4 manières d'obtenir l'attention d'une perspective rapide

Pouvez-vous se rappeler messages les de douzaine derniers publicités rayonnés à toi aujourd'hui ? Pouvez-vous se rappeler même l'un d'entre eux ? La plupart des personnes ne peuvent pas.

Ceci illustre un obstacle important que vous devez surmonter avant que vous puissiez avec succès favoriser votre produit ou service. Vous devez attirer l'attention d'un client éventuel dans les secondes premières ou votre message de ventes sera ignoré. C'est particulièrement important sur l'Internet où un visiteur peut simplement cliquer loin de votre site Web… pour toujours.

Voici 4 techniques prouvées que vous pouvez employer pour attirer rapidement l'attention d'une perspective.

1. Faire un rapport dramatique

Avez-vous jamais écrit un titre pour une annonce, la page Web ou tout autre message de ventes ? Vous avez probablement employé un rapport dramatique. C'est la manière la plus évidente d'obtenir à quelqu'un l'attention. Par exemple :

« Perdre 8 livres en 2 semaines suivantes sans suivre un régime » « mes produits alimentaires » « augmentation de docteur Uses These vos ventes et réduire vos dépenses de publicité

Bout : Votre rapport dramatique sera le plus efficace quand il décrit un avantage important pour votre perspective.

2. Les étonner avec quelque chose de inattendu

Les surprises inattendues attirent toujours l'attention. C'est souvent une attention négative provoquée par quelque chose qui tourne mal. Mais vous pouvez également employer une surprise inattendue pour attirer une attention positive. Elle est arrivée à moi la semaine dernière.

La compagnie de fourniture de bureau que j'emploie m'a envoyé une lettre annonçant une déduction $50 automatique outre de ma facture totale pour ce mois. J'ai immédiatement passé une commande de des articles que je ne projetais pas acheter pour un mois ou des deux différents. J'ai même stocké vers le haut sur plusieurs articles que j'achète normalement ailleurs.

Leur surprise inattendue a obtenu mon attention et a produit d'un ordre important à la fois que je n'avais pas projeté sur acheter n'importe quoi.

3. Poser une question provocatrice

I a par le passé vu une lettre de publicité par courrier individuel qui a commencé par la question, « si vous êtes un directeur si futé pourquoi n'êtes pas vous faisant un revenu de sixfigure ? » Pas beaucoup de cadres pourraient résister lire cette lettre, particulièrement s'ils ne font pas un revenu de sixfigure.

Les questions provocatrices effrayent vos perspectives et les contraignent découvrir plus. Voici 2 exemples supplémentaires des questions provocatrices :

« Pourquoi êtes vous payant tellement votre assurance médicale maladie ? » « Vous faire comptent vraiment obtenir le fonctionnement riche pour quelqu'un d'autre ? »

4. Obtenir personnel

La personnalisation attire également une attention immédiate. Votre personnalisation peut être individualisée ou groupe être orientée.

Employer « la personnalisation individualisée » quand vous communiquez directement avec une personne par l'email, le courrier postal, le téléphone, etc. Employer le nom de votre perspective. C'est l'agrippeur d'attention du numéro un.

Pour la fusion d'examplem le nom dans la ligne soumise et la ligne d'ouverture de votre message d'email. Faire la même chose dans votre courrier postal. Inclure n'importe quelle autre information personnelle que vous connaissez eux dans votre communication.

La personnalisation avec un nom est facile quand vous communiquez directement avec une perspective. Mais comment pouvez-vous devenir personnel avec une perspective visitant votre site Web, lisant votre annonce ou écoutant votre film publicitaire de radio ? …

Employer « la personnalisation orientée par groupe » quand vous ne communiquez pas directement avec une personne. Vous pouvez devenir personnel en se rapportant à des caractéristiques connues des perspectives sur votre marché visé. Par exemple, employer les expressions comme :

« Quand vous avez commencé vos affaires… » pour des propriétaires d'affaires. « Votre équipe de NFL de favori… » pour des ventilateurs de sports. « Chaque mère sait… » pour des femmes avec des enfants.

Grouper la personnalisation orientée n'est pas aussi efficace qu'en utilisant le nom d'une personne. Mais il attire toujours l'attention parce que votre perspective peut réagir à elle avec, « qui est moi ».

Prendre un certain temps aujourd'hui au plan comment vous pouvez employer ces quatre techniques prouvées pour attirer plus d'attention à vos messages de ventes. Les résultats vous étonneront probablement. Vouloir ainsi l'augmentation de vos ventes et bénéfices.

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