir des « perspectives. »

Voici que vous aurez une brève occasion de se lever et parler vous-même et vos affaires à un groupe de personnes qui partagent les mêmes buts que vous. Essentiellement, vous devenez un seconde film publicitaire 60. Une fois donnée l'occasion « de se vendre » vous-même, soit pointue et au point. Regarder directement vos assistances, pas la terre ou lever au plafond. Faire le contact d'oeil. Il fait vos pairs savoir que vous êtes confiant.

Une fois que votre film publicitaire plus de, sortir dans la foule et parler aux gens. Les travailler comme des travaux d'un politicien une foule. Mais ne pas être arriviste ; ne pas employer les mots de fantaisie - pas chacun est un diplômé de Princeton, et s'assurer vous avoir une poignée de main ferme. Me faire confiance, vous peut dire si une personne est positive ou négatif par leur poignée de main. Et être un bon auditeur. Écoutent 80% du temps, l'entretien 20%.

Mais d'une manière plus importante, ne pas le faire ceci « est tout au sujet de moi » affaire. Se rappeler, vous ne sont pas la seule gestion de réseau de personne là. Vous êtes tous dans le même bateau. Quand vous vous présentez, ne pas remettre à quelqu'un votre carte de visite professionnelle de visite et ne pas leur dire immédiatement ce que vous. Montrer un intérêt dans d'autres - parler de ce qu'elles. Leur poser les questions sur lui-même et leurs familles ; développer un rapport. En d'autres termes, ne pas embrasser la première date !

Vous saurez s'il y a n'importe quelle « chimie » entre toi. S'il y a, prendre les arrangements pour se réunir à un temps et à un endroit différents pour discuter vos intérêts mutuels. Pourquoi manger le déjeuner par vous-même ? Et demander toujours une référence.

Tandis qu'il n'y a aucun mal en parlant à chacun, viser vos assistances - chercher les personnes que vous connaissez bénéficieriez vos affaires. Mais même si vous déterminez il n'y a rien intéressant poursuivre, un propriétaire particulier d'affaires peut avoir d'autres clients qui peuvent vous aider. Vous pouvez parler à un propriétaire d'affaires avec qui vous n'avez aucun intérêt mutuel, mais vous parlez également à ses 30 « suspecte » qui peut devenir des « perspectives. »

Quant à cette carte de visite professionnelle de visite - s'assurer qu'elle décrit quel service vous offrez. Votre carte est votre panneau-réclame. Je suggère mettre votre photo là-dessus. Si je ne me rappelle pas ce que vous faites, les chances sont moi jetteront la carte. Quand vous recevez quelqu'un carte, ne pas attendre une semaine ou trois semaines pour faire le contact. Suivi dans un jour ou deux.

La clef à la gestion de réseau réussie pratique votre présentation. Noter vos points clés de message et et les pratiquer à plusieurs reprises. La répétition mène à la confiance. Pratiquer devant votre conjoint ou amis et voisins. La pratique est particulièrement importante pour les personnes qui sont terrifiées pour parler l'en public, qui est environ 99% de la population totale. Vous pouvez même vouloir considérer louer un entraîneur.

Il y a également le « facteur d'agrément » à considérer. Afin de vendre votre produit ou service, vous devez se vendre. Et si les gens vous aiment et font confiance, ils signeront ce contrat. Réciproquement, s'ils ne vous aiment pas, vous pouvez vendre l'or dans des vos poches, mais ils n'achèteront pas.

La gestion de réseau est la meilleure manière d'établir vos affaires. Vous pouvez lire million de livres concernant elle, mais à moins que vous sortiez là et la fassiez, vous atteindrez jamais même d'abord l'échelon de cette échelle.