5 erreurs de publicité que la plupart des petites entreprises font

La publicité efficace est un investissement dans vos affaires. La publicité inefficace est une responsabilité et un gaspillage d'argent. Voici les 5 choses principales pour éviter de s'assurer que vous annoncez efficacement.

1. Ne pas annoncer du tout

Si vous êtes dans les affaires et vous ne faites pas un certain genre de vous annoncer ne faites pas des affaires. La seule excuse pour ne pas annoncer est que vous avez plus d'affaires que vous peut manipuler et alors vous devriez augmenter, augmenter des prix de yoru, et annoncer plus.

Ce n'est pas de dire que vous devriez t'acheter la publicité cette ne pouvez pas se permettre. Si vous êtes attachés pour l'argent comptant, rechercher le bas coût annonçant des options comme la cage l'espace de journal de reste annonçant, de acheter, insectes, publicité par courrier individuel, ou négocier pour le commerce.

Si vous lisez ceci alors que je suppose que le coke et le Nike sont des compagnies légèrement plus grandes que le vôtre. Ces compagnies dépensent des centaines de millions de dollars par an dans la publicité. Pourquoi ? Bien, combien de temps les pensez-vous garderiez-vous la dominance de marque si elles cessaient d'annoncer aujourd'hui ? Pepsi et le nouvel équilibre succéderaient dans une question des jours ou des semaines.

Si les choses sont lentes - qui est une raison ridicule de ne pas annoncer. Comment vous attendez-vous à ce qu'elles prennent - la magie ? Les études montrent que les compagnies qui annoncent par des diminutions économiques dehors exécuter leurs concurrents pendant la diminution. Quand l'économie reprend elles grondent.

Il y a trop de manières rentables d'annoncer pour toi ne pas établir vos affaires.

2. Mettre tous vos oeufs dans un panier

Une annonce dans un endroit ne fait pas une campagne efficace. Une bonne stratégie de publicité inclut un bon mélange des méthodes. Les études prouvent qu'idéalement vous devriez atteindre vos clients 4 manières ou plus.

La combinaison de la radio ou de la TV annonçant avec la copie augmentera le ROI de tous les deux. Les expositions multiples à votre message a un effet synergique. Ne pas souffler le budget sur une TV ou une campagne par radio et ne pas oublier d'autres canaux.

3. Ne pas viser votre publicité

Si vous vendez un produit ou un service visé pour peuple qui gagnent dans le revenu principal de 2% et vous annoncez dans un milieu de marché grand public comme le journal vous gaspillent 98% de vos dollars de publicité.

Qui sont vos clients et où sont susceptibles elles de voir votre message ?

J'ai vu un grand exemple de l'optimisation récemment. Un steakhouse d'upscale a annoncé dans un magasin de golf. Le golf est un passe-temps assez cher, et beaucoup qui jouent au golf pour la gestion de réseau d'affaires également font des déjeuners et des dîners d'affaires dans des restaurants d'upscale.

4. Courir une annonce mignonne ou de réclame

L'ADS qui sont mignonnes et de réclame peut gagner annoncer les récompenses (et fréquemment) mais eux ne se vendent pas à moins qu'ils soient conçus pour se vendre.

Je sais que vous avez une certaine idée merveilleusement créatrice pour une annonce existentialiste qui viole les principes de publicité que les milliards de dollars et de centaines d'années de recherche ont prouvé efficace. Bonne chance ! La créativité est grande, mais l'a rectifié avec de bons principes de vente.

5. Annoncer inconséquemment

Ok vous avez couru votre placard publicitaire de pouce de colonne 2 dans le dos du journal local par le passé et vous n'avez pas obtenu les 50.000 nouveaux clients que vous voulez. Ainsi, vous tirez l'annonce, changez votre message entier et le mettez quelque part autrement. Aucunes matrices.

La réponse de essai est correcte, et c'est une bonne idée d'examiner des campagnes. Cependant, annonçant les prises chronomètrent pour fonctionner. Avez-vous su que la personne moyenne qui répond à une annonce publicitaire informative a vu cette annonce publicitaire informative 7 fois ? Copie annonçant des constructions à un niveau d'effet maximum après 4-6 mois. Même la publicité par courrier individuel prend des coups multiples pour être efficace.

L'uniformité et la répétition sont des pierres angulaires de la publicité efficace.

Copyright J 2005 D Moore