Étude de cas de vente de petite entreprise : Comment nous avons établi nos affaires sur $200

Nous avons commencé nos affaires avec $200. Quand nous avons ouvert notre compte bancaire, nous chacun avons déposé des $100 battants à plat de couture. C'était le seul investissement de capital d'équipement nous la veille faite. Tout autrement qui a jamais coulé en ce compte a été gagné - quoique, parfois il a semblé comme s'en frottant 2 bâtons ensemble.

Je devrais noter : nous avons commencé sans des clients à disposition, aucuns comptes volés (comme le font la plupart des types d'agence), et aucun appui externe de sorte. C'était réellement genre de stupide.

Tellement voici sur ce que nous avons dépensé cela $200 premiers :

2 pare-soleil oranges - un a dit le « défi » et l'autre « pesanteur » un fabricant d'étiquette autant d'étiquettes de nom de plastique car nous pourrions nous permettre - ils tous ont été gravés avec « me demandent comment je défie la pesanteur. »

Je devrais également noter - je ne recommande pas ceci comme stratégie viable. Je suis rendre compte juste de ce que nous. Cela a fonctionné pour nous. Mais il peut ne pas fonctionner pour toi.

Tout en décidant quoi dépenser notre argent dessus, nous écrivions la première édition « des 10 contes grands du marketing traditionnel » et nous préparions une présentation appelée, à ce moment-là, « il y a de 7 Bs dans Remarkabbbbbbble. »

Quand nous avons fini ces articles, nous avons mis nos pare-soleil oranges, emballés notre nom étiquette et les fabricants d'étiquette dans renvoient, et dirigé à une chambre de commerce après événement de gestion de réseau d'heures. Il était la première fois que j'avais jamais assisté à un événement comme cela. Peut-être il était le 4ème temps de Jim. Nous vraiment n'avons pas su quoi prévoir.

Après des heures était à une banque.

Quand nous avons marché dedans avec nos pare-soleil oranges, les gens nous ont regardés comme nous nous étions juste échappés d'un asile. J'ai senti la même manière. Une chose était pour sûr - nous avons obtenu beaucoup d'attention !

Mais nous avons commencé à marcher jusqu'à chaque personne simple dans la chambre qui a eu une de ces étiquettes de nom d'autocollant, et avons demandé si nous pourrions leur faire une étiquette nommée gentille et permanente. Nous avons eu l'abondance des preneurs. Nous demanderions à eux que pour leurs cartes de visite professionnelle de visite ainsi à nous pourrait dactylographier leur nom dans le fabricant d'étiquette. Tandis que l'un de nous était faire ce, l'autre expliquerait que nous avions juste fini un nouveaux ebook, etc., etc. et aimerions leur envoyer une copie pour leur rétroaction, etc.

À environ que temps, l'étiquette nommée a été finie, et nous la goupillerait dessus et se déplacerait au prochain. Dans presque chaque cas, la personne demanderait, « ce qui je disent si quelqu'un demande comment je défie la pesanteur ? ? »

Nous leur avons dit qu'ils sauraient la réponse dès qu'ils ont fini l'ebook.

Cette première nuit nous nous sommes inscrits 55 personnes pour l'ebook. Nous avons envoyé l'ebook en tant que 10 email séparés plus de 10 jours. Entre des chapitres et à l'extrémité, nous avons favorisé notre présentation - que nous offrions de faire pour aucune charge.

Nous avons répété ce foret jusqu'à ce que nous ayons manqué d'étiquettes nommées.

Après quelques événements, nous avons eu 200 personnes dans notre entonnoir - et nous avons obtenu une poignée de preneurs pour la présentation. Et quand les gens répondraient à nos email avec la rétroaction positive, nous les demanderions le café et essayerions de frapper vers le haut d'un rapport de référence avec eux. Je ne peux pas penser à un seul temps où nous avons directement sollicité un morceau d'affaires - nous avons toujours compté sur fournir l'information partie - et les sollicitations viennent à notre rencontre.

Nous avons fait un but pour prendre le café avec 3 personnes chaque semaine. Cela s'est rapidement transformé en 6 personnes par semaine. Nous nous sommes récompensés (et nos épouses) quand nous avons atteint ce but les mois premiers.

Quand nous avons montré jusqu'à faire les entretiens, nous avons invariablement reçu des demandes de parler à un groupe ou à une compagnie différent et avons reçu quelques demandes des réunions personnelles.

Et a ainsi commencé notre compagnie. Notre première présentation a rapporté notre premier client. Nous avons réinvesti cet argent directement dans un petit envoi qui a offert l'ebook (nous avons obtenu une réponse de 6%) et dans des adwords de google - où nous avons offert sur des mots-clés de vente pour .25 par clic.

Nous lentement mais solidement construit notre liste. Après quelques mois elle a atteint 500. Puis 1000. Et nous avions envoyé l'information appropriée et valable aux personnes sur cette liste depuis le premier jour - et continuons à l'envoyer aujourd'hui.

De cette liste est venu pratiquement chaque client, chaque référence, chaque ventilateur, chaque raccordement valable que nous avons. Et il a tout commencé par les pare-soleil oranges idiots et les étiquettes nommées en plastique.

Comme vous pouvez figurer, mon point ici n'est pas de vanter ou de dire simplement une histoire. Il est de démontrer et PROUVER cela en combinant la pensée créatrice et critique, l'information experte valable, et quelques dollars que vous pouvez favoriser et établir des affaires - et finalement commencer à tourner un bénéfice dans un couple des mois.

Et si $49 est tous que vous avez - je le dépenserais un le troisième mois à l'intérieur du cercle intérieur. Puisque la plupart des personnes ne peuvent pas (pour quelque raison) proposer ces idées sur leurs propres (je n'ont jamais vu n'importe qui faire cette substance excepté nous et nos clients). Si vous essayez et accroissez les $49 avec la pensée traditionnelle, vous manquerez de vapeur dans environ une minute et une moitié. Mais avec des idées aimer ces derniers, vous pourriez se prolonger que $49 dans un jet infini et toujours croissant des perspectives.

Je souhaite que nous ayons su alors ce que nous savons maintenant. Je pense que nous pourrions l'avoir fait plus rapidement et avec moins d'effort. Mais néanmoins, ici nous sommes.

C'est l'information que nous avons apprise le long de la manière dont nous fournissons ici - pour votre avantage - à l'utilisation et appliquons dans vos affaires et vie.