Êtes-vous une victime de l'industrie de services financiers ?

La plupart des acheteurs veulent faire des affaires avec des personnes qu'ils peuvent faire confiance : Être digne de confiance est principal à la vente réussie. Cependant, la plupart des vendeurs qui travaillent dans le domaine des services financiers ont été délibérément et ont calculatedly trompé par leur employeur habituellement une compagnie de courtage ou une compagnie d'assurance. Est-il une partie merveille que seulement 3 sur 20 personnes qui écrivent le champ survivent ?

Vous êtes une victime de l'industrie de services financiers, si on t'a dit cela :

* L'abondance des personnes font beaucoup de l'argent dans les affaires.

Vérité : Environ 15% font une vie décente vendant des services financiers, le repos luttent.

* La plupart des personnes ont besoin vraiment de vos produits et services.

Vérité : La plupart des personnes peuvent avoir besoin de vos produits ou services, mais plus ne veulent pas les acheter. Malheureusement, les compagnies d'assurance ne t'enseignent pas comment trouver les perspectives élevées de probabilité qui veulent s'assurer maintenant. Plutôt, elles veulent que la plupart de leurs agents battent les buissons pour les basses perspectives de probabilité - parce qu'elles travaillent à la commission.

* Vous devez vraiment vouloir aider à peuple afin d'être réussi.

Vérité : La plupart des personnes ne veulent pas votre aide.

* Vous devez devenir très bien informé au sujet des aspects techniques des services financiers.

Vérité : Il *is* utile de comprendre des produits de services financiers. Il est beaucoup plus important, cependant, pour devenir habile à la prospection (une forme de marketing) et à la vente.

* Il est plus facile d'apprendre comment se vendre que pour apprendre la planification financière.

Vérité : L'inverse est vrai. Il est facile de trouver les planificateurs financier fortement compétents qui travailleront à vos cas très économiquement - parce qu'ils ne savent pas se vendre.

Des vendeurs nouveaux à l'industrie de services financiers sont habituellement pris pour victime par certains, ou tous, ces mythes. Le résultat ? Ils travaillent dur, ils travaillent diligemment - et ils vendent très peu. Le vendeur de débutant est blâmé de ne pas être assez persuasif, mince-étant trop pelé, étant terminé sensible, ou juste étant paresseux.

Comment les vendeurs supérieurs dans les industries d'assurance et de courtage survivent-ils ? Comment réussissent-ils à gagner six et sept-figure revenus, contre la chance ? Les ventes tient le premier rôle que nous avons étudié savons à :

* Définir les cibles - ces disposé, et capable, pour acheter de toi

* Développer une liste de prospection viable : Une perspective vraie doit rencontrer des critères définis

* Maintenir le contact avec des perspectives - sans les gêner

* Quand prendre des rendez-vous - et les éviter de perdre le temps avec des perspectives de « basse probabilité »

* Faire le travail « de jeu de nombres » à votre avantage

* Comment amplifier nettement la probabilité avec succès de la fermeture une vente

Quand vous cessez d'être pris pour victime par les mythes de ventes perpétués par votre industrie, et cessez de prendre pour victime des perspectives en perpétuant ces mythes, vous apprécierez le vrai succès de ventes. Quand vous vous différenciez de votre concurrence, savez ouvrir et maintenir le vrai dialogue avec des perspectives, savez développer la confiance et le respect mutuels, et concentrez vos efforts de vente seulement sur des perspectives viables (de probabilité élevée), vous pouvez apprécier le succès considérable. Vous ne devez pas travailler plus dur ; vous devez plus avec compétence !