3 bouts de Copywriting - comment éditer pour l'appel de masse !

Copie de Web qui est prévue pour vendre ou produire des besoins de fils d'atteindre rapidement dehors et de saisir l'attention et d'établir le rapport avec une assistance de cible. Vous pouvez se relier à vos assistances plus efficacement si vous comprenez quelque chose au sujet de la façon dont l'information de processus de personnes, et de la façon dont elles pensent.

Des chaque de nous sont constamment assortissants, tordants, et généralisants ce que nous percevons, pour rester juste raisonnables.

En conséquence, les personnes différentes voient le monde différemment. Vous voulez probablement faire appel à l'autant de de eux dans votre cible comme possible. Voici trois bouts simples que vous pouvez employer quand elle vient à éditer votre copie de Web.

1 - Une idée peut être faite pour faire appel à plus de personnes si elle est exprimée en positif (se déplaçant vers), et (éloignant de) à une mode négative.

Ressembler à quoi il a fait en ce fil célèbre… « DEUX ANS DÈS MAINTENANT, vos affaires pourraient facilement valoir la peine 2.5 25 fois ce qu'elles valent la peine aujourd'hui… ou vous pourriez tomber dans la liste d'also-rans d'affaires… » que certains sont motivées par le désir pour le gain, et d'autres par la crainte de la perte. Avec un rapport aimer ceci, il n'importe pas qui, vous parle leur langue l'une ou l'autre manière.

Un autre grand exemple de ceci est dans le service des assurances-vie. Plutôt que l'essai pour forcer une cheville carrée dans un entier rond, les compagnies d'assurance a été soulevé avec l'idée de la « valeur d'argent comptant ». Maintenant le boniment a pu être reframed pour faire appel aux deux types de personnes. Ceux qui se sont déplacés vers le plaisir pourraient être vendus sur l'idée de la retraite anticipée, et ceux qu'éloigné de la douleur pourrait être vendu sur l'idée plus traditionnelle de la protection de revenu.

2 - La deuxième idée est interne contre l'armature externe de la référence. Certains font des choses parce qu'elles voient d'autres les faire. Certains veulent rapporter des choses à leur propre expérience. L'ancien est impressionné par des testimonials et des histoires de succès, alors que le dernier est déplacé par le raisonnement, l'analogie, et la métaphore déductifs. Vous pouvez voir que ceci exige deux genres très différents de vente.

Voici une autre manière de regarder interne contre l'orientation externe. La personne intérieurement dirigée évalue un sens de l'accomplissement tandis que la personne extérieurement dirigée évalue l'identification. Deux côtés à la même pièce de monnaie.

Ainsi vous pourriez dire dans votre copie, « décrire les sourires de l'appréciation que votre famille vous récompensera avec quand ils commencent à apprécier le nouveau style de vie cette connaissance peut vous avoir les moyens. Imaginer le sens de l'accomplissement, et comment confiant vous deviendrez ! »

La première phrase fait appel à une polarisation externe, alors que le second vise une polarisation interne.

3 - Et le troisième bout est d'employer les expressions qui font appel aux modes \"MULTIPLE\" de la perception dans votre copie. Comme chacun autrement, vous percevez le monde avec une polarisation vers voir (visuel), entendant (auditoire), ou se sentant (cinesthésique). Naturellement votre copie reflétera cette polarisation. En passant en arrière par lui et en l'éditant pour inclure chacune des trois polarisations, vous vous relierez à plus de lecteurs.

Je suis une personne très visuelle, est-ce qu'ainsi je pourrais écrire quelque chose comme, « vous ai une vue claire de elle dans l'oeil de votre esprit maintenant, pas vous ? Soudainement, il est évident que vous prendrez votre décision. » Je pourrais retourner et éditer ce passage pour inclure un mélange des modalités. Peut-être… « ceci résonne vraiment (auditoire) avec toi maintenant n'est-ce pas? Vous avez saisi (cinesthésique) tous les points importants et vous pouvez voir (visuel) votre choix. »

Par les modèles des personnes d'arrangement de la perception, et comment ils regardent le monde, vous pouvez rendre plus de eux le sentir confortable quand ils arrivent à votre site Web. Votre message de ventes cliquera avec plus d'acheteurs, et vous verrez plus de ventes !

« … est n'importe où le centre du monde. » Élans noirs, chaman de Sioux

Copyright Daniel 2005 Levis