5 leçons de vente du « roi du facteur maximum de maquillage » -

Avez-vous su que le facteur maximum était un génie de vente ? Ouais, l'émigrant-tourner-produit de beauté-industrie-géant Polir-soutenu pratiquement frayé les affaires de maquillage comme nous les savons aujourd'hui. Et vous ne croire les stratégies qu'il avait l'habitude d'obtenir le riche et célèbre de son ère à la clameur pour ses services et produits.

Mais ce qui est bien plus important est que ses stratégies peuvent être simplement repliées dans vos affaires pour attirer tout nouveau et des clients de répétition que vous voulez. Voici comment?

Cinq leçons de vente de facteur maximum.

LEÇON 1 - Transformer les gens du commun en briller superbe-tient le premier rôle.

Est ce ce que maximum - il a transformé les gens du commun en film tient le premier rôle. S'il l'a su ou si par accident pur, le maximum a branché sur une des armes les plus puissantes de vente - le désir humain pour la renommée et la fortune.

Il ne vendait pas le maquillage. Il a vendu une chance d'être un peu plutôt Bette Davis, Marlene Dietrich, guirlande de Judy ou l'autre film célèbre tient le premier rôle de son temps.

Simple, droit ? Mais jeter un coup d'oeil à tous vos matériaux de vente?

LEÇON 2 - Les clients d'aide VOIENT le besoin de votre service ou produit.

Une des inventions les plus bizarres du facteur était le « calibreur de beauté » - de gizmo étrange pour mesurer le visage, qui a regardé plutôt un dispositif médiéval de torture que quelque chose vous trouverait dans un salon local de beauté.

Il est difficile d'imaginer que les gens mettraient volontairement cet objet sur leurs têtes - mais ils. Vous voyez, l'invention du maximum a été conçue pour découvrir ce qui était « erroné » avec le visage du client et comment ils A DÛ employer son maquillage pour corriger les pailles.

Pourquoi est-ce que c'est important ? Juste comme nous ne discutons pas avec un docteur partageant avec nous les résultats d'un essai médical il ou elle pourrait nous avoir mis à travers, nous tendons à prendre pour un fait quelque chose qui a été mesurée et sommes présentés d'une manière structurée et organisée.

Si vous trouvez vos perspectives un peu résister à prendre « la mesure finale » avec toi, il est probable parce qu'elles ne sont pas sûres elles ont besoin vraiment de lui et comment elles tireront bénéfice de votre aide.

Mais trouver une manière structurée d'illustrer le besoin de vos services et d'observer la fonte de résistance partie.

LEÇON 3 - Rendre chacun la sensation bonne (et unique et spéciale.)

À son studio célèbre le facteur maximum a établi quatre « salles spéciales de maquillage de célébrité » que chacun conçu met en évidence le meilleur chez les femmes d'une couleur particulière de cheveux : une pièce a marqué « pour des blondes seulement » (décoré aux nuances flatteuses du bleu) ; d'autres salles étaient seulement pour des roux (faits en vert de monnayage), Brunettes (rose poussiéreux de rose), ou Brownettes (pêche pâle) - ont tout conçu pour rendre leur la SENSATION BONNE !

Ainsi vous ne pouvez pas avoir un bureau où les gens te rendent visite, mais il est encore important vous des manières de trouvaille de rendre des clients la sensation bonne au sujet de faire des affaires avec toi. Voici peu de bouts comment.

LEÇON 4 - Laisser vos clients être votre arme plus efficace de vente.

Plusieurs des clients du maximum sont apparus dans ses campagnes publicitaires favorisant ses produits. Est-ce que puissance magnétique des approbations de célébrité rien de neuf, mais vous est l'emploient dans vos affaires ?

Vous n'avez pas besoin de monde le film que célèbre tient le premier rôle pour être vos clients. Transformer vos clients réguliers en mini-célébrités en les demandant des testimonials et en comportant leurs histoires de succès sur votre site Web et en d'autres matériaux de vente.

LEÇON 5 - Créer une marque durable.

Je doute de que le facteur maximum a été primordialement concerné par stigmatiser, pourtant plus de 70 ans après la compagnie qu'il a mise sur pied prospère toujours en tant qu'un des puissance-joueurs globaux dans l'industrie cosmétique.

La compagnie emploie toujours sa photo sur la page plan de leur site Web et son histoire est énumérée sur « au sujet de nous » page. Je crois qu'elle est parce que le facteur maximum était sa propre marque.

Journalier je rencontre par hasard les personnes qui essayent de faire leurs matériaux de vente regarder comme ils sont une société cruelle du dollar mondial et milliardaire. Ce qu'ils oublient de montrer à travers est leur PERSONNALITÉ.

Voici un flash d'information - nous ne faisons pas des affaires avec des sociétés - nous font des affaires avec d'autres !

Avec l'explosion des fournisseurs de service professionnel commençant leurs propres entreprises, les chances sont toi ont plus de concurrents que vous vous inquiétez pour compter - tout semblant offrir les services et les produits identiques au vôtre.

La solution ? La prendre du facteur maximum et réaliser VOTRE comptage de PERSONNALITÉ et laisser les personnes finir par vous connaître. Plus votre champ est le plus ceci importe plus concurrentiel. Puisque personne ne peuvent vous reproduire !

(c) Adam 2005 M. Urbanski