5 bouts pour accrocher des lecteurs avec le long copy (et les continuer lire toute manière à l'extré

Comme les professionnels les plus solos, vous ne pouvez pas se permettre de se vendre avec l'exagération. Vous voulez créer une conversation amicale avec des visiteurs de site Web ainsi vous attirerez des clients.

Mais un site Web qui n'attire pas et l'attention de prise tend à accroître des toiles d'araignée. Elle semble somnolente ! Et expositions de recherches, à plusieurs reprises, que la longue copie vend la copie mieux que courte.

Est-ce qu'ainsi comment vous créez-vous les longs messages qui ne placent pas vos visiteurs à snoozing? ou plus mauvais, cliquant au loin à l'large-réveillez davantage le site Web ?

(1) écrivent en mode conversationnel.

Faisons- facelui : les webnautes obtiennent ennuyeux comme tout le monde d'autre. Ils tout seul s'asseyent avec leurs ordinateurs et ils veulent se sentir que quelqu'un s'inquiète assez pour leur parler. Les pages de lecture et les pages de la copie devraient se sentir comme recevoir une lettre d'un bon ami. La copie courte (et les É-zines court-courts) trouve par hasard plutôt un message à gauche sur un répondeur - pas un raccordement signicatif. A jamais eu une conversation de téléphone avec un ami ou même un rapport d'affaires quand vous avez juste eu plaisir à parler ?

Vous étiez pressés aucun à raccrocher. Vous avez été amusés. Vous feutre avez affirmé. Quand les lecteurs sentent de cette façon, ils resteront accordés - toute manière au fond de la page.

(2) maintiennent le suspens.

Si vous êtes des mystères de copie ou de meurtre de site Web d'écriture (ma lecture préférée de loisirs), maintenir le suspens. Chaque phrase devrait motiver le lecteur pour se déplacer à la prochaine phrase? et le prochain paragraphe? et la prochains page, chapitre et même livre. Je ne suis pas sûr qui s'est appliqué la première fois le terme « brigade de seau » à la copie.

Mais voici l'idée. Avant que les départements de feu aient obtenu organisés, les volontaires combattraient les feux en alignant et en passant des seaux de l'eau du plus proche bien à celui qui ait brûlé. Une autre ligne passerait les seaux vides en arrière pour des remplissages. Les seaux se sont déplacés de la main à la main - ne jeûne pas, arrêt. Penser ainsi à chaque idée comme un seau que vous voulez passer le long, d'une phrase au prochain. Motiver le lecteur : « Continuer à aller ! Pressant ! Vous devez atteindre l'extrémité avant que toute autre chose se produise ! »

(3) demandent, « qui lit ? » plutôt que « combien de temps ? »

Votre cible veut vraiment apprendre ce que vous devez dire. Ils réalisent qu'ils apprendront de toi, même si vous faites manifestement un boniment. Ainsi ils continuent la lecture?.et lecture. Quel est votre intérêt personnel préféré ? Chiens ? Chats ? Hausse ? Basket-ball ? Le football ? Musique ? Art ? Immobilier ? Quand vous êtes passionné, vous ne pouvez pas apprendre assez. Vous espérez que l'article, le livre ou l'entretien continueront pour toujours. Et si vous avez visé bien, vos lecteurs sentiront la même manière.

(4) encouragent vos lecteurs à l'émetteur-récepteur à toi.

Les chercheurs de vente savent : Quand nous lisons n'importe quel message, nous tendons à l'émetteur-récepteur ! Parfois nous parlons à haute voix (et jeter même un magasin à travers une salle - ne travaille pas avec un ordinateur). Mais le plus souvent nous nous engageons dans ce que les psychologues appellent des « arguments contraires. » Par exemple, vous lisez, « cette technique transformerez votre chat en animal de compagnie obéissant qui vient une fois appelé. » Vous pensez, « aucune manière ! » ou, « vous devez badiner. » Nous affirmons également ce que nous lisons.

« Qui est une grande idée ! »
« Je peux économiser l'argent à la longue ! »

Et (particulièrement si nous contemplons un article de grand-billet) nous cherchons de plus en plus avons raisonné pour justifier notre décision achetante.

Ainsi? vous êtes probablement en avant de moi : Une plus longue copie signifie plus d'occasions de dire, « oui - il est pour moi ! »

(5) rampement dehors sur le bord.

Quelle télévision montre deviennent méga-a frappé ? Je devrais savoir. Je suis légèrement anti télévision. Aucun câble dans ma maison parce que, « il y a de meilleures manières de passer mon temps ! » Est-ce que mais que je loue au magasin visuel ? Vous l'avez obtenu : les grandes séries de HBO et de Showtime qui vont en dehors de la boîte de programmation de gestion de réseau.

Elles sont plutôt des films d'indie que la télévision - et elles attirent des assistances des millions. Et essai juste pour louer un DVD des saisons passées : vous obtenez sur une liste de attente.

L'inscription fonctionne la même manière. Toutes les fois que je prends un risque avec un article énervé d'É-zine, quelques lecteurs se désinscrivent et certains envoient même quelques email grincheux. Mais j'obtiens toujours quelques ordres et questions au sujet de l'entraînement, aussi.

Quand j'écris des revues pour amazon.com, je dis juste ce qui est sur mon esprit. Et j'obtiens certains de mes meilleurs clients et abonnés. Un lecteur a même dit, « vous appellent-ils Cathy revêche ? Vous ne dites jamais n'importe quoi gentil ! » Mais elle s'est inscrite pour mon É-zine et s'est occupée de trois teleclasses. Au moins moitié de ma réclamation de clients ils m'ont loué parce que, ils ont dit, « que vous la disent que l'aimer est ! »

Énervé pour moi avis et idées forts de moyens. Quelques redacteurs publicitaires célèbres se servent d'un langage fort et coloré. Adapter votre irritation à vos assistances et à votre propre modèle.

Résultat inférieur : Tant que vous accrochez le lecteur, maintenez le suspens et dites une bonne histoire, votre message peut être tant que vous voulez qu'il soit.