Êtes-vous mettant « votre ceinture » dans vos ventes ?

« Il n'est pas juste assez de pour balancer à la boule. Vous devez détacher votre ceinture et laissez vraiment la boule l'avoir.  » - Bébé Didrikson Zaharias

Il y a des années j'ai trouvé cette citation de bébé Didrikson Zaharias et non seulement il ai rendu me le rire dehors fort - c'est devenu une incantation personnelle.

Lu lui bio ci-dessous - c'est une femme née en 1913 et morte au jeune âge de 43 ! Vous savez qu'elle a rencontré des obstacles - mais ceci n'a pas jamais cessé sa commande ou sa recherche pour réussir.

Didrikson, bébé (Mildred Didrikson), 1913-56, athlète américain, a généralement considéré la plus grande athlète de femme des temps modernes, B. Arthur gauche, Tex.

À un premier bébé d'âge Didrikson a excelé dans le basket-ball, le base-ball, et la voie. En 1932 elle a gagné cinq événements, les a attaché pour d'abord dedans des autres, et a fini quatrième dans immobile un autre événement dans les championnats nationaux de voie et de champ d'AAU. Deux semaines plus tard elle a gagné deux événements dans les jeux olympiques à Los Angeles avec des exécutions record et a été éliminée dans un tiers tandis qu'attachée pour d'abord. À partir de 1934 dorénavant elle s'est consacrée au golf. En 1938 elle a marié George Zaharias, un lutteur. Elle a gagné la notification large comme bébé Didrikson Zaharias. Elle a gagné la concurrence d'amateur d'association de golf des États-Unis (1946) et 15 tournois en 1946-47. Elle était la première femme américaine pour gagner le titre d'amateur britannique (1947), et après que tournant professionnel en 1947 où elle a gagné 33 tournois (États-Unis y compris ouverts en 1948, 1950, et 1954) avant de succomber au cancer. Elle a écrit le championnat Golf (1948).

Hé - toutes les fois que je suis sentiment frustré par un projet, un client etc. je me demande juste que - « Kim CORRECT - êtes vous balançant juste à la boule ou vous faites mettre votre ceinture dans elle ? »

Voici une certaine « ceinture interroge » pour se demander :

- Quel est le résultat de fin que je veux voir de ces client/projet/initiative ?

Est-ce que - j'ai posé à mes clients assez de questions ?

Est-ce que - je comprends vraiment leurs buts et motivations ?

Est-ce que - je comprends mes PROPRES buts et motivations ?

Est-ce que - comment commis moi suis à mes affaires et mes clients ?

Contraire à la croyance populaire - la vente n'est pas basée en faisant une décharge de l'information sur votre client.

En fait, c'est une manière du sûr-feu de tuer l'affaire et de finir un rapport.

Si vous voulez être aussi bien considérés un succès non seulement dans votre propre esprit mais avec d'autres - vous devez être disposé au strettttttttttttch les frontières c.-à-d. la ceinture de votre esprit et aller au delà de ce que vous avez à l'origine pensé était possible.

C'est l'un des meilleurs temps de l'année pour faire des ventes. Rapports se développants. Créer de nouveaux projets. Nouvelles idées de lancement. Amélioration du processus.

Mais vous avoir assis récemment et demandé « hé - à où AM I ? » et vous êtes-vous également assiss avec votre client et demandé « comment allez-vous ? Que voulez-vous réaliser ? Comment peux je le faciliter pour toi ? »

Je pense le bébé a su que quelques choses et elle aurait certainement été quelqu'un que j'aurais ai aimé avoir la met. Pouvez-vous imaginer la perspicacité ? La commande ? La sagesse ?

Si elle pourrait voir dans votre esprit et affaires en ce moment - est-ce qu'elle serait impressionnée ou déçue par toi ?

Se demander ainsi qu'aujourd'hui? » suis je balançant juste à la boule ou m'ai mets vraiment ma ceinture dans elle ? » Elle ferait le bébé Didrikson Zaharias et votre diva de ventes fière !

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