5 manières d'encourager des achats d'impulsion

J'ai juste acheté six morceaux carrés de tissu spongieux pour $20 et ai marché heureux parti - « victime » d'un achat d'impulsion.

J'étais à un de ces grands événements d'exposition et marché après une cabine de démonstration. J'ai même su qu'elle venait. Environ des 50% des personnes marchant dehors portaient deux cylindre-choses jaunes lumineuses.

Pendant que nous marchions vers le centre de convention, j'ai dit Tim (mon autre moitié), « là est l'un de ces types avec un microphone dedans là, faisant une démonstration. Il obtient des personnes ainsi passionnan'elles pensent qu'elles doivent acheter ces choses. Elles sur-payent ne les emploient jamais alors. » Je dit ceci un peu d'un air suffisant. Je sais de telles choses, ainsi je ne succomberais pas.

Ouais, bien. Ce type était bon. Si bon, je suis venu loin avec cinq idées pour augmenter des ventes des achats d'impulsion. La fois prochaine vous évaluez des ventes et des stratégies à court terme de vente, pensez environ et appliquez ces leçons d'achat de cinq impulsions…

Leçon 1 d'achat d'impulsion : Démontrer un dispositif impressionnant et approprié.

Si le produit est chocolat, vendu à un stand au détail de contrôle, vous n'avez aucun besoin de celui-ci. La nature humaine succède. Quand vous vendez des choses méconnaissables de cylindre, les gens ont besoin d'un certain encouragement.

Vous ne le sauriez jamais pour les regarder, mais ces choses étaient les shammies absorbants superbes. Elles peuvent sucer 8 - 10 onces de soude hors de votre tapis dans rien plat ET lui conduit à une démonstration impressionnante. Quand le démonstrateur a mentionné elles pourraient sécher un chandail en trois heures, j'ont été accrochées. Ça ne fait rien nous ont environ deux flaques par année dans ma maison et je n'en possède pas « étendus à plat pour sécher » des chandails.

Cette capacité d'obtenir des personnes « de phase dans le moment » est une clef à une démonstration réussie d'achat d'impulsion. Le vendeur a beaucoup pour faire avec elle, naturellement. La répétition d'un dispositif incroyable et attrayant, cependant, est clef aussi bien.

Penser à n'importe quelle annonce publicitaire informative ou produit de « Billy mai ». Il y a toujours « STUPÉFIER ! » dispositif - les cuisiniers en minutes, enlève immédiatement des taches, facilement tractions résonne de votre voiture, etc.

2 : Essayer « de le chronométrer droit ».

Tout à fait par coïncidence, une de ces flaques semi-annuelles dans ma maison s'est produite le jour avant que je me sois cogné dans le type jaune de cylindre. Je pensais « si j'avais eu ces derniers hier, en ce moment nous ne ferais pas empiler des livres au milieu du plancher de salle de séjour. » Tout à fait par accident, il s'était relié à quelque chose qui était dessus-de-esprit pour moi.

Heureusement, vous ne devez pas compter sur la coïncidence. N'importe quand, il y a habituellement de six ou huit « thèmes généralement populaires » que vous pourriez attacher dans. Améliorer encore, vos assistances de cible est susceptible de l'avoir est de posséder des intérêts uniques.

Sur l'Internet, vous pouvez « le chronométrer droit » en associant les produits complémentaires ou les services. Si quelqu'un recherche des moniteurs, par exemple, peut-être eux avoir besoin d'une cartouche d'encre pour leur imprimeur.

Montrer ou accentuer des cartouches d'encre sur l'écran avec les moniteurs peut inciter un achat d'impulsion. Améliorer pourtant - et c'est impossible à moins que vous ayez des histoires d'ordre ou des profils détaillés - pour leur montrer la cartouche exacte qu'ils ont besoin.

3 : La rendre facile.

Elle s'avère les coûts de choses de cylindre des $20 plats. Il n'y avait aucun changement au désordre avec, à aucun arrêt pour compléter des formes d'ordre, et à aucuns morceaux multiples de devise. Comme personnes $20 tiré hors de leurs poches, le démonstrateur les a prises et a remis les shammies dans un mouvement simple.

Sur l'Internet, vous pouvez le rendre facile de deux manières - commande et livraison.

Rendre le processus d'ordre aussi simple comme possible. Amazone « Rapide-Cliquent » des liens sont un bon exemple de rendre passant commande facile. Les acheteurs d'impulsion cliquent simplement sur « achat le bouton et l'ordre d'Amazone » immédiatement une fenêtre instantanée. Vous pouvez voir comment cela fonctionne ici, dans la colonne gauche sous « Amazone « Rapide-Cliquez le » exemple » : http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htm

La livraison facile est une autre manière d'encourager des achats d'impulsion sur l'Internet. Les articles numériques immédiatement downloadable sont un exemple. Pour les articles physiques, la livraison rapide - durant la nuit, le même jour, ou le ramassage local de magasin - peut augmenter des ventes.

4 : Donner un escompte d'une manière séduisante présenté.

Un rouleau de trois shammies était $21 quelque chose, mais le type prenait soin du taxe de vente, qui lui a fait des $20 égaux (mais l'attente, il y a plus !). Puisqu'il était tôt il jetterait dans encore 3 que le roulement pour aucun additionnel chargent. Rattrapé dans le moment, nous avons incliné la tête l'accord. Nous obtenions une affaire - aucun taxe de vente plus trois libres.

La manière qu'un escompte est présenté peut faire un bruit d'affaire en appelant ou une « non telle affaire ». Quels bruits mieux ? …

1. « Acheter un, descendent d'un demi-. » OU « acheter deux et obtenir un escompte de 25%. »

2. « 3 pour $5.00 » OU « $1.67. »

3. « 40% outre de la vente » OU « en vente, $12.00. » (Article $20 supposant.)

Une autre manière d'encourager des achats d'impulsion est de donner un escompte par l'empaquetement. Offrir de réduire le prix sur un deuxième, article relatif (comme dans exemple #1, en haut.).

En ligne, j'ai vu ceci fait avec des livres. Quelques libraires t'offrent une chance d'économiser l'argent sur l'expédition et/ou le prix de livre si vous achetez également un article relatif.

5 : « Suivant le Joneses. »

Au lieu de mettre les shammies dans un sac, le démonstrateur les a roulés vers le haut dans un cylindre. De cette façon, les gens à l'exposition verrait d'autres les porter autour et se demanderait ce qu'elles étaient absentes.

Le même concept peut être appliqué à l'Internet. J'ai vu des messages comme : « Autre qui acheter « x » également racheter la part « y » » sur ordre forme, contrôle out, et sur produit écran.

Donc là ils sont - les cinq tactique le type jaune de cylindre utilisé pour convaincre moi (et presque chacun autour de moi) marchent heureusement loin avec six shammies. En appliquant correctement ces mêmes techniques vous pouvez voir vos ventes monter aussi bien.