5 bouts pour vous aider à identifier l'OMS pour lancer sur le marché à

Si vous avez votre propre petite entreprise, il est important de décider exactement à qui vous serez vente vos produits ou services. Après tout, vous n'avez pas probablement l'heure ou l'argent de lancer sur le marché à chacun. Et même si vous, on ne lui recommande pas.

Vous voudrez choisir ce qui s'appelle une « assistance de cible. » C'est un groupe de personnes identifiable que vous croyez serez les meilleures perspectives pour vos affaires.

Mais pour beaucoup de propriétaires de petite entreprise, le rétrécissement de leur foyer à un groupe de personnes primaire peut être un provocant chargent. Ils veulent aider chacun - et très souvent leur produit ou service PEUT aider une variété de personnes.

Elle va également à l'encontre la nature humaine rétrécir votre foyer afin d'accroître des affaires. Le bon sens semble nous indiquer que si nous voulons accroître nos affaires grandes, nous devons faire appel à plus de personnes.

En réalité l'opposé est vrai. Quand nous rétrécissons notre foyer à un groupe de personnes particulier nous devenons un expert en matière de résoudre leurs problèmes particuliers. Nous finissons par savoir qu'eux très bien et nous pouvons développer les produits additionnels et les services pour remplir leurs besoins.

Ainsi comment décidez-vous à qui au marché ?

Suivre 5 bouts :

1) Penser au type de personnes qui peuvent LA PLUPART d'avantage de ce que vous devez offrir.

2) Penser à qui vous les la plupart auriez plaisir à aider, ou travaillant avec.

3. Penser au type de personnes il sera la plus facile atteindre que, ET qui seront les plus réceptives à ce que vous vous vendez. Ce seront les gens qui SAVENT qu'elles ont le problème que vous pouvez résoudre et recherchez une solution.

4) Savoir cela juste parce que vous choisissez un groupe de personnes particulier au foyer votre vente dessus, ne signifie pas que vous ne pouvez pas aider d'autres qui peut venir chez toi. Il signifie seulement que vous allez concentrer vos efforts proactifs de vente sur le groupe cible vous choisi.

5) Pour finir, au-dessus-ne pas le penser. Écouter votre intestin, sélectionner un groupe que vous vous sentez que vous pouvez vraiment aider et poursuivre le développement de votre plan de vente. La vente est un processus liquide. La chose importante est de commencer. Vous pouvez toujours raffiner vos assistances et votre plan plus tard pendant que vous apprenez plus.

(c) Debbie 2005 LaChusa