22 se ferme pour que les agents immobiliers fassent la vente

Tout se ferme n'est pas égale créée. Les producteurs supérieurs réalisent que chaque propriétaire d'une maison a les besoins spécifiques et des demandes de chaque situation ses propres étroitement. Tandis que vous avez pu avoir fondé une fin qui fonctionne mieux pour toi que d'autres, elle ne devrait pas vous décourager d'employer une variété de se ferme selon la situation. À côté d'apprendre les 22 essais de conclusion, vous tiendrez une meilleure chance d'obtenir plus de listes. Savoir clôturer beaucoup de différentes manières augmentera votre succès.

Quand un propriétaire d'une maison retarde la liste, vous employez des avantages pour le déplacer vers une signature. Puis, demander encore avec une fin différente. Constamment l'utilisation différente se ferme dans toute la présentation à chaque signal de liste. La plupart des agents n'obtiennent pas une liste parce qu'ils ne demandent pas elle. Ils donnent au propriétaire d'une maison les faits et les figures et l'attente le propriétaire d'une maison à la parole, « ceci est terrible, je le prendront. »

Si vous voulez la liste, vous devez demander elle. Vous devez demander elle beaucoup de différentes fois et dans beaucoup de différentes manières pendant la présentation. Puisque les propriétaires d'une maison ont peur de prendre une décision, ils ne diront « pas » plusieurs fois avant qu'ils disent « oui. » C'est vrai même si ils le veulent et est presque prêt à énumérer. Si vous ne demandez pas plusieurs fois avec beaucoup de différents essais de conclusion, vous pouvez cesser de se vendre et congé juste pendant que le propriétaire d'une maison était prêt pour énumérer.

La tension à l'heure de la fin est normale. L'agent craint le rejet ; le propriétaire d'une maison craint de prendre la décision fausse. Employer différents essais de conclusion aide le propriétaire d'une maison à obtenir après ce moment de tension et l'obtient plus près d'une décision de liste. Est-ce que par conséquent, vous ne devriez pas s'arrêter après juste un « non, » ni devriez vous n'employez pas un essai de conclusion juste en raison de la tension entre toi et le propriétaire d'une maison.

Des essais de conclusion doux peuvent être employés tôt dans la présentation. Ceux-ci se ferme ne sont pas arrivistes. Ils ne demandent pas une décision ; ils demandent simplement une opinion. Si le propriétaire d'une maison donne une réponse positive à un essai de conclusion doux, vous pouvez alors aller à demander étroit plus fort une décision. S'ils donnent une réponse négative à un essai de conclusion, vous allez de nouveau à remettre en cause et à revendre des avantages pour les encourager à vouloir l'énumérer et rendre facile à se fermer.

Voici 22 différents se ferme et des essais de conclusion pour vous aider à demander la liste. Employer les différents essais de conclusion dans toute votre présentation.

1. La fin d'engagement

Ceci salle étroite d'aides outre de « je penserai cela » l'objection en obligeant le propriétaire d'une maison à prendre une décision sur place. Employer ceci étroitement quand vous parlez à un propriétaire d'une maison que vous vous sentez emploierez l'excuse il doit penser cela. Au début du rendez-vous, vous dites :

Tout que je demande est pour que vous regardiez ce que nous devons offrir, et m'indique s'il s'applique à toi.

Comme vous passez par la présentation, veiller à noter les divers commentaires du propriétaire d'une maison. Si le propriétaire d'une maison dit plus tard qu'il pensera cela, vous pouvez répondre avec un examen d'un premier rapport de propriétaire d'une maison. Vous avez dit, au sujet de vendre votre maison, dans le point 4

2. « Le bouton chaud » étroit

Réchauffer votre propriétaire d'une maison en poussant leurs « boutons chauds. » Souligner ces avantages que vous connaissez êtes le plus important pour eux. Les propriétaires d'une maison font 80% de leurs décisions de liste sur seulement 20% des avantages. Frapper ainsi leur « bouton chaud » à plusieurs reprises pour les obtenir « chauffent » assez pour se fermer.

Par exemple, le propriétaire d'une maison est d'accord avec l'uselessness des maisons ouvertes… ainsi vous devez le répéter à plusieurs reprises avec quelques histoires des exemples passés de client des ventes réussies sans employer les maisons ouvertes.

3. La puissance de la fin de suggestion

Aider votre propriétaire d'une maison à visualiser en utilisant vos services. Leur parler comme s'ils ont déjà énuméré, et attacher dans un avantage « de bouton chaud ». Se rappeler que l'enthousiasme est contagieux. Vous devriez parler comme s'ils ont déjà énuméré et ont vendu leur maison par toi. Employer le mot « quand » pas « si. »

Quand vous vendez votre maison, nous prendrons une photo de nous se tenant ensemble en votre cour… juste comme ces clients heureux !

4. « Oui, oui » étroit

Poser « oui » les questions, ainsi quand vous vous fermez le propriétaire d'une maison est déjà dans l'habitude de dire « oui. » Chaque fois que ils disent « oui, » ils sont plus près de la liste. En outre, elle devient hypnotique. Par la suite, « oui » vient automatiquement. Regarder les questions suivantes, et penser à la façon dont normal elle serait pour que le propriétaire d'une maison réponde avec « oui » à chacun :

Voulez-vous une vente rapide ?
Voulez-vous le dollar supérieur ?
aimez-vous vendre votre maison dans les 30 jours ?
Est-ce que je peux te montrer de l'information ?

5. « Supposer juste » étroit

Dans cet essai de conclusion, vous faites supposer au propriétaire d'une maison « juste » l'objection n'avez pas existé. Vous demandez alors s'il énumérerait. Aides de la cette tactique également que vous découvrez et abordez des objections cachées.

Propriétaire d'une maison : Votre commission est trop haute.
Agent : La commission est-elle votre seulement souci ?
Propriétaire d'une maison : Oui.
Agent : Supposer juste vous a jugé que notre commission étiez juste, vous énuméreriez alors ?

Ce que ceci est exposition que la commission de vérité n'est pas vraiment le problème. Toute objection est est environ la crainte de dire oui. En éliminant la crainte, ou en la remettant à plus tard, vous vous rapprochez la liste.

6. La fin pointue d'angle

La fin pointue d'angle emploie les questions et les commentaires du propriétaire d'une maison pour vous aider à obtenir un engagement pour énumérer. Au lieu immédiatement de l'assurance votre propriétaire d'une maison que vous pouvez rencontrer tout le leur veut et les besoins, demandent s'ils énuméreront avec toi si vous pouvez.

Employer cette occasion d'essayer un essai de conclusion en demandant au propriétaire d'une maison de commettre à la liste si vous pouvez faire ce qu'il veut. Puis, le donner ce qu'il veut. Ne jamais dire que vous pouvez faire quelque chose des frais supplémentaires pour le propriétaire d'une maison sans engagement qu'il énumérera si obtient il ce qu'il demande. Sans engagement, il dira « grand » quand vous dites que vous pouvez faire ce qu'il veut. Puis, il dira, « correct. Me laisser penser cela. »

Propriétaire d'une maison : Je veux une commission inférieure. Agent : Si je pourrais t'obtenir une commission inférieure, énuméreriez-vous en ce moment ?

7. La fin d'endroit de commutateur

Quand échoue tout autrement, demander à votre propriétaire d'une maison de te dire ce qu'il ferait pour vendre la maison. Vous pourriez obtenir une leçon rapide non seulement sur la façon dont vendre cette personne mais également sur la façon dont se vendre plus efficacement à vos autres perspectives. Employer ceci étroitement quand vous ne pouvez pas figurer dehors pourquoi le propriétaire d'une maison n'énumérera pas :

Mary, vous mettriez-vous dans des mes chaussures ? Si vous vous vendiez à quelqu'un, et vous ne saviez pas pourquoi il n'achetait pas, que feriez-vous ?

Si vous obtenez une réponse évasive, demander : Est-ce le prix (je, service, etc.) ?

Puis, demander : Que devrait s'avérer justement pour qu'employiez-vous nos services ?

8. La fin de chien de chiot

Ceci étroit obtient son nom de la technique de fermeture de magasin d'animal de compagnie de laisser la prise de perspectives l'animal qu'ils aiment, ainsi ils ne peuvent pas résister l'acheter. Ceci étroit laisse votre propriétaire d'une maison voir pour eux-mêmes leur besoin de votre service. S'assurent vos prises de propriétaire d'une maison, goûtent, sentent, portent et essayent votre service. Une fois qu'ils ont éprouvé l'employer, ils le veulent davantage et il sera plus facile de les obliger à énumérer.

Exemple : Laisser le propriétaire d'une maison partir par votre livre de MLS (ou base de données de liste d'ordinateur/copie dehors) et décider le point des prix sur la maison. J'ai fait cette toute fois. J'ai remis au propriétaire d'une maison le livre et ai dit :

« Voici votre concurrence. Ils tous ont évalué leur maison à $99.900. Comme vous pouvez voir, il y a des pages de eux ! Quel prix vous évaluerait votre maison ainsi elle se tiendrait dehors et ne perdrait pas dans cette liste de livre/ordinateur ? »

Ce que ceci était d'établir ma professionnalisme avec le propriétaire d'une maison. Non un propriétaire d'une maison a jamais répondu à la question mais plutôt dit. « Je partirai que jusqu'à toi. » C'est le meilleur oui qu'un agent peut jamais obtenir ! ! !

9. La fin de résumé

Pour employer la fin de résumé, réitérer simplement les besoins du propriétaire d'une maison et veut, et exposition comment votre service les satisfait. Vous résumez ce que le propriétaire d'une maison t'a dit au sujet de ce qu'il veut, et lui donne ses propres raisons en arrière pour la liste. Personne ne peuvent être en désaccord avec ses propres raisons.

De ce que vous m'avez dit, vous voulez un agent avec une expérience, honnête, et ne perdez pas votre temps avec des activités inutiles telles que les maisons ouvertes. Notre compagnie offre ceci et plus ! Ne convenez-vous pas ?

10. La fin physique d'action

La situation surgit où vous devez appeler le bureau pour vérifier la possibilité d'accomplir quelque chose que le propriétaire d'une maison a demandé si vous pouvez faire. Tandis qu'au téléphone, entretien comme si le propriétaire d'une maison a déjà énuméré. Si le propriétaire d'une maison ne vous arrête pas, elle a énuméré.

Propriétaire d'une maison : Je suis heureux jusqu'ici mais j'ai une question. Que diriez-vous de cette période de liste ? Je trouve 180 journées longues.

Agent : Me laisser appeler le bureau et voir si je peux abaisser cela. (Pendant l'appel au bureau, demander : Pouvons nous donnons à Mme Homeowner par plus petite période de liste ?)

Quand vous obtenez outre du téléphone, dire au propriétaire d'une maison à quel point elle chanceuse était d'avoir la période inférieure. Et lui montrer sur la forme de liste la période plus courte. Si elle ne vous arrête pas, elle a énuméré sa maison.

11. De hâte la fin vers le haut

Ceci étroit l'implique est à l'avantage du propriétaire d'une maison à énumérer maintenant plutôt qu'attend jusqu'à plus tard.

Propriétaire d'une maison : Peut-être je devrais attendre.

Agent : Vous pouvez vouloir énumérer maintenant. La raison est là sont peu de maisons dans votre échelle de prix dans ce voisinage sur le marché aujourd'hui. Ceci signifie que les acheteurs ont moins de choix et les chances d'obtenir votre prix sont meilleures. Mais si vous attendez, de mon expérience il y aura plus de maisons et alors vous devrez être plus concurrentiel.

12. La fin testimoniale

Établir la crédibilité et rassurer votre propriétaire d'une maison qu'il prend une décision sage, lui indiquent qu'au sujet du succès d'autres ont eu avec votre service. En cela étroitement, l'agent emploie des lettres ou des histoires d'autres clients qui ont employé le service et ont reçu des résultats fantastiques. Ceci élimine l'inquiétude de liste.

Propriétaire d'une maison : Je ne suis pas sûr.

Agent : Ces clients ont employé nos services, et ils ont eu des résultats fabuleux. Ainsi volonté vous ! C'étroitement est bon pour un propriétaire d'une maison peu sûr effrayé de prendre une décision. Le fait d'autres ont déjà essayé votre service et sont heureux que la volonté soulagent son inquiétude.

13. La fin de qualification

Ceci étroit détermine si la personne que vous parlez à peut prendre la décision nécessaire.

Si je peux vendre votre maison au prix que vous voulez, êtes-vous en mesure pour prendre une décision de liste aujourd'hui ?

14. La fin de promptitude

Quand vous ne pouvez pas dire si vous vous faites comprendre d'un propriétaire d'une maison tisonnier-fait face, employer la promptitude près de la mesure l'intérêt de votre propriétaire d'une maison. Ceci étroit contrôles température de la liste du propriétaire d'une maison la « . »

Vous pouvez également découvrir si vous êtes sur le chemin droit avec votre présentation ou devez changer le cours. La grande chose à ce sujet étroitement est lui ne finit pas votre présentation. Au lieu de cela, elle t'indique si vous devriez continuer à se vendre ou aller pour une fin plus forte.

Ceci avoir du sens pour toi ?
Que pensez-vous de ceci jusqu'ici ?
Ce ce que vous est voulu ?
Est-ce que c'une amélioration est pour toi ?

15. La fin d'invitation

Si votre propriétaire d'une maison attend une invitation gravée d'énumérer, leur donner un. Faire un argument persuasif pour votre service, y compris les raisons pour lesquelles votre propriétaire d'une maison devrait énumérer. Puis, les inviter à le faire. C'étroitement est puissant parce qu'il est direct. Il est particulièrement utile avec le propriétaire d'une maison d'aucun-non-sens. Ils apprécient sa droiture.

Pourquoi ne nous donnez-vous pas un essai ?
Pourquoi ne le prenez-vous pas ?
aimez-vous obtenir commencé tout de suite ?

16. La fin ultimata

Ceci étroitement mieux est employé quand le propriétaire d'une maison vous met au loin et n'a pas pris une décision. Il n'a pas dit « oui » ou « non. » Il temporise juste continuellement. Ceci étroit devrait être employé seulement quand vous avez décidé que le propriétaire d'une maison n'est pas intéressant poursuivre pas plus loin. Vous voulez forcer une décision. En cela la fin l'agent complète un accord de liste, regarde le propriétaire d'une maison, et indique :

Ou c'est une bonne idée, ou il n'est pas.

En ce moment, vous donnez au propriétaire d'une maison l'accord, et les demandez de le signer.

17. La fin renversée

La fin renversée transforme les raisons d'un propriétaire d'une maison de l'énumération en raisons de la liste. Quand votre propriétaire d'une maison exprime une objection, penser à un avantage à cette objection.

Propriétaire d'une maison : Votre commission est trop haute.

Agent : C'est la raison même que vous devriez nous employer. En raison de notre expérience professionnelle réussie, qui prouve notre qualité, nous énumérons et vendons plus de maisons que la plupart des autres compagnies. Être avec le meilleur est meilleur qu'avec le repos !

18. La fin d'emporter

Les gens veulent des choses davantage s'ils se sentent qu'ils peuvent ne pas pouvoir les obtenir. Si vous suggérez que ce que vous offrez ne peut pas être disponible il peut être juste assez de pour aider le propriétaire d'une maison à vouloir prendre la décision maintenant.

Je prends seulement quelques nouvelles listes par mois. Je ne veux pas m'étendre et blesser mes clients. En ce moment j'ai le moment pour un autre client. I sûr aimerait fonctionner avec toi ! Je pense que nous travaillerions ensemble bien. Vous ne conviendriez pas !

19. La fin de zone de travail

C'est une fin très puissante. Mettre en évidence trois ou quatre accords tôt dans la présentation. Mention vous les emploierez car papier d'éraflure. Vous faites ceci parce que si vous obtenez un signal fort de liste plus tard, vous aurez déjà a remplir-dans l'accord avec leur nom et adresse là-dessus. Vous pouvez juste le glisser à travers la table pour le propriétaire d'une maison au signe.

20. La fin de Ben Franklin

Puisque peu d'agents peuvent offrir à des propriétaires d'une maison le service parfait, il est souvent difficile de surmonter des chaque de leurs objections. Quand une objection sans réponse se tient entre toi et une liste, faire une liste des avantages contre des objections. S'assurent juste les avantages loin être supérieur aux objections.

Les présenter à votre propriétaire d'une maison, et la parole, « comme vous pouvez voir, les raisons de la liste dépassent les raisons contre. »

C'est un bon près de l'utilisation quand le propriétaire d'une maison a quelques objections que vous ne pouvez pas surmonter. Énumérer simplement le tous pour et contre de la situation.

21. « Vous me remercierez plus tard » étroit

Employer ceci étroitement quand vous savez que vous pressurisez le propriétaire d'une maison.

Propriétaire d'une maison : Je (irrité) ne suis pas prêt à énumérer.

Agent : Je sais que je vous pressurise. Mais vous me remercierez après que vous ayez vendu votre maison et ayez trouvé celui vous pour vouloir. Vous vous sentirez grand !

22. La fin d'histoire

De près de 80% de la liste la décision est basée sur des émotions. La partie du cerveau impliqué des émotions est le bon hémisphère, et des affaires de ce côté bien avec des histoires et des images. Afin de faire appel au côté émotif du cerveau (le côté de liste), établir votre présentation autour des histoires de d'autres qui ont hésité avant de prendre une décision mais étaient overjoyed avec les résultats quand elles ont décidé d'agir. Vous pouvez même employer les histoires qui ne sont pas affaire-connexes.