3 étapes pour améliorer des ventes Copywriting

Si vous êtes des humide-derrière-le-oreilles ou un redacteur publicitaire chevronné, votre métier bénéficiera de se rappeler une chose :

Vous n'êtes rien davantage qu'un vendeur.

Il y a une vieille énonciation dans les « affaires » cela, « un redacteur publicitaire est un vendeur s'asseyant devant une machine à écrire. » Vrais, peu de nous utilisent des machines à écrire de nos jours. Le principal, cependant, demeure sans changement.

Nous sommes dans les ventes. Je sais ceci. Vous savez ceci. Nous tous savons ceci. Est-ce que pourtant pourquoi une grande partie de la copie dehors là, particulièrement ADS produite par les agences chères, semble manquer le point ?

Si tout que nous faisons est des ventes, quoique transmis par écrite ou le milieu d'émission, alors nous devrions savoir ce que nous faisons.

Commencer le processus

Tout en étudiant l'écriture créatrice, j'ai appris cette maxime storytelling : chaque caractère a un motif pour être dans une scène. Le même est vrai dans une situation de ventes.

Le motif du vendeur est simple. Il veut faire la vente et obtenir sa commission. Mais que le client potentiel veut-il ?

D'abord, quel type de client sont-ils ? Sont-ils prêts à faire un achat immédiat ? Sont-ils des achats de l'information, recherchant beaucoup ? Est-ce qu'ils sont service recherchant même notre produit ou ?

Poser les questions, puis Fermer-vers le haut et écouter

En se vendant aux clients éventuels poser les questions qui les obtiennent d'indiquer leurs besoins. C'est une erreur pour vendre le produit sur le bout de votre langue. Le « model X » pourrait fonctionner, mais si vous écoutez vous pourriez découvrir qu'est le « modèle plus cher Z » de ce que le client a besoin vraiment.

Une fois que vous savez pourquoi la perspective est là--s'ils ont un besoin non défini, une raison émotive d'acheter, ou eux sont des achats justes autour--concevoir en fonction votre lancement leur raison spécifique.

Maintenant où vous faites le lancement, dire que vos avantages de produit le client, plutôt que de cliqueter outre des caractéristiques du produit vous pensent qu'il s'inquiète environ.

Quand vous êtes finis, étroit la porte

Par ce point que votre spiel devrait être unforced. Vous connaissez les « chaud-boutons » du client ainsi tout devrait être navigation sans heurt.

Après que vous ayez expliqué le dernier avantage de produit, vous (en tant que vendeur) êtes obligés de clôturer l'affaire. La manière que vous faites qui doit simplement pour demander, « êtes vous prêt à prendre votre décision ? » ou « est ce le produit que vous voudriez acheter ? »

Si tout va bien la réponse est oui. Sinon, alors vous demandez, « quand seriez-vous prêt à prendre votre décision ? Peux je vous contacte alors ? »

Queest-ce que ceci doit faire avec Copywriting ?

Se rappeler, vous ne sont rien davantage qu'un vendeur. Ainsi toi, ainsi tout en écrivant la copie, vous devrait passer par les étapes semblables.

1. Qualifier la perspective. Comment vous écrivez votre copie, et le rapport dur de la vente au doux information-basé se vendant, changera avec le milieu que vous travaillez le po. Mais la première chose que votre copie devrait faire est d'énoncer tout à fait quelles affaires vous êtes dedans et ce que vous vous vendez.

Si votre lancement est trop vague, s'il a impliqué, ou il dépend de la connaissance antérieure pour la compréhension, alors votre perspective pourrait ne jamais réaliser qu'il a besoin de ce que vous vous vendez.

2. Avantages de vente, pas dispositifs. J'ai entendu que beaucoup d'entraîneurs de ventes disent, « elle n'est pas au sujet de toi, il est au sujet de eux. » C'est conseil d'or. La meilleure manière de s'appliquer cette idée à votre copie est en se concentrant sur vos avantages de produit.

Les dispositifs d'une voiture de sport pourraient être direction de puissance, accélération rapide, et efficacité de carburant. Les avantages de cette même voiture à un homme une crise de moitié de la vie, cependant, sont le statut et l'aspect sociaux de la jeunesse qu'il le donne. Quelle raison, les avantages ou les dispositifs, le feraient acheter ?

Dans un environnement tête à tête de ventes il est facile de demander les besoins de client de détail. Quand l'inscription copie de ventes de toi peut créer le même rapport client-en étant centré. Pour faire ceci, écrire dans la deuxième personne, ou « toi » voix. Si votre copie indique à plusieurs reprises votre compagnie fait ceci, ou votre produit fait cela, vous sont égocentrique. Votre perspective ne se verra pas tirer bénéfice de votre produit.

3. Clôturer l'affaire. Je ne peux pas compter combien de fois j'ai lu une brochure, ai observé un film publicitaire, ou ai visité un site Web et n'ai eu aucun indice au sujet de ce que j'ai été censé faire.

Finir toujours votre copie avec une Appeler-à-Action.

Dire au client exactement ce que vous voulez qu'il fasse. Ce n'est pas l'heure d'être mignonne, soit ainsi exacte. Voulez-vous que vous appelle-t-il ? Cliquer un « achat ce » bouton ? Faire une donation ? Dire votre client, ou bien il ne fera rien.

Une fois demandé ce que je me dire habituellement que je suis un redacteur publicitaire indépendant de vente et de publicité. Je suis épreuve de révision de force le rapport à, « je suis un redacteur publicitaire indépendant de ventes, » parce qu'est ce ce qu'il toute descend : ventes. Si votre copie crée une réponse directe ou crée la publicité et la prise de conscience générale de votre compagnie, si vous ne vous vendez pas vous ne pourriez pas aussi bien être dans les affaires.