5 choses que chaque acheteur d'Internet doit apprendre de la vente par correspondance pour augmenter

L'arrangement que l'Internet est un autre véhicule pour le marketing direct de réponse peut potentiellement vous rendre riche !

C'est vrai. Pas beaucoup de gens réellement « l'obtiennent ».

La vente de l'information a beaucoup en commun avec la vente par correspondance de « vieille école ». En fait, plusieurs des pratiques vous voyez aujourd'hui en ligne tel que deux mini-emplacements de ventes directes de page, listes de expédition et produits uniques, venez directement du modèle vente par correspondance.

Chaque acheteur d'Internet tirerait bénéfice d'étudier l'industrie vente par correspondance. Les principes et les pratiques en matière de base de vente utilisés par l'industrie traduisent naturellement à l'environnement en ligne.

Les cinq priorités de noyau des compagnies réussies vente par correspondance mettent en parallèle ceux de l'acheteur en ligne. Elles sont : démographie, optimisation, essai et cheminement, vers le haut-vente et suivi de client. Si vous n'êtes pas concentrés sur ces secteurs principaux encore, lu dessus pour découvrir pourquoi devrait être, et ce que signifiera il pour votre résultat inférieur.

Diriger la leçon #1 de réponse : Démographie

L'information démographique fournit un profil détaillé de votre client potentiel. Il y a deux manières d'acquérir l'information démographique, et deux motifs séparés pour chaque méthode.

Vous pouvez :

Le • acquièrent des données des compagnies d'exploitation de données du consommateur telles que MarketShare le • qu'en ligne acquièrent des données de votre base de client existante

La source préférée dépend de votre procédé de développement de produit et de vos ressources courantes. Les données professionnellement recueillies te permettent d'examiner le marché et de créer les produits fortement visés. Plutôt que de rechercher par le mot-clé énumère pour les places potentielles, vous pouvez employer des données démographiques pour viser les classes spécifiques des consommateurs basés sur leurs habitudes de dépense et revenu net disponible. Votre stratégie de vente devient beaucoup de clairifiant avec ces données à disposition. Elle te permet la perspicacité anticipée dans les intérêts de votre client, évaluant des points et la mentalité. Maintenant, vous avez une ligne de base contre laquelle pour examiner l'efficacité de votre message de ventes.

Vous devriez également acquérir des données autant démographiques comme possible de votre base de client existante et liste de expédition. Même lorsque vous possédez les ressources pour payer cette information vous devriez immobile questionnez vos propres clients.

Pourquoi ?

Tout simplement, vous devez comparer le profil de votre base de client existante contre votre base de client prévue. Par exemple, si vous vendez un produit cher de l'information visé vers des propriétaires de petite entreprise, pourtant constater que 50% de votre liste se compose de pneu-pulseurs non-qualifiés, quelque chose est au loin avec vos ventes copient, votre optimisation ou toutes les deux.

Diriger la leçon #2 de réponse : Optimisation

Voici un principe de base pour que vous apprenniez par coeur : seul l'intérêt et le besoin ne sont pas assez pour produire d'une vente. C'est un rapport controversé, je savent. Se poser la question suivante, cependant : combien de fois vous êtes-vous trouvés intéressé à un produit pourtant non acheté lui ? Combien de fois nécessaire un produit, encore n'avez-vous pas pu se permettre le ?

La vérité est celle, dans l'un ou l'autre cas, en dépit de votre intérêt et votre besoin, vous seulement avez été marginalement visés quand l'offre t'a été présentée.

Ce cas subtile se dirige à la synergie entre la démographie et l'optimisation. C'est pourquoi les compagnies vente par correspondance vont à un tel grand effort d'acquérir l'information détaillée sur le marché. Si vous envoyez 100, 000 morceaux de courrier ou salaire pour 100.000 visiteurs à votre site Web, le but est identique : mettre l'offre devant les personnes concernées, au bon temps. Si vous mettez la bonne offre devant la bonne personne au mauvais moment, c'est pareil comme aucune offre du tout. Il est untargeted.

Leçon directe #3 de réponse : Essai et cheminement

Vous absolument devez examiner et voie tout ce vous faites. Vous devez dépister le votre payer-par-cliquez des campagnes, vos envois de bulletin et les chemins pris par des visiteurs à votre site Web. Vous devez examiner votre copie d'annonce et votre établissement du prix du produit.

La phase de essai et de cheminement d'une campagne de vente marque la terre s'avérante entre la démographie et l'optimisation. Une fois que vous avez acquis les données sur le comportement de votre client potentiel, vous devez dépister leur comportement réel pour découvrir s'il des matchs les résultats prévus.

Jusqu'à ce que vous fassiez ceci, vous devinez vraiment seulement à ce qui fonctionne. Chaque compagnie vente par correspondance place un code de cheminement sur leurs cartes de poteau. Ceci les permet à zéro dedans sur l'endroit exact, l'âge, le revenu, la course et l'état civil des clients sensibles. Quand vous lancez d'abord un produit en ligne, cependant, vous êtes essentiellement aveugle à cette information jusqu'à ce que vous commenciez à dépister. Car vous recueillez vos données, cependant, vous découvrirez quels moteurs de recherche et quels bulletins tirent le meilleur. Avec le temps, vous pourrez en mesure au match ceci vers le haut avec des données démographiques plus profondes rassemblées de votre liste et découvrirez, pour le moins, de l'âge et du revenu de vos clients et que les moteurs de recherche ils préfèrent.

Pouvez-vous imaginer savoir que des hommes entre les âges de 24-34, par exemple, préférer Google, ou que les mères de séjour à la maison préfèrent Yahoo ? Ce type de données est inestimable parce qu'il dirige votre optimisation vers le haut de l'avant. C'est le goldmine exact qui vous attend quand vous consacrez une attention particulière à examiner et à dépister vos campagnes.

Leçon directe #4 de réponse : Créer les formes d'ordre robustes pour Vers le haut-Se vendent

Votre forme d'ordre peut tirer plus de bénéfice par des achats d'impulsion que vous réalisez. Beaucoup d'acheteurs d'Internet semblent croire qu'un produit devrait mener à une forme d'ordre simple. C'est probablement dû tellement à bon nombre d'entre nous étant autodidactes. Nous copions ce que nous avons vu.

Avez-vous jamais cessé d'examiner a courrier-dans la forme de bon ou de catalogue ? Même lorsque l'offre se concentre finalement sur un produit principal, la forme inclut toujours vers le haut-se vendent et parfois même une contre-offre.

Par exemple :

« Oui ! Je voudrais commande le système incroyable de cire de bikini pour $49.95 aujourd'hui ! Inclure en outre, svp ma bouteille de 14 onces de crème hydratante calmante instantanée, un complément parfait au système incroyable de cire de bikini et un vol seulement à $9.99 » (Vers le haut-Vendre)

« Oui, je voudrais souscrire à jouer au golf aujourd'hui ! Au lieu de l'offre incroyable de 12 questions pour $14.99, je voudrais recevoir de pleines 52 questions par année pour $29.95 » (la contre-offre)

La raison de faire ceci, naturellement, est que le client est déjà intéressé et déjà dans une mentalité achetante. Vous avez effectué tout travail dur pour le mener à votre emplacement et vous l'avez attiré avec votre lettre de ventes. Il est sur la forme d'ordre avec la carte de crédit à disposition. Pourquoi pas employer ce moment pour faire une proposition complémentaire ? Vous pouvez vers le haut-vendez des produits connexes de vos propres ou de celui d'un de vos associés de joint-venture en participation pour un bénéfice pour se dédoubler.

Il n'y a vraiment aucun mal en faisant la proposition. Le client ou vous prendra vers le haut là-dessus ou il pas. Le point important ici est qu'une forme d'ordre robuste, avec des offres additionnelles, les aides vous serrent dehors le bénéfice supplémentaire et a réduit le travail de leurrer ce dos de client à l'avenir pour faire les achats additionnels.

Leçon directe #5 de réponse : Suivi après-vente

Qu'arrive à votre client après la vente ? Prendre une page du livre des secrets et du suivi vente par correspondance avec ce client ! Si vous avez jamais acheté n'importe quoi par un catalogue, vous savez ce qui se produit. Vous finissez vers le haut sur leur liste de expédition et continuez à recevoir des catalogues et d'autres offres dans le courrier.

En fait, vous pouvez recevoir tellement le courrier de cette une compagnie que vous devenez irrité ! Tandis que je ne recommande pas d'aller par dessus bord de pair avec vos envois, je recommande de déplacer vos clients à une liste ou à un bulletin d'annonce.

Vous ne voulez pas un un temps tiré avec celui individuel. Plutôt, vous voulez établir un rapport durable. Votre procédé de suivi devrait être conçu avec plusieurs buts à l'esprit :

• Gardant votre nom et marque devant le • de client pour établir la confiance et la crédibilité en partageant le matériel de support qui la valeur ajoutée au • de produit pour maintenir le contact de sorte que vous puissiez faire des propositions additionnelles à l'avenir

Le suivi de client est si important il ne peut pas soumettre à une contrainte assez. Il y a une règle qui déclare que 80% de vos ventes viendra de 20% de vos clients. En d'autres termes, si quelqu'un des achats de toi une fois, ils sont susceptibles d'acheter de toi t'a encore fourni l'action appropriée de prise et les maintient reliés à toi.

Se rappeler que vos clients sont humains et peuvent passer par une variété d'émotions après fabrication d'un achat.

Ils peuvent éprouver les remords de l'acheteur. Ils peuvent se sentir nerveux au sujet de partager leur information de carte de crédit avec toi et de ne jamais l'avoir alors de vos nouvelles encore. Ils peuvent absolument aimer toi et votre produit et vouloir atteindre dehors pour plus d'information. Vous devez tendre à chacune de ces variables afin de gagner la confiance du client et l'appréciation, ainsi suivi !

Que ferez-vous avec les cinq leçons présentées à toi en cet article ? Vous avez avant toi un contour presque complet d'un système profitable d'affaires pour le marketing en ligne. Prendre ces principes pour les entendre et mettre en pratique. Connaître votre marché. Parler à votre marché. Relier à votre marché. Je garantis que vos bénéfices monteront.

Copyright Jo 2004 Han Mok