3 clefs pour un grand suivi : La Science d'être agréablement persistant

Identifiez-vous la puissance d'un grand suivi ? La plupart des livres et processus de ventes pas ! Ils t'enseignent comment se fermer sur place avec des techniques à haute pression et aliénantes. Un suivi efficace est un qui crée un rapport continuel avec votre perspective. Quand vous pouvez maîtriser la science de ce type de suivi, vos perspectives se transformeront en clients et vous gagnerez uniformément plus de ventes !

Ainsi, à quel point VOUS suivi avec vos perspectives ?

Comment pouvez-vous S'AMÉLIORER ?

La clef : Se rendre compte de la façon dont votre suivi sera reçu par votre client. Que le client pensera-t-il de votre appeler ? vous ensemble vers le haut votre suivi de sorte qu'ils s'attendent à votre appel de téléphone ? Avez-vous l'information qu'ils veulent et percevront en tant qu'information valable ?

Un grand suivi est établi sur ces trois principes :

1. Fournir la valeur première

2. Rester toujours agréablement persistant

3. Comprendre que l'argent est dans les détails

Fournir la valeur première

Votre perspective ne veut pas être vendue quelque chose ; CESSER ainsi la VENTE !

Focaliser votre suivi sur fournir la valeur. Ceci te fera une personne de la valeur et votre perspective vous considérera une ressource. Être une ressource signifie que votre perspective fera confiance à venir à toi quand ils ont besoin de plus d'information avant de faire un achat.

Avec cette confiance intensifiée, votre perspective sera susceptible d'aller bien à votre client. Les gens toujours font des affaires avec des personnes qu'ils aiment et font confiance. L'établissement comme ressource valable créera ce raccordement entre toi et votre perspective.

Pendant le suivi, présenter votre perspective avec l'information valable qui les maintiendra intrigués.

« Comment je sais quelle information est valeur ? »

Si vous prenez le temps de finir par vous connaître client et comprendre leurs besoins, vous connaîtrez le type d'information qui sera utile et valeur à eux.

Essai leur fournissant l'information qu'ils peuvent déjà ne pas savoir. Être créateur et proposé les suggestions qui pourraient les rendre plus profitables et réussies avec votre produit. Employer ce suivi pour prouver que vous avez écouté elles et que vous comprenez les besoins elles prenez pour votre produit.

Fournir la valeur emporte d'abord le sentiment que vous essayez seulement de vendre, pour se vendre, se vendre ! Votre perspective ne veut pas être transformée en vente. Leur donner la valeur établit la confiance, et cette confiance est ce qui mènera à plus de ventes.

Rester agréablement persistant

Le type le plus efficace de vendeur est un qui reste agréablement persistant ; un qui suivi de volonté avec leurs perspectives constamment et uniformément tout en faisant toujours des amis à eux à tout prix.

Ne jamais employer une stratégie de suivi qui ne développe pas un rapport avec votre perspective !

Faire un ami à tout prix et vos perspectives :

1. Avoir plaisir à parler avec toi.

2. Te faire confiance.

3. Vous voir comme ressource amicale.

Certains vendeurs aiment il faut battre le fer quand il est chaud, pressurisant leurs perspectives pour faire un achat et puis les négligeant quand une vente n'est pas faite dans les semaines premières. GRANDE erreur !

Votre perspective peut ne pas être prête à acheter au moment précis que vous parlez avec eux. Ils peuvent vous aimer et vouloir votre produit, mais peuvent ne pas être prêts à acheter pendant encore six mois. Être en contact constant avec eux maintiendra toi et votre compagnie frais dans leurs esprits. Puis, quand ils sont prêts à acheter, vous serez au bon endroit, au bon temps.

Avoir un suivi constant ne signifie pas entrer en contact avec votre perspective journalière ! Il signifie avoir un programme de quand et comment vous les contacterez.

Pour être conformé, vous devez veiller que vous renforcez le même message dans tout la longueur entière de votre suivi. L'envoi de différents messages peut confondre ou distraire votre perspective, qui est contreproductive.

Être agréablement persistant crée un rapport positif et efficace avec votre perspective. Cette combinaison puissante donnera la tonalité en ventes d'affaires et de référence de répétition !

L'argent est dans les détails

Le service les petits détails d'un suivi est le genre de diligence que vos perspectives noteront. Elles seront impressionnées de votre perfection et projetteront ces attributs positifs à TOUT CE que vous faites ! Leur confiance en votre capacité d'exécuter pour elles augmentera. Parler d'une manière puissante d'établir la confiance !

Légère attention : il y a une grande différence entre prêter l'attention aux détails et étant hantée avec les détails.

L'ok, ainsi toi devrait prêter l'attention aux détails. Mais à quoi spécifiquement devriez-vous prêter l'attention ?

1. Étant préparé

2. Étant personnel

3. Étant différent

Étant préparé

Quand vous développez votre propre programme, vous découvrirez que le suivi peut être aussi simple que passant par les étapes.

Votre suivi deviendra si efficace que vous pourrez envoyer la masse, pourtant personnalisé, des morceaux de suivi. Chaque perspective que vous suivi avec le sentir de volonté comme toi allez le mille supplémentaire seulement pour eux. Ils estimeront que leurs affaires sont appréciées. Cette appréciation projettera à à quel point vous les traiterez après la vente, et renforcera leur confiance pour faire cette étape.

Étant personnel

Rien n'est plus différent dans l'âge de l'automation qu'envoyant une note personnellement manuscrite, ainsi envoyer à une à votre perspective chaque chance qui vous obtenez ! S'assurer que le message est toujours valeur et contribuera à établir un rapport avec votre perspective. Mais se rappeler, personne des achats d'une carte manuscrite, ainsi ce n'est pas l'endroit à essayer de se vendre. Employer la note pour établir le raccordement qui mènera à une vente à l'avenir.

Étant différent

Avoir un peu d'amusement avec votre suivi ! Quand vous vous placez indépendamment de la concurrence, on se rappellera vous ; quand on se rappelle vous, vous ferez plus de ventes.

Par la poste :
Une des meilleures manières d'obtenir rappelée et de rester toujours valable et plaisante est d'envoyer des choses innovatrices dans le courrier avec votre message de suivi. (Avoir besoin de quelques exemples ? J'ai l'abondance ! E-mail follow@tomrichard.com pour une liste.)

Par le voicemail :
Vous connaissez les messages typiques de voicemail que vous laissez quand vous voudriez que quelqu'un vous appelle en arrière. Avoir de l'amusement avec ceci ! Je garantis que si vous pouvez leur faire le rire, ils vous appelleront en arrière.

Il n'y a aucune manière magique au suivi avec vos perspectives, mais par arrangement comment votre suivi sera reçu, vous aurez la perspicacité pour fournir les suivis mémorables et efficaces qui créeront des rapports et produiront de plus de ventes !