Êtes-vous coincés ou pouvez-vous l'obtenir ?

Pourquoi beaucoup de vendeurs restent-ils les croyants fidèles dans des stratégies de vente désuètes ? Nous parlons des vendeurs intelligents et réussis. Peupler qui, si elles ouvraient leurs esprits à un concept totalement nouveau, pourrait facilement doubler leur revenu sans travailler plus dur. Que la question nous a embarassés et a frustré pendant les 14 années que nous avons été dans les affaires de formation de ventes.

Nous avons formé un grand beaucoup de vendeurs qui ont doublé et ont même quadruplé leurs ventes. La plupart d'entre elles a recommandé notre formation à beaucoup de leurs amis et collègues. Habituellement quelques uns de leurs amis et collègues s'inscrivent dans nos cours de formation. Mais, ce n'est pas nous a prévu.

Nous avons compté que, quand nos diplômés sont allés de nouveau à leurs compagnies et ont eu des augmentations dramatiques de production, la plupart des autres vendeurs exigeraient d'apprendre la vente élevée de probabilité. Nous avons compté que leurs directeurs voudraient replier ce genre d'exécution par chemin de fer de leur ensemble de représentants entier. Mais, cela ne se produit pas très souvent. Le plus souvent, les autres vendeurs, et leurs responsables des ventes ne croire que les augmentations énormes de la productivité des ventes de notre diplômé est due à apprendre un nouveau processus de ventes. Plutôt, ils croient que le succès soudain est dû à la chance, ou un talent précédemment caché, ou à une augmentation de motivation.

Nous ne pourrions pas figurer dehors pourquoi ils juste n'obtiennent pas la réalité de elle. David B. Wolfe, un nouveau stratège de vente de paradigme de Reston, VA, adresse ce phénomène dans un essai récent. Il semble être une question dont de leurs besoins est plus important pour eux. Ce qui suit est un extrait de l'essai de David.

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Combien de fois vous trouvez-vous serrer un point que vous connaissez au noyau de votre être a raison, seulement pour être frustré parce que certains juste « ne peuvent pas l'obtenir » ?

Imaginer vous descendez la rue il y a 450 ans quand un ami court jusqu'à toi et dit qu'on l'a découvert que, « la terre n'est pas plate ! Elle est en rond, comme une boule. Non seulement cela, elle tourne autour du soleil ! » Vous dites votre ami d'aller à la maison et dormir il au loin parce que vous savez que de la plus haute colline ou sommet de montagne la vue panoramique ne montre aucun signe de la terre étant en rond comme une boule, et vous savez de l'observation de première main que journalier les éclats du soleil il monte dans l'est et place dans l'ouest dans son voyage quotidien autour de la terre.

Vous croire que quelques personnes instruites dans les sociétés comme nos propres croient toujours que la terre est plate ? Pour voir pour vous-même, saisir « la société plate de la terre » chez Google. Ceux qui croient que la terre est plate ainsi parce qu'elles doivent croire ainsi. Après tout, la croyance suit le besoin.

Nous croyons ce que nous devons considérer pour avoir des conseils à notre poursuite d'un sens de validité, de sûreté et de confort personnels. Une fois qu'un tel ensemble de croyance est en place, des défis à eux sont habituellement rencontrés des réponses de combat ou de vol. Nous discutons à la défense de notre croyance ou nous sauvons des notions qui les contredisent. Nous sommes à idées niantes enclines qui contredisent notre croyance tous les juste d'atterrissage dans nos esprits.

Tout comme le replacement de Copernic de la terre du centre de l'univers autour duquel les corps célestes tournent, la plupart des personnes de ce jour ne pourraient pas « l'obtenir. » Comme Albert Einstein a dit, « un problème ne peut pas être résolu dans la même conscience qui l'a produit. »