22 questions à demander avant toi écrivent un Word simple

Pour écrire la copie réussie, vous devez savoir autant que vous pouvez. Elle dépasse des matières de base de lecture, passant en revue de vieux morceaux de vente et faisant de la recherche cursive sur le Web.

Vous devez têtes obtenir peuples intérieurs des'.

Commencer par vos clients. Ils connaissent leurs affaires et leurs clients meilleurs que vous. (S'ils pas, ils devraient. Vous pouvez les aider à apprendre plus.)

Comment ? Employer un marketing/dossier créateur pour obtenir l'information que vous avez besoin d'as la tâche copywriting (et vente). (La vente d'A/dossier créateur est un outil employé par des agences d'annonce et des départements de vente et créateurs de corporation.)

Suivret une vente/dossier créateur adapté d'un que j'ai employé pendant mon travail assigné à une agence d'annonce de Seattle. Quoique je travaille maintenant en solo, je l'emploie toujours aujourd'hui.

(Commencer la forme)

Vente/dossier créateur

(Note : Conçu pour B2B ; beaucoup de ce dossier est également applicable à B2C.)

La bonne entrée est principale à un projet, à une campagne, ou à un programme de commercialisation réussie. Ces vente/dossier créateur est conçue pour obtenir la bonne entrée. Mais elle prend des réponses complètes et pensives sur votre partie. Veuillez répondre aux questions suivantes soigneusement.

1. Quelle est la description des morceaux ? (Annonce, site Web, brochure, manuscrit par radio, publicité par courrier individuel, etc.)

2. Quel est le foyer de vente ? (Quels produits ou entretient sommes nous disant environ ?)

3. Quel est le problème de transmissions que les morceaux doivent résoudre ? (Conscience, plaçant ou replaçant, lancement de produit, introduction de catégorie, etc.)

4. Qui est l'assistance ? (Démographie, titre, fonction, responsabilité, etc.)

5. Quel est leur point de vue au sujet du produit, service, catégorie ?

6. Qui est l'assistance secondaire, si ?

7. Quels problèmes commerciaux ou questions le produit/service résout-il pour les assistances ? (Questions d'efficacité, questions de rentabilité, questions d'opérations, questions de technologie, etc.)

8. Quel effet voulons-nous que les morceaux aient-ils sur les assistances de cible ? (L'achat, appel de téléphone, site Web de visite, demandent plus d'information, augmentent leur conscience, etc.)

9. Que pouvons-nous offrir pour réaliser la réponse désirée ? (Démos, évaluation de situation, garantie de ventes, visite personnelle, livre blanc, etc.)

10. Quel est le message essentiel simple que nous devons dire les assistances de cible de réaliser l'effet désiré ? (Être aussi concis que possible.)

11. Quelle évidence y a-t-il pour soutenir nos réclamations ? (Dispositifs et avantages, testimonials, études de cas, etc.)

12. Est-ce que n'importe qui d'autre peut faire une promesse semblable ?

13. Y a-t-il des questions de technologie à l'adresse ? (Compatibilité, logiciels d'exploitation, besoins en matériel, etc.)

14. Quelles questions spécifiques d'industrie doivent être adressées ? (Tendances, etc.)

15. Y a-t-il industrie, produit ou questions concurrentielles à éviter ?

16. Quelle tonalité le morceau devrait-il utiliser ? (Hardhitting/sérieux, éducatif/instructif, plein d'humour, etc.)

17. Que aimez-vous au sujet de vos morceaux courants ? (Regard et sensation, tonalité, transmission de messages, fonctionnalité, etc.)

18. Que pas aimez-vous au sujet de vos morceaux courants ? (Regard et sensation, tonalité, transmission de messages, fonctionnalité, etc.)

19. Quelles impressions globales (regard et sensation, etc.) aimez-vous les morceaux pour faire ?

20. Ce morceau sera-t-il employé avec de autres morceaux ? (propositions, garantie, lettres, etc.)

21. Comment les morceaux seront-ils employés en ligne (, congé derrière, expositions commerciales commerciales, expédiées, etc.) et à quel point dans les ventes faire un cycle ?

22. Tout autre commente ?

(Forme d'extrémité)

Évidemment, obliger des clients à répondre à ces questions n'est pas toujours facile.

C'est pourquoi il est le meilleur pour être flexible avec l'utilisation d'un marketing/d'dossier créateur. Vous pouvez demander au client de le compléter. Vous pouvez l'employer pour interviewer le client. Vous pouvez le compléter vous-même pour la revue du client. N'importe quelle sorte d'approche de collaboration fonctionne bien.

En fin de compte, effort à vos clients que qui s'ils veulent plus de clics, plus de fils et plus de ventes, ils doivent participer activement à la saisie.

Un vous avez toute information que vous avez besoin, vous êtes prêt à écrire un gagnant.

(c) Neil 2005 Sagebiel