5 idées pour écrire les lettres efficaces de ventes

Les lettres de ventes, envoyées par l'intermédiaire de l'E-mail ou du snail mail, sont une manière efficace et peu coûteuse de recevoir votre message dehors. Même si votre lettre sort aux milliers de personnes, elle peut donner la sensation d'une communication personnelle - SI vous l'écrivez dans une tonalité directe et conversationnelle.

Pour obtenir vos jus créateurs coulant, voici cinq essayés et formules vraies qui peuvent fonctionner pour l'E-mail ou les lettres imprimées.

1. Dire une histoire - de votre point de vue ou d'un client.

Exemple : '« Quand j'ai commencé mes propres affaires, j'étais très nerveux au sujet de garder mes livres. Je ne suis pas une personne de nombres et voulu rien à faire avec lui ! Alors j'ai acheté le logiciel de « EZ-CASH-BOOKS ». Immédiatement, toute ma comptabilité « travail sale » a disparu. J'ai gagné la paix instantanée de l'esprit, et maintenant je peux me concentrer sur mon vrai travail - trouvant et gardant des clients ! »

Le copy écrit dans un format d'histoire a le grand appel. En disant une histoire courte qui se relie à la situation du lecteur, vous créez l'empathie avec elle. Peupler sont également au courant des histoires et ont plaisir à les entendre (elles semblent quotidiennes dans les journaux, les magasins, la TV, etc.). Si votre lettre s'avère justement être longue, vous pouvez extraire votre histoire pour le suspens supplémentaire, sauvant les résultats pour l'extrémité. (Cependant, car nous mentionnerons plus tard, il est le plus sûr d'envoyer une lettre courte.)

2. Poser les questions.

Exemple : « Avez-vous jamais regardé vous-même dans le miroir et avez-vous voulu fixement pleurer ? Si nous vous disions nous faites-vous garantir un produit pour vous aider à perdre le poids tandis que vous dormez, seriez-vous intéressés ? Et ce qui si nous te disions des ventes de ce produit pour moins de $30 ? »

La psychologie de base dicte que quand vous posez une question, le lecteur se sent compulsif pour lui répondre. Vous les impliquez immédiatement dans la question actuelle. Beaucoup de lettres efficaces de ventes posent une série de questions qui sont toutes probablement répondues avec « oui » du lecteur.

3. Offre quelque chose pour libre.

« Visiter notre site Web, http://www.ezinequeen.com, aujourd'hui, et s'inscrire pour nos bouts bihebdomadaires LIBRES pour des éditeurs d'É-zine. »

Penser à trois choses libres que vous pourriez offrir en ce moment. Un E-mail libre ou un bulletin imprimé. Un article, un rapport, une brochure, ou un livret utile. Une consultation élogieuse ou un escompte sur une première visite.

4. Préciser une crainte ou problème que le lecteur peut avoir.

« Vous pouvez-vous sentir en sécurité dans votre propre maison, mais avez-vous su que les cambriolages sont sur l'élévation de votre voisinage ? Ceci peut être l'heure idéale d'installer que système de sécurité à la maison que vous aviez pensé environ. »

Cette méthode peut sembler astucieuse, mais l'industrie de publicité avait fait ceci à nous pendant des années. Se rappeler que comment Listerine a convaincu tous les nous avons-nous la « mauvaise haleine » ? (C'est la limite clinique pour le mauvais souffle, mais cela ressemble à de la peste !) Les acheteurs directs appellent cette « poussée « bouton de contact du ». Cette méthode n'est pas appropriée pour toutes les matières, mais vous seriez étonnés à combien de situations vous pouvez l'employer po.

5. Mention quelqu'un que le lecteur sait.

« Votre ami Smith* *Jenny nous a dit que vous pourriez employer « un R&R. » qui est pourquoi nous vous invitons à l'ouverture grande de notre nouveau « magasin de Web de Bath et de beauté », comportant les produits à la maison de station thermale pour vous aider à détendre. »

Si vous actionnez un programme de référence, c'est une manière extrêmement efficace d'atteindre dehors et de toucher vos perspectives. J'ai écrit une lettre en utilisant ce format pour une station thermale en avant de jour à New York City, et il a produit d'une attention beaucoup. Pourquoi ? Le lecteur voit immédiatement que le nom de quelqu'un elle sait - les marques de lettre un raccordement instantané et personnel.

(TIP : Demander à vos clients les noms de peu de gens qui peuvent être intéressées par vos produits/services, leur offrant une incitation si ces gens répondent. Ces types de programmes de référence prennent un certain temps de se produire, mais ils la valent la peine !)

Une note finale :

Se rappeler que votre but de nombre-un est « d'accrocher » votre lecteur tout de suite ! Nous tous sommes bombardés avec des tonnes d'E-mail et de snail mail journaliers, ainsi vous avez une quantité de temps limitée pour saisir notre attention.

Votre meilleur pari est de garder vos lettres de ventes d'E-mail à moins d'un ou deux écrans d'ordinateur, et vos lettres de snail mail à un ou deux pages.

(c) brun 2002 d'Alexandrie K.