3-Levels de la vente réussie

N'importe quelle approche de vente qui manque d'une stratégie prouvée, une compétence pratiquée pour son application et le plus de manière significative, un plein arrangement de son importation comportementale psychologique et humaine - est au mieux, un effort désireux. … Paul Shearstone 2003

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Personne ne remet en cause jamais le fait là est des athlètes nés qui, une fois comparés à d'autres, font ce qu'elles semblent sans effort. Pour ces athlètes, l'instinct semble les guider comme une bonne carte de route. C'est leur cadeau.

Exceptionnel bien qu'ils puissent être, même des athlètes comme Wayne Gretzky ou Michael Jordan, ne se lèverait jamais à leur potentiel vrai sans un ingrédient intégral - donnant des leçons particulières.

Bien que j'aie écrit beaucoup d'articles sur l'entraînement, ce n'est pas l'un d'entre eux. Je le mentionne pour préciser seulement que l'aspect de l'entraînement, est mental. C'est-à-dire, les athlètes doués possèdent déjà les qualifications physiques nécessaires pour exceler. Néanmoins, c'est seulement un aspect de leur expertise sportive.

Qui parmi nous n'a pas entendu un entraîneur professionnel dire les choses comme : « Je veux seulement des joueurs avec une bonne tête sur leurs épaules » ou, « je veux seulement des joueurs avec le coeur ! »

Que disent-ils ? Ils [entraîneurs] disent là est plus d'une discipline principale pour le succès dans les sports et que ce qui est dans le coeur et la tête soit plus important que la plupart des tous autres attributs. La bonne connaissance et la bonne attitude, compense, usurpe souvent, des choses comme le talent normal.

La même chose peut-elle être dite pour les personnes de naissance de ventes et la discipline de la vente ? Pari là-dessus !

La règle :

Des ventes renommées gourou, vallée Carnegie, est connues pour être l'architecte des étapes du `cinq à une vente' vendant le processus. Au cours des années, son programme réussi a tenu l'essai du temps et a engendré beaucoup d'autres interprétations réussies sur son thème. « Vers le haut de votre revenu ! La solution se vendant pour rentabilité fine » par Paul Shearstone [disponible à tous les magasins de la livre et sur le filet], est juste une d'entre eux. : -)

La raison du succès de la stratégie de Carnegie est en grande partie due à sa simplicité. En bref, cinq bien définis, faciles de comprendre les lois ou les règles qui s'appliquent à presque tous les produits ou services. Par exemple :

Étape #1 : « Entretien à votre client brièvement concernant quelque chose qui les intéresse ».

Facile à dire mais que signifie-t-il ? Simplement mis, quand les vendeurs rencontrent des clients pour la première fois, ils doivent dire ou faire des choses pour aider avec l'initiale Obtenir-Ta-Connaître-Ya le processus de liaison. La vallée dite, lors de votre réunion d'ouverture avec des clients, la meilleure manière de te les obtenir comme est de les engager en bref des conversations au sujet des choses qu'ils trouvent le plus intéressant. Je pourrais continuer pour élaborer plus loin mais le fait est, il travaille.

La vraie leçon ici est, maintenant sachant cette règle, ceux sans capacités de naissance de ventes peuvent l'intégrer dans leur approche de vente et être de meilleurs résultats garantis dans l'étape d'introduction de la vente. L'incorporation des quatre étapes restantes peut incontestablement niveler le champ de jeu avec d'autres professionnels de vente chevronnés concurrentiels - mais seulement si les étapes sont appliquées correctement !

L'application :

Le dépôt à la maison peut avoir chaque outil que nous pourrions imaginer mais si vous ne savez pas les employer, quel bon êtes elles ? Dans la vente professionnelle, les RÈGLES sont des OUTILS. Les employer droites et elles fonctionnent.

Un regard du besoin seulement aux bibliothèques à la maison de la plupart des vendeurs médiocres pour trouver l'abondance des livres et des bandes a rempli de règles temps-examinées et prouvées conçues pour recueillir plus de ventes, bénéfice et succès. Les cours ont été pris et les règles ont été apprises mais tristement, NON JAMAIS PRATIQUÉ !

Tiger Woods/Michael Jordan/Wayne Gretzky - sélectionner n'importe quel que vous aimez. Au dessus de leur jeu, ils toujours practice/d les fondations [les règles]. Nommer n'importe quelle discipline professionnelle ; est-ce qu'on permettrait un chirurgien opèrent quelqu'un sans d'abord avoir l'avantage de la pratique approfondie ? Espoir I sûr pas !

L'ironie est, la vente est la seule discipline professionnelle qui permet à quelqu'un de commencer sans l'expérience et d'apprendre sur le travail. Même un travailleur professionnel doit apprenti d'abord.

Le point ? Savoir quoi dire est seulement une partie de la succès-formule dans la vente. Tout comme n'importe quelle actrice Award-Winning d'académie, sa partie est rectifiée et faite convaincre [award-winning] seulement par la répétition et la pratique.

Dans les ventes : Au degré vente-lancer semble normal et spontané, est directement proportionnel à la pratique mise dans elle ! … Paul Shearstone 2000 [du livre vers le haut de votre revenu !]

L'importation psychologique :

Les personnalités indépendantes et confiantes peuvent faire de grands chefs - croyants pas toujours grands. Ma politique dans la vie a toujours dû être gardée dans quelle information je rentrerai ou croire. Je ne suis pas un sceptique mais depuis : [Selon Albert Einstein] « devenons nous ce que nous croyons », et, [selon Abraham Mazlow] « la plupart des personnes vivent les vies du désespoir tranquille », mon hésitation pour accepter les réalité-interprétations de d'autres m'ont servi bien. Elle ne m'a pas cependant arrêté de poser la question, « pourquoi ? »

N'importe qui qui recherche l'un ingrédient définissant qui sépare les vendeurs supérieurs du repos peut le trouver ici. Tout comme le coureur qui gagne l'or par 1/100th d'un en second lieu, la différence est subtile - mais dramatique.

Dans la vente, sachant la règle et apprenant à fournir la règle, pâlit toujours par rapport à l'importance de savoir POURQUOI la règle est tellement intègralement importante pour le succès du processus.

Combien de plus réussi, plus de convaincre pourrait un être si elles savaient les réponses : « Pourquoi est-il si essentiel la règle soit-il fait actuellement, de cette façon et pas une autre ? Quelle est l'importance psychologique et humain-comportementale d'une telle règle et pourquoi mes chances de succès est prévisible diminuée devrait la règle être donnée sur ou mal articulée ? Comment fait cette règle psychologiquement encourager mon interaction avec le client ayant pour résultat le respect mutuel, le rapport et la meilleure communication ? » - et ainsi de suite.

Au risque de diluer ce point, considérer ceci. Les meilleurs architectes paysagistes des mondes concentrent leurs conceptions davantage sur la valeur artistique ou les buts utilitaires des espaces ouverts - où rien n'est - donnant peu d'importance et une espérance d'universitaire au fait, à la flore et à l'appel de faune est donné.

Comparant qu'aux vendeurs d'élite, leur méthodologie est focalisée à un de plus haut niveau, gravitant plus vers les lois normales de l'interaction et de la psychologie humaines - l'ésotérique - l'essence pour laquelle les règles de la vente ont été écrites et dans ce qu'ils trouvent la crédibilité. Leur livraison semble sans effort quoique délibèrent d'une manière transparente. Ce qu'elles font et le succès qu'elles réalisent n'est pas par accident !

Le résultat inférieur :

La discipline de la vente professionnelle est un art et une science. En tant que tels et en accord avec toutes autres disciplines, roche en place de trouvailles de maîtrise dans l'arrangement d'universitaire de ses lois, ses applications et son Rationales.