Êtes-vous absent dehors en ventes par la crainte de la douleur ? Améliorer la puissance persuasive d

L'éducation plus la motivation est une formule puissante. Mais comment assurez-vous le niveau de motivation dans vos clients éventuels ou vous-même, pour cette matière, est vraiment aussi haut qu'elle pourrait être ? Facile. Vous veillez à établir la douleur dans votre stratégie de motivation. Nos instincts de base de survie signifient que donné un choix entre trouver le plaisir ou éviter la douleur - nous choisirons habituellement d'éviter la douleur.

Une fois que vous avez persuadé quelqu'un d'éloigner de quelque chose, il devient beaucoup plus facile de leur fournir quelque chose de souhaitable pour se déplacer vers.

7 bouts pour l'usage de la douleur pour établir la motivation

Cette approche de « douleur » peut ajouter la puissance supplémentaire à tout des lettres de ventes, de l'entretien d'individu de motivation, des réunions de vente, des présentations et des propositions. Elle est puissante cependant, ainsi l'employer avec prudence et se rendre toujours compte des résultats positifs que vous êtes ensuite pour toi et votre perspective.

Juste un peu d'avertissement de sûreté avant que je commence… Vous assurez vous avoir quelque chose de positif pour se déplacer vers une fois que vous avez encouragé quelqu'un (ou vous-même) à éloigner de quelque chose. La motivation sans direction peut être destructive.

1. Qu'est vers le haut ?

Découvrir ou décrire la situation actuelle pour établir la grande image et pour fournir un point de départ pour étudier les problèmes et la douleur.

Dans une lettre de ventes, l'ouvreur comme « vous ont jamais… » ou les questions qui présupposent un problème/occasion (par exemple « sont toi tirant le meilleur de… ») sont parfaites pour ceci.

« Vous avoir poids jamais perdu avec un régime pour le mettre seulement directement en arrière dessus encore dès que vous vous arrêterez ? »

« Êtes vous tirant le meilleur de vos talents ? »

En ayant une conversation la question « ce qui ? » est puissant trop…

« CE QUI est votre plus grand/plus immédiat défi en ce moment ? »

« Si vous pourriez changer une chose au sujet de votre situation d'affaires courantes puis CE QUI il serait ? »

« CE QUI sont toi faisant actuellement pour obtenir de nouveaux clients ? »

« En résolvant le problème X CE QUI vous ont jugé jusqu'ici ? »

« Que se passe-t-il pour toi en ce moment ? »

La « situation » est une base pour l'exploration. Écoutent soigneusement en parlant avec quelqu'un ou décrivent la situation dans le détail vif quand la présentation/écriture.

2. Quelle est l'histoire ?

Une fois que vous avez assez de données vous devez le récapituler comme histoire. Dans une conversation ceci peut être répété de nouveau à la personne que vous parlez avec. Dans un message de ventes cette histoire sera votre cadre à embellir. Il est toujours bon de faire ceci pour votre propre référence de toute façon.

Employons un exemple : La parole I essayait de vendre des cours de formation maigres de vente aux entraîneurs.

J'ai travaillé avec assez de elles pour savoir qu'une situation courante qu'elles se trouveront est dedans comme suit…

SITUATION

Elles semblent faire un bon nombre de choses pour favoriser leurs affaires mais les nouveaux clients ne semblent pas être reçus. Ils n'en ont peut-être utilisé l'appui d'un autre entraîneur qui faisait le marketing pour une grande compagnie de Blue Chip mais aucun des suggestions qu'ils ont faites semblent travailler l'un ou l'autre. Cette histoire me donne un bon nombre de points de départ pour établir leur douleur…

* les choses qui fonctionnent pour de plus grandes sociétés ne fonctionnent pas pour vos petites affaires de entraînement…

* faisant un bon nombre de choses sans des résultats positifs…

* les clients sont rares…

Mais essentiellement, ils ont trop peu de clients et ont manqué d'idées pour attirer des neufs… Est ce ce que j'emploierai en tant que mon point de départ.

3. Établir les conséquences en utilisant ainsi ce qui ?

Une fois que vous avez un problème/histoire de situation vous pouvez sélectionner un thème de douleur pour travailler de pour magnifier le sérieux potentiel du problème. Posant la question simple, « ainsi ce qui ?  », travaux ici.

Voici un exemple de la façon l'employer dans la conversation…
Q : « Ainsi à ce que pourraient « trop peu de clients » mener ? »
A : « Trop peu de clients pourraient mener moins de bénéfice »

Q : « Et à ce que pourrait « moins de bénéfice » mener ? »
A : « Moins de bénéfice a pu mener à moins de revenu personnel »

Q : « Et ce qui pourrait « moins de revenu personnel » moyen ? »
A : « Moins de revenu personnel pourrait signifier que je n'aurai pas assez d'argent à rester dans les affaires en tant qu'entraîneur. »

Q : « Et à ce que pourrait « perdant vos affaires » pour mener ? »
A : « Perdre mes affaires a pu mener à moi perdant ma maison ! »

Maintenant vous avez transformé un « problème de vente » mondain en problème » sérieusement « effrayant tout de la vie où vous devez faire doit diriger leur attention à la solution…

Q : « Ow ! Perdre votre maison serait terrible. Ainsi ce qui sont toi allant faire pour s'assurer il ne vient pas à celui ? »

Voici comment il peut regarder dans la copie ou comme présentation. Vous ne devez pas nécessairement orthographier tout dehors parce que vous pouvez poser des questions dans la copie aussi.

« Beaucoup d'entraîneurs ont aujourd'hui du mal à attirer de nouveaux clients. Tandis que c'est un problème commun les conséquences peuvent être dévastatrices car je vous dirai sous peu…

Si vous êtes sérieux au sujet d'être réussi vous pouvez déjà faire un bon nombre de choses pour essayer et pour obtenir à des clients le po. Peut-être vous aviez pris le conseil de quelqu'un qui a fait le marketing pour des bluechips mais les résultats ne viennent toujours pas. Vous êtes probablement à une perte quant à ce qu'à faire après…

Si vous travaillez déjà ce dur et obtenir à de petits résultats vos affaires de entraînement est probablement en danger. Combien de plus long peut-toi continuer pour payer des factures ou votre hypothèque avant que les choses deviennent vraiment critiques ?

Vous n'avez pas besoin de moi pour te dire ce qui se produirait si vous sortiez des affaires - je me demande ce qui pourrait se produire… « 

4. L'étendre dessus profondément

Vous pourriez s'étendre sur la douleur employant toute la journée l'approche ci-dessus. Ceci chunking simplement jusqu'à un niveau émotif de la même manière que nous en transformant des dispositifs en avantages quelques questions premiers. Mais cette fois, nous employons le processus pour étudier des conséquences négatives.

Votre modèle personnel dictera quand « asse'est assez » et je crois personnellement qu'il est brut pour se fonder entièrement sur la douleur pour persuader quelqu'un. Se rappeler ceci : « Une personne convaincue contre leur volonté est toujours de la même opinion. »

En outre votre but est « de réveiller des personnes » pour ne pas les enfoncer.

5. Lumière à l'extrémité du tunnel

Une fois que vous avez employé la douleur pour placer les roues dans le mouvement vous devez établir la motivation et élever leur force. Les faire savoir il y a une réponse à tous leurs problèmes et quand vous regardez toute douleur impliquée de ne pas agir, vous pouvez voir qu'un petit investissement maintenant sera valable.

Ceci les fera vouloir une solution (qui si vous vendez quelque chose vous devrait avoir) et vous les avez même non dit ce qu'est encore il. En ce moment ils seront très désireux de savoir la réponse… Dans la copie ceci signifie qu'ils liront dessus et quand parlant ils écouteront soigneusement.

6. Les la plupart ont voulu la réponse

Une fois que vous avez l'élan (employant la douleur) et enthousiasme (en faisant référence au gain) vous êtes prêt à demander votre réponse plus voulue.

L'un ou l'autre leur indiquent ce qu'obtenir elles peuvent et que (par exemple conversation avec nous, ebook etc. de téléchargement) ou leur dire qu'à côté de ce qu'elles doivent faire apprendre plus (par exemple l'appel maintenant, a lu x, email y, l'achat z)

7. Toute la manipulation est-elle mauvaise ?

Si vous pensez que ce qui précède est de manipulation puis vous avez raison. Mais la manipulation, juste comme le feu peut être employée de manière constructive aussi bien que nuisiblement. Je partage ceci parce que je te fais confiance pour employer l'information au profit de vos perspectives, contacts et vous-même. Ceci signifie que vous DEVEZ faire savoir une intention positive et cela vous EXACTEMENT que là où vous menez quelqu'un va être bon pour elles.

Il est comment vous employez la manipulation qui est bonne ou mauvaise. Si vous l'employez pour créer une situation de gagner-perdre puis à mon avis votre comportement est mauvais. Si vous l'employez pour créer un positif gagner-gagner la situation alors que vous agissez avec l'honneur et la dignité.

Si vous ne l'achetez toujours pas puis considérer ceci…

Les mensonges sont des calmeurs

Comme j'ai déjà dit, nous des humains feront presque n'importe quoi éviter la douleur. Une des manières les plus efficaces que nous faisons ceci est de se tromper et d'autres avec des mensonges…

Si je perds mon travail et le loge ce n'est pas l'extrémité du monde… « 

« Il y a plus à la vie que X, Y, Z »

« Ouais, j'ai seulement une poignée de clients mais c'est tout que je vraiment ai voulu de toute façon. »

Et penser à ceci. Ce qui font la plupart des personnes disent quand un ami occasionnel demande, « vont comment les affaires ? » quand elles sont vraiment terribles.

Ils disent, le « OH il est terrible, si les choses continuent comme ceci que je vais être sur le pavé. Si seulement je savais quoi faire à son sujet. »

Naturellement ils pas. La plupart des personnes se trouveront (à eux-mêmes et à la personne demandant) et dire quelque chose comme, des « affaires de l'OH sont très bien, merci pour demander. »

Un mensonge est peu plus qu'un tueur très dangereux de douleur. Vous devez magnifier la douleur si vous voulez aider des personnes hors d'une ornière. En leur montrant les conséquences négatives de l'inaction vous montrez simplement aux gens la VRAIE (si légèrement affaiblissant) réalité de leur situation actuelle.

Parler bientôt,