5 manières d'instruire vos perspectives en plus de ventes

Il est impossible de vendre un produit ou un service sans demande - n'importe comment le bas le prix ou comment grand l'escompte.

La vente Éducation-Basée crée la demande en montrant les perspectives pourquoi elles ont besoin de vos produits et services, comment prendre des décisions achetantes intelligentes, et comment à la meilleure utilisation il après qu'ils achètent.

La vente Éducation-Basée crée un halo de `' entourant tout que vous vous vendez.

Quand vous favorisez un produit ou un service individuel, seulement ce produit particulier ou avantages de service. Mais l'autorisation des clients et des perspectives bénéficie chaque produit et service vous vente.

L'information pré-se vend et différencie. Elle établit la confiance et les positions de client vous comme croyable, bien informé et faite confiance. L'information vous place distant. Vous devenez un conseiller unique et de confiance.

La vente Éducation-Basée répond aux questions qui doivent être répondues avant que les perspectives achètent :

1. Qui tire bénéfice du produit ou du service ?

2. Quels avantages le produit ou le service fournit-il ?

3. Quand le produit ou le service est-il nécessaire ?

4. Où le produit ou le service est employé ?

5. Comment est-ce que vous le choisissez et employez ?

Il est difficile de créer la publicité conventionnelle parce qu'elle a jugé par sa créativité - comment efficacement elle attire l'attention, comment abilement elle fournit son message et comme elle mémorable est.

Il est facile créer vente Éducation-Basée, cependant, parce que le but est d'informer, plutôt que s'interrompt, manoeuvre ou montre-au loin. Tout que vous devez faire est de répondre aux cinq questions énumérées ci-dessus.

La vente Éducation-Basée vous sauve argent parce que la technologie s'est rattrapée par rapport à la technique. Vous pouvez faire la majeure partie de la production vous-même employant le logiciel de ordinateur de bureau-édition, économisant sur des coûts de production extérieurs élevés.

Vous pouvez distribuer les messages éducatifs pour libre comme des téléchargements de site Web ou comme attachements d'E-mail. Cinq manières d'instruire vos perspectives incluent :

- Livres blancs. Ceux-ci analysent des défis et des tendances et montrent comment tirer bénéfice de vos produits et services.

- E-livres. Ceux-ci offrent les descriptions détaillées et procédurales qui démontrent votre compétence et communiquent comment-à-achètent et comment-à-emploient des bouts.

- Bulletins d'E-mail. Vous pouvez maintenir dans le contact constant avec des clients sans coûts d'adressage, impression et d'affranchissement.

- E-cours. Vous pouvez automatiquement fournir l'information dans les morceaux pendant plusieurs jours - ou même semaines.

- Teleseminars. Vous pouvez également présenter les teleseminars, qui permettent à des perspectives de finir par vous connaître dans un environnement sans cérémonie et interactif. La ligne libre locations sont disponible ; d'autres ont coûté environ $25 par heure.

La vente Éducation-Basée fonctionne mieux quand vous restez en contact et fournissez l'information fréquemment.

Un bulletin mensuel d'Un-Page, par exemple, est plus efficace bien qu'un bulletin bimensuel de quatre-page ou un bulletin trimestriel de huit-page.

Les clients et les perspectives te donnent leur attention totale quand vous offrez l'information qui les aide à réaliser leurs buts.

Les effets de la vente Éducation-Basée sont cumulatifs. La plus que vous partagez information, plus votre le marché attendra avec intérêt vos messages et mettra en rapport des collègues et des amis avec toi.