Évaluation de votre maison à vendre

Les priseurs professionnels l'additionnent vers le haut dans trois mots -- les acheteurs font la valeur. Finalement, la valeur de votre maison est quel acheteur raisonnable est disposé à payer dans un temps raisonnable. Fixer un prix à la demande de votre maison exige que vous prévoyez ce que la plupart des acheteurs seraient disposés à payer. Ceci exige un regard étroit aux ventes à la maison comparables dans votre secteur, aussi bien que la fabrication d'une évaluation de l'état du marché immobilier elle-même. L'évaluation correctement est fondamentale au succès dans la vente de votre maison.

Analyse du marché

Les maisons ont énuméré en vente et les ventes fermées récentes dans votre secteur fourniront habituellement des données comparables appropriées pour évaluer votre maison. Les ventes fermées montrent des prix confirmés « par marché », alors que les prix courants indiquent la tendance courante dans l'évaluation. Plus tard, quand votre maison est évaluée pour le prêt de l'acheteur, le priseur considérera seulement des ventes fermées récentes. Des prix à la demande ne seront pas considérés. Un prix de ventes qui est solidement basé sur des ventes récentes des maisons semblables n'aura pas un problème quand le prix plus tard est passé en revue par un priseur. Si votre maison est supérieure ou subordonné à la plupart des maisons dans le voisinage, ou s'il y a peu ou aucunes ventes voisines, prévoir alors les réponses des acheteurs potentiels sera plus difficile. Dans ce cas-ci, une épreuve et une stratégie d'erreur peuvent être nécessaires. C'est un secteur sensible et exige une évaluation réaliste de votre maison et de son marché. Par exemple, une maison très gentille a été continuellement rejetée parce qu'elle a eu la chambre à coucher principale en haut, et elle a été située dans un secteur où la plupart des acheteurs étaient au-dessus de l'âge de 45, avec des enfants plus âgés.

Marché immobilier

Un aspect important de l'évaluation est une évaluation de l'état du marché immobilier. Le marché peut favoriser des acheteurs ou des vendeurs, ou soit dans l'équilibre. Un indicateur de la qualité du marché est le nombre de mois d'inventaire debout dans votre échelle du marché et de prix. Considérer comme étant votre secteur du marché tous les voisinages qui offrent des choix de concurrence pour votre acheteur potentiel. Voici comment à faire cela :

Compter le nombre de ventes dans votre échelle de secteur et de prix du marché pour les 12 mois derniers.

Diviser le nombre de ventes par 12, pour obtenir le nombre de ventes par mois (taux de ventes).

Compter le nombre de maisons sur le marché maintenant.

Diviser le nombre de maisons sur le marché par le nombre de ventes par mois (taux de ventes).

Ceci te montrera le nombre de mois où il prendra à l'espace libre l'inventaire courant.

Le marché du vendeur

Moins de 6 mois d'inventaire debout est considérés le marché d'un vendeur. Sur le marché d'un vendeur le nombre d'acheteurs est grand proportionnellement au nombre de maisons à vendre. La demande des maisons est plus grande que l'approvisionnement. Les acheteurs doivent concurrencer les uns avec les autres pour l'inventaire disponible. Il peut y avoir des offres multiples reçues peu de temps après une propriété va sur le marché. Les acheteurs soumettront le prix et les limites plus élevés possible que le marché soutiendra. Les prix tendront vers le haut. Sur un marché s'élevant, l'évaluation légèrement au-dessus des ventes récentes est appropriée.

Le marché de l'acheteur

Plus de 8 mois d'inventaire est considérés le marché d'un acheteur. Sur le marché d'un acheteur le nombre d'acheteurs est petit proportionnellement au nombre de maisons à vendre. Cette situation peut être créée par des taux de grand intérêt, déclin d'emploi et bâtiment excessif. Un bas nombre d'acheteurs égale un prix inférieur. Les vendeurs doivent concurrencer les uns avec les autres pour les acheteurs disponibles. Tendance des prix de haut en bas. Sur un marché en chute, des prix devraient être fixés à l'extrémité inférieure de la gamme, parce que le temps fonctionne contre toi. En six mois les prix peuvent être inférieurs. Il peut être difficile faire ceci, particulièrement si votre maison était achetée à un prix plus élevé.

Prix par pied carré

Les « dollars par pied carré » est employé souvent comme outil pour comparer des maisons de changer des tailles pour déterminer un prix courant. Quand le prix par pied carré est employé, il est important de maintenir dans l'esprit que vous devez faire un ajustement coulissant de balance à partir de plus grand à de plus petites maisons. En d'autres termes, plus la maison est grande, plus le prix par pied carré pour les maisons comparables est inférieur. C'est parce que la longueur de place de noyau d'une maison a une valeur plus élevée que le secteur périphérique. Par exemple, le prix par pieds carrés sur une maison de 1.000 sf sera beaucoup plus élevé qu'un sf 5.000 à la maison, avec d'autres choses étant égales. Nous représentons graphiquement habituellement les prix de voisinage par pieds carrés pour obtenir une image visuelle du marché du voisinage, aussi bien pour voir combien le prix par pied carré diminue de plus petit à mi-classé à de plus grandes maisons.

Au cas où vous évaluer la « haute, » et l'espoir pour une offre ?

Des Chambres ne devraient pas avoir le prix indiqué au-dessus du marché. Ce n'est pas la meilleure manière de placer votre maison pour plusieurs raisons :

Votre maison sera montrée au groupe faux d'acheteurs, desquels vous avez besoin d'un négociateur agressif - quelqu'un qui fera une basse proposition.

Vous aiderez par distraction à vendre la concurrence. Votre prix élevé convaincra des acheteurs qu'une autre maison est une bonne valeur.

Vos « jours sur le marché » est évident aux acheteurs, et est un facteur subtile mais important dans leurs décisions. Votre meilleure admission des fonds de tiers se produit pendant la période tôt de vente.

Comment saurez-vous si le prix est correct ?

La meilleure affirmation de l'évaluation correcte est en second lieu des regards des acheteurs. Ceci indique que votre maison fait appel aux acheteurs dans votre échelle de prix. Il peut y avoir quelque « grignote » avant qu'un acheteur vienne en avant qui est prêt à agir. Il aide à obtenir la rétroaction des agents immobiliers et des acheteurs de potentiel. Maintenir dans l'esprit qu'ils seront souvent peu disposés à dire des choses « négatives ». Le résumé de la rétroaction est plus important que ce qu'ils disent. Est-ce qu'êtes-vous vous obtenant des rejets « gentils » ou vous obtenez en second lieu des regards ?

Comment saurez-vous si le prix est incorrect ?

Vous pouvez avoir des apparences régulières, mais des réponses tièdes. Ceci indique qui sont des acheteurs, mais elles ont d'autres choix avec des prix plus concurrentiels. Ou, vous pouvez avoir très peu d'apparences. Dans ce cas-ci, la piscine d'acheteur pour votre secteur, ou pour le modèle ou l'état de votre maison est petite. Ceci exigera une stratégie de la fixation plus concurrentielle des prix et d'un plus long temps de vente. Se rappeler qu'une petite piscine d'acheteur, pour n'importe quelle raison, est le « marché d'un acheteur » et exige une évaluation plus agressive.

Combien de temps devriez-vous lancer une maison à un prix donné ?

Il n'y a aucune tranche de temps uniforme pour le marketing au prix d'ensemble. Je pense qu'environ 8-10 apparences est un nombre raisonnable pour la rétroaction concernant le prix. Ceci correspond habituellement à environ 2 - 6 semaines pour une maison moyenne sur un marché équilibré. Le temps de vente d'environ 30 jours pour un prix indiqué a pu être bon un principe de base. Cependant, ceci peut être trop court pour votre maison si vous avez une maison peu commune ou très à extrémité élevé pour laquelle il y a un petit marché. Ou, 30 journées peuvent être trop longues pour votre maison si vous devez se déplacer rapidement.

Que se produit si votre maison ne se vend pas dans un temps raisonnable ?

Si votre maison a été sur le marché pendant des mois sans des offres, vous avez été donnés un message clair que le prix est fixé trop élevé. C'est particulièrement vrai si les apparences ont ralenti et il y a peu de perspectives venant pour le voir. Ce que vous en ce moment dépend de si vous devez vraiment se vendre. Si vous n'êtes pas vraiment motivés pour se déplacer bientôt, vous pouvez toujours attendre le marché pour attraper jusqu'au prix que vous voulez. Il serait le meilleur pour prendre votre maison outre du marché et pour attendre de meilleures conditions. Les acheteurs deviennent soupçonneux d'une maison qui est étée en vente pendant longtemps. Si vous devez se vendre, considérer un programme pour laisser tomber votre prix jusqu'à ce qu'il atteigne un niveau qui attire des acheteurs. Il n'y a aucune raison de dire, « nous simplement ne pouvons pas vendre notre maison. » Les Chambres se vendront si le prix est exact.

Comment pouvez-vous obtenir le dollar supérieur pour votre maison ?

Bien que les acheteurs ne payent pas plus que la valeur marchande, ils payeront une prime les maisons qui sont en excellent état et puits présentés. Avec le bon état et la présentation, vous pouvez atteindre l'à extrémité élevé de l'échelle de prix réalisable pour votre maison. Nous travaillerons avec toi « créons la valeur » avant que votre maison aille sur le marché. Quand elle va sur le marché, nous nous assurerons que votre maison est exposition admirablement à une assistance large.