Être doux - me persuader ; Neuf démarreurs de conversation pour des exposants d'exposition commercia

Les participants d'exposition commerciale commerciale prient - ne pas me vendre, me persuadent.

Ils réclamation - ne pas me forcer à acheter quelque chose que je serai environ plus en retard désolé. Être doux avec votre influence.

Voici NEUF MOTS CLÉS pour obtenir le roulement de boule?.

Nous tous avons quelque chose dans notre passé où nous croyons quelqu'un « vendu » nous. Ce pourrait avoir été une voiture jaune citron, une jupe de bien juste ou une cravate pourpre. Nous l'avons acheté parce que - en dépit de notre sentiment d'intestin - nous avons pensé que nous faisions la bonne chose. Nous avons voulu svp au vendeur - et nous avons cru que la personne a su plus que nous. Jusqu'à ce que nous soyons devenus à la maison.

Une des deux plaintes principales des participants d'exposition commerciale commerciale est le lancement des ventes massives du personnel de cabine. Vous savez ce stéréotype arriviste de vendeur. (FYI - la deuxième plainte est le personnel qui ne connaît pas sa substance - c.-à-d. n'est pas bien informé au sujet des produits et des services de compagnie.)

Les expositions commerciales commerciales ont l'inconvénient du temps comprimé. Vous pourriez avoir 30 secondes ou 30 minutes mais ce n'est pas une visite d'un représentant régulière. Ne pas parler plus rapidement. Écouter juste étroitement aux participants et à l'essai pour persuader les personnes que votre société peut résoudre leurs problèmes.

Voici NEUF mots clés de conversation - et exemples - à considérer en parlant avec des personnes aux expositions commerciales commerciales.

AUTORITÉ?

Pourquoi êtes-vous important ? Que te donne l'autorité pour demander des clients ? Peut-être c'est l'expertise de votre entreprise dans un certain secteur, ou l'expérience d'un associé. Ce n'est plus parce que votre compagnie a une longue histoire ou est plus nouveau dot.com.

TIP - Il doit être un proactif, pas un réactif, raison. « Nous avons pris la position que l'e-étude est critique. Nous avons développé intérieurement un grand programme qui a amélioré notre productivité 45% de ventes, et maintenant nous la partageons avec d'autres dans notre industrie. »

CONFORMITÉ?

Êtes-vous certifiés ? Dans chaque industrie, une certaine forme de certification porte l'importance et donne toi et votre autorité ferme. Savoir cela car une société de consultation, moitié de votre personnel sont CPAs, me fait savoir que vous vous conformez aux normes de comptabilité.

TIP - Ne pas me dire simplement que pourquoi vous êtes ISO9000 certifié, me dire pourquoi il est important pour votre compagnie. « Nous étions la première compagnie de la CAHT dans ce secteur à certifier et il nous aide vraiment à focaliser nos buts pour entretenir des clients comme toi. »

ENGAGEMENT?

Votre société est-elle commise à votre industrie ? Êtes-vous un chef, heureux au milieu du paquet ? Si vous êtes un exposant de -non-soin, il montrera dans votre gestion de réseau et mènera la génération.

TIP - Ne pas dire que vous êtes commis au service à la clientèle, me dites comment. « Nous avons constaté que 85% de nos appels de service à la clientèle viennent pendant des heures de travail régulières, mais nous ne voulons jamais que vous deviez attendre une réponse, ainsi notre nombre 800 et service SVP en ligne sont fournis de personnel 24/7. »

UNIFORMITÉ?

Les clients veulent savoir que vous avez une expérience professionnelle et cela vous le maintiendrez quand ils restent avec toi.

TIP - Expliquer comment vous maintenez l'uniformité. « Nous sommes la dépense $5million en R&D cette année pour l'amélioration de produit, mais nous stockerons toujours le MX49 qui vos utilisations fermes, parce que nous possédons ce moule.  »

CONTRASTE?

Comment allez-vous différent de vos concurrents ? Éviter de donner à vos concurrents une prise et ne pas se référer à eux de nom.

TIP - Répondre aux questions avec un commentaire qui montre la conduite de votre compagnie. « Nous nous rendons compte que d'autres sociétés prennent la basse route, mais nous avons toujours préféré la haute route parce que la vision est meilleure. »

Comme #1 - C'EST PERSONNEL -

Nous tous aimons faire des affaires avec les personnes pour qui nous prenons un bon sentiment personnel, ainsi s'il y a un élancement de désaccord de personnalité dans votre conversation, passent le visiteur plus d'à un autre membre de personnel.

TIP - Vous ne voulez pas souffler une affaire parce que lui ou elle pas « comme » toi. « Vous savez, je pense que le SAM a une meilleure poignée sur vos soucis, ainsi me laisser vous présente à lui maintenant. »

Comme #2 - C'EST des AFFAIRES -

Dans rapide d'aujourd'hui, le monde concurrentiel, pas chacun se rend compte des rapports du côté d'affaires ou s'il y a une histoire votre société a avec la société du visiteur.

TIP - Être à jour sur le statut de votre compagnie, s'enquérir des problèmes de rapport avant l'exposition. « Oui, je comprends que nous n'avons pas obtenu l'offre pour le travail au Chili, mais depuis que nous avons ajouté le logiciel d'entreprise nos coûts ont réduit considérablement. Je sais que nous serons plus agressifs sur votre prochaine offre. »

ÉCHANGER?

Est-ce que c'un potentiel est association ? Chaque client devrait être regardé en tant qu'associé. Parfois, vous devez donner plus dans une association que vous obtenez.

TIP - Ne pas regarder la réciprocité comme rapport 50-50 garanti. « Nous serons heureux d'inclure la cage annonçant dans notre accord avec toi. Tout que nous demandons est, quand la publicité fonctionne pour toi, que vous mettez en rapport d'autres grossistes comme votre société avec nous. »

PÉNURIE?

Combien uniques sont les talents, les produits et les services de votre entreprise ? Que me fait absolument, franchement doit choisir votre société ?

TIP - Être un certain nombre de vos faits avant que vous vous vantiez - « êtes vous averti nous êtes la seule société pour fournir l'accès bloqué d'Internet pour des ateliers de réparations de rectifieuse de café ? »

CONCLUSION?

Pratique. Engager vos ouvertures conversationnelles avec vos ventes et personnel de vente. Ces neuf mots clés te donnent un début mais écoutent soigneusement les mots qu'ils emploient. Ce peut ne pas être autorité mais expertise. Refléter les mots de votre compagnie.