3 stratégies à profiter quand les prix de clic augmentent (partie 2 de 3 séries)

Quelles sont des stratégies de conversion de site Web ?

Les stratégies de conversion de site Web sont des efforts de vente et de technologie concentrés sur augmenter l'efficacité de votre site Web avec les visiteurs de rotation dans des perspectives ou des clients. La majorité de stratégies de conversion de site Web impliquent de remodeler votre site Web courant et de récrire la copie de votre site Web. Cependant, pour établir une campagne payée efficace de recherche, des efforts de conversion doivent également être assignés en dehors de votre site Web et sur choisir des mots-clés, récrivant la copie payée d'annonce et des profils démographiques et psychographic d'utilisateur vu de recherche payés moteurs'.

Le processus de convertir des visiteurs en perspectives ou des clients par un canal payé de recherche commence le moment des étincelles d'une personne une pensée, lance un navigateur à la recherche et choisit un mot-clé. À ce moment, le visiteur potentiel a développé une espérance préconçue à ce qu'elles recherchent et à ce qu'elles projettent trouver. Comme un acheteur, en choisissant les bons mots-clés, toi commencent le processus de tirer un utilisateur qualifié de recherche à votre produit ou service.

Après que l'utilisateur de recherche écrive leur mot-clé choisi, ils balayent la page de résultats de Search Engine pour les listes appropriées ce match leur espérance préconçue. En sachant vos clients et donc arrangement quels clients potentiels veulent, vos les cibles de copie d'annonce les espérances de l'utilisateur de recherche et les tire dans a cliquer-à travers. Cliquer-à travers des transitions un utilisateur de recherche à un visiteur de site Web.

Votre visiteur de site Web a suivi un « chemin de l'uniformité » du mot-clé qu'elles les ont choisies à la copie appropriée d'annonce cliquer-à travers. Ils comptent continuer à trouver l'uniformité et la pertinence égales pendant qu'ils débarquent sur votre site Web.

Par exemple, imaginons qu'un visiteur a écrit le mot-clé, « l'ipod argenté de pomme. » Ils ont trouvé votre « commanditaire résulte » annonce sur Google qui a énoncé, « l'iPod argenté d'Apple ; 32mg, expédition libre ; $439 » et cliqué à travers à votre site Web.

En ce moment, les espérances du visiteur ont été rencontrées le mot-clé qu'elles ont choisi et la copie d'annonce de mot-clé vous avez montrée dans les résultats de recherche. Pendant qu'elles débarquent sur votre site Web elles comptent trouver la même uniformité et la pertinence cela les a menées par cliquer-à travers.

Supposons que vous avez compris « chemin le concept d'uniformité » et le visiteur débarqués sur votre site Web avec l'énoncé d'un titre, le « iPod d'Apple » avec des caractéristiques de produit précises comprenant le prix $439, une option bien choisie de couleur « argentée » (clairement évidente), un rapport libre d'expédition (politique y compris d'expédition) et d'autres politiques d'e-commerce et composants essentiels de caddie. L'uniformité immédiatement identifiable par le visiteur augmente leur confiance, confort et engagement à accomplir leur action prévue.

Malheureusement, la vue de beaucoup d'acheteurs a payé la recherche car une manière de produire du trafic contre une manière d'augmenter l'exécution de site Web qui produit des résultats financiers positifs. Par l'envoi payer-par-cliquer le trafic à la page d'accueil d'un site Web, un acheteur crée de manière erronée un débranchement dans « chemin le processus d'uniformité ».

En utilisant le même exemple, si un visiteur clic-à travers une annonce énonçant, « iPod argenté d'Apple ; 32mg, expédition libre ; $439 » et terres sur la page d'accueil qui favorise des centaines de produits de technologie, le visiteur se sentiront momentanément perdus. Ils ont compté trouver un iPod d'Apple mais maintenant sont confrontés avec le charger de rechercher encore un iPod d'Apple en utilisant l'architecture de navigation et sur place du site Web de recherche. Une coupure momentanée dans le chemin de l'uniformité force le visiteur à penser, réévaluer et décider si avancer ou faire retour arrière dans la recherche d'une plus grande uniformité et la pertinence d'un site Web de concurrence.

En accomplissant le « chemin de l'uniformité » du mot-clé à l'annonce au site Web le visiteur a une plus grande probabilité de convertir en client. Comme Leonardo Da Vinci indiqué, « il est plus facile de résister au début qu'à l'extrémité. »

C'est très semblable à la stratégie traditionnelle de salesmanship d'obtenir la perspective d'indiquer « oui » des périodes multiples avant de demander les ventes étroitement. Votre travail en tant qu'acheteur est d'obliger l'utilisateur de recherche à dire, « oui, est qui ce que je veux » du mot-clé, à la copie d'annonce au site Web. Alors l'appeler-à-action spécifique de votre site Web demande la fin.

La conversion de site Web se produit quand vous satisfaites l'espérance préconçue d'un visiteur.

La stratégie primaire pour augmenter votre conversion de site Web finit par connaître votre client. En satisfaisant à vos besoins de client d'abord ; vous satisferez également vos propres. Dans le livre, « la psychologie auteur Kevin Hogan de persuasion » décrit la loi de la réciprocité qui énonce, « quand quelqu'un te donne quelque chose de valeur perçue, vous répondent immédiatement avec le désir de donner quelque chose de arrière. »

Bien que la conversion efficace de site Web ne soit pas toujours aussi définie que la loi de la réciprocité suggère, le principe s'applique - si vous donnez votre visiteur de site Web ce qu'elles exigent comme la confiance, confort, convenance et valeur juste alors qu'ils échangeront en accomplissant votre appeler-à-action.

Si vous êtes un B2B ou une entreprise de B2C, les stratégies de conversion de site Web se concentrent sur relier un visiteur à ce qu'elles veulent d'une façon commode, claire et cohérente. Voici quelques stratégies de conversion rapides de site Web à maintiennent dans l'esprit pour vos pages d'atterrissage de site Web ou de coutume…

1. Ajouter toujours votre nombre de téléphone (de préférence un nombre 1-800) dans un endroit principal à chaque page de votre site Web - de préférence dans un en-tête ou une position en avant différente comme la marge upper-right de votre page Web. Un nombre de téléphone ajoute non seulement la crédibilité mais fournit également une voie de transmission commode pour que les visiteurs vous contactent s'ils ont besoin d'aide.

2. Employer la copie de client-avantage signifiant plus « toi » et « vôtre » que « nous » et « nous. » Le principe ici est de se concentrer sur servir les besoins de vos visiteurs. Répondre à leur question, « ce qui est dans lui pour moi ? »

3. Offrir les points de contact multiples d'ordre ou de rapport-bâtiment. Par exemple, les entreprises de B2C devraient fournir les moyens de commander des produits par l'intermédiaire du courrier, du fax, du téléphone, et d'employer en ligne tous les cartes de crédit et même PayPal principaux. Pour B2B, offrir un téléchargement de livre blanc, un enregistrement webinar, la brochure en ligne ou la démonstration de produit en échange de l'information primaire du contact du visiteur, comme un nombre de téléphone et un contact nous forme. Le rendre facile pour votre visiteur de commencer un rapport avec votre entreprise.

4. Examiner la diverse appeler-à-action, titres, plaçant des messages, des testimonials, des dispositions, des graphiques et d'autres composants de site Web sous un format de dédoubler-essai d'A/B. Un des plus grands avantages de la recherche payée et de l'Internet est en général votre capacité rapidement d'examiner et dépister des résultats de différentes stratégies de conversion de site Web.

5. Mettre en application les pages mot--spécifiques d'atterrissage pour votre campagne payée de recherche. L'uniformité et la pertinence sont essentielles et des offres faites sur commande d'une page d'atterrissage l'occasion la plus efficace pour accomplir le « chemin de l'uniformité. » Couplé à A/B dédoubler-examinant, les pages faites sur commande d'atterrissage ont aidé l'augmentation plusieurs résultats de nos clients des' de 60% et plus grand.

La conversion de site Web est un processus et pas une destination. Continuellement en identifiant et en apprenant de nouvelles stratégies de conversion pour accomplir les désirs de votre visiteur, vous augmenterez l'exécution de votre site Web et produirez de plus grands résultats financiers positifs dans le retour.

Le prochain et final article de cette série se concentrera sur la valeur de vie d'un client et comment il te permet de transformer plus de visiteurs en perspectives et clients indépendamment des coûts payés croissants de recherche.

Jusqu'à la fois prochaine, finir par savoir que vos nouvelles stratégies de conversion de site Web de client et d'essai à satisfont plus efficacement à vos besoins de client. Se rappeler le « chemin de l'uniformité » et mettre en application les pages d'atterrissage pour votre campagne payée de recherche.