12 grandes raisons de connaître votre cible et de souffler le couvercle outre de vos ventes !

Je parlais avec un client potentiel l'autre jour et posé CETTE question? » qui est votre cible ? » Comme fournisseur d'équipement de télécommunications, sa réponse était, « n'importe qui qui a un téléphone ! » Tandis que cela peut sembler comme une bonne réponse, la réalité est qu'elle est unfocused complètement et gaspille assurément des milliers de dollars dans des frais de commercialisation et des dizaines de milliers de dollars en coûts d'opportunité. Après tout, passeriez-vous plutôt votre temps valable avec une perspective qui achète 70% du temps, ou une qui achète 15% du temps ?

La réalité est que n'importe ce que les affaires vous êtes dedans, n'importe ce que le produit vous se vendent, que vous peuvent jeter un coup d'oeil en arrière à vos clients et très rapidement déterminer les caractéristiques de ceux très probablement pour acheter votre produit ou service. Pourquoi est-ce que c'est important ? Disons que vous vendez l'équipement de télécommunications comme ma perspective. Quand vous examinez votre histoire de ventes, vous découvrez que 80% de vos clients ont entre 10 et 20 millions de dollars dans les ventes, ont plus de 15 employés et êtes des possessions uniques exclusives. Ainsi vous savez maintenant avec la preuve indisputable pour laquelle quelque raison, un propriétaire unique avec les dollars $12 millions dans les ventes et 20 employés soit beaucoup pour acheter de toi qu'une association avec $5 millions dans les ventes et 10 employés. Comment est-ce qu'important ce peut être en projetant votre tactique de génération et de conversion de fil ?

Discutons brièvement définir certaines segments principaux du marché, marchés géographiques spécifiques, tailles et tendances, caractéristiques des personnes et 12 motifs très importants de profiler vos clients de cible.

1 - Vous saurez communiquer votre message avec un minimum de confusion quand vous savez qui vos clients doivent vraiment et se mettent délibérément les attirer.

2 - Vous pourrez mieux décider comment lancer votre produit ou services pour atteindre mieux des perspectives très probablement pour acheter.

3 - Vous saurez quels services additionnels que vos clients ou clients éventuels voudront et s'attendront de toi.

4 - Vous saurez ce que vos clients de cible sont disposés à payer.

5 - Vous saurez ce que vos clients de cible compteront en termes de qualité.

6 - Vous saurez où de grands groupes de clients de cible sont localisés ainsi vous pouvez lancer sur le marché à eux directement et de manière rentable.

7 - Vous saurez qui est autrement après vos clients de cible.

8 - Votre client vous aidera à définir votre marché vrai.

9 - Vous pourrez identifier où il est non seulement possible à possible de survivre, mais prospérer.

10 - Quand les besoins humains ne sont pas satisfaits, vous trouverez un écart de élargissement sur le marché et la clef à l'occasion.

11 - Vous apprendrez les techniques simples qui vous aideront à gagner la perspicacité dans le comportement du consommateur.

12 - Il sera très important parce que vous pourrez conceptualiser votre marché global.

ce moyen que nous vendons SEULEMENT à notre cible ? Naturellement pas ! Et signifie-t-il que vous abandonnez sur ceux en dehors de votre marché ? Encore, un NON retentissant ! Ce qu'il donne vous est un endroit à commencer. Quand vous n'êtes pas sûr POURQUOI les gens en dehors de votre base de client n'achètent pas, la première chose à faire est de viser les perspectives qui ont les mêmes caractéristiques de vos clients courants.

Le deuxième, chose postérieure à faire est de découvrir POURQUOI ceux en dehors de votre base n'achètent pas et voir si vous pouvez changer cela. Elle peut être aussi évidente que personne au-dessous de 30 achetant votre ride réduisant la crème, mais très probablement elle sera beaucoup plus compliquée. Une fois que vous pouvez déterminer la raison d'un groupe particulier ignorant vos ventes message, vous pouvez aborder cette question.