Êtes-vous coupable du marketing d'interruption ?

Vous amorti les films publicitaires sur la TV la nuit passée parce que vous avez été dégoûtés du marketing d'interruption. Idem si vous passiez par votre courrier pour trouver sa majeure partie est ordure. Idem encore, si un étranger vous téléphonait (habituellement au temps de dîner) te demandant de répondre à un aperçu, ou donner à encore une autre digne cause.

La vente d'interruption fait juste cela. Elle vous interrompt, et vole votre temps.

Et c'est le chéri du marketing de masse, qui est l'enfant des mass media, qui est né au 19ème siècle avec les journaux de grand tirage, et prospéré dans le 20ème avec la radio, TV, et les médias internationaux.

Maintenant, elle est surpuissante. Peupler l'ignorent (pouvez vous se rappeler TV l'une des ADS que vous avez vu la nuit passée), ou la détestent, comme cet appel de téléphone d'heure de dîner.

Avant marketing de masse, l'information de produit a été rarement poussée à toi. Vous l'avez choisie. Vous lancez le processus entier. Il était votre idée que vous avez voulu une chose particulière. Ainsi vous flâneriez en bas de la rue cherchant le magasin qui l'a vendue. Alors vous entreriez dans le magasin pour interroger un commis au sujet de la qualité, du prix, de la taille, de la couleur, etc. de son assortiment de la chose que vous avez eue à l'esprit. Si aucun ne te convenait, au loin à un autre magasin.

Vous avez eu la commande du processus entier. Maintenant, parce que nous sommes tous qui deviennent immunisés contre le marketing d'interruption, ce vieux-modèle de marketing est de retour en faveur.

Mais aujourd'hui il a appelé le « marketing de permission », et toi pour appeler tous projectiles. Vous permettez à un ferme ou à un individu de te fournir des informations sur un service ou un produit qu'ils offrent. Et elles ont fait principalement par l'Internet et l'E-mail.

Pourquoi est-ce que je suis te disant tout ceci ? Puisque vous employez probablement les deux types. Votre site Web exemplifie le marketing de permission, alors que votre froid-prospection s'interrompt.

Intéressant, les techniques de pratique-bâtiment les plus favorisées de dessus-gagner impliquent le marketing de permission. Ainsi il vous incombe pour augmenter votre utilisation de marketing de permission, et réduit votre utilisation de marketing d'interruption.

Penser cela. Peupler le marketing d'interruption de haine, mais comme le marketing de permission. Pourquoi ? Puisqu'ils sont dans la commande.

La vente d'interruption est frappée et course. Une taille adapte tous. Aucune distinction entre les individus.

En revanche, la vente de permission vise à établir des rapports à long terme avec des individus. Exactement ce que vous voulez. Mais cela prend du temps.

Le commencement idéal d'un processus de permission-marketing est pour la perspective au téléphone à dire qu'elle t'a été mentionnée, et voudrait établir une réunion.

Soyons honnête. Ceci se produit rarement.

Est après mieux vous obtenez une référence d'un bon client. Maintenant, vous téléphone ou écrire ? Une lettre est moins intrusive qu'un appel de téléphone, ainsi écrire.

Une lettre est également plus impressionnante qu'un appel de téléphone, et elle indique la perspective beaucoup davantage au sujet de toi. Par exemple, cela que vous pensez qu'elle vaut la peine beaucoup plus qu'un seul appel de téléphone, ce vous ont un en-tête de lettre, une adresse commerciale, et probablement un degré ou une désignation, ou deux.

Et, car vous ne voulez pas que votre lettre ressemble à un envoi de masse, écrire, ne pas dactylographier, son nom et adresse sur l'enveloppe, et coller un vrai timbre là-dessus.

Mais ne pas lancer le produit, ou votre lettre juste un autre morceau d'imprimé publicitaire.

Au lieu de cela offrir quelque chose. Non, pas un voyage vers les Bermudes, mais quelque chose de en cours qui aideront à établir la confiance et la confiance du destinataire dans toi. Votre bulletin, par exemple, ainsi :

« Votre nom m'a été donné par M. Paul Piper qui s'est senti que vous bénéficieriez, comme le faisait il, d'utiliser mes services.

« Pour vous présenter à mes domaines de spécialisation j'ai inclus la question actuelle de mon bulletin de client, et expédierai des questions plus mensuelles avant de vous contacter directement.

« Si vous préféreriez me rencontrer avant cela, appeler veuillez, ou m'écrire. »

Mais j'ai manqué de l'espace. Ainsi si vous voulez savoir plus au sujet de la visite http://www.eTIP.ca/ de vente de permission et souscrire à mon bulletin car c'est également un exemple.

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