Étant politiquement correct quand la vente peut te coûter des ventes

Dans notre culture il est fondamentalement un-Américain pour qu'un client ou un client éventuel aide un représentant de ventes ou un professionnel de secteur tertiaire dans le processus de vente, en répondant aux questions de sondage exigées dans une approche de vente consultative efficace. Cependant, beaucoup d'entraîneurs, entraîneurs et directeurs de ventes enseignent ce pour être « corrigent politiquement, » poli ou pour sembler professionnel, vous devez demander la permission si vous voulez sonder pour information.

Si vous croyez vous devez demander la permission de poser des questions, vous réduisez nettement votre capacité d'accéder à l'information requise pour clôturer uniformément vos ventes, parce que la plupart des perspectives font faire une résistance innée à vous aider votre vente.

Le problème avec « demander la permission » de poser des questions, est basé en même psychologie qu'une personne a quand approché par un commis dans un magasin de détail au détail qui demande, « mai où je vous aide ? » Même si le client sait ce qu'elle veut, et pourrait employer l'aide, la question, comme suggérée dans un autre mythe, déclenchera souvent les mots, « aucuns mercis que je suis regarder juste. »

Pour surmonter la résistance innée d'une perspective aux questions de réponse qui vous aideront à faire votre vente, employer la méthode « de question provocatrice/transition à emporter » décrite en détail dans plusieurs du $elling des publications de Edge, Inc. Cette technique prouvée est conçue pour placer l'étape pour poser les questions détaillées et sondantes qui ne seront pas résistées et produiront réellement l'effet opposé en votre client ou clients éventuels. Vérifier nos manuels à : http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.