5 manières d'augmenter des ventes d'affaires en contactant vos clients existants

Une des meilleures manières d'augmenter vos ventes et une qui ne vous coûteront pas beaucoup ou ne prendront pas une quantité de temps énorme est en vendant plus à vos clients existants. Ceci peut être un processus prolongé, et cher de gagner de nouveaux clients finis entre la publicité, les visites d'un représentant, et les approbations. Avec les clients existants le processus peut être beaucoup plus rapide, plus lisse, et moins coûteux.

Les clients existants vous connaissent déjà et ce que vous pouvez faire. Votre défi est de se renseigner sur des occasions additionnelles au sein de votre compagnie, et va après elles.

Si le coût d'une vente pour un client existant est tellement inférieur que pour un nouveau client, pourquoi pas les petites compagnies vont-elles après leurs clients existants plus agressivement ? Vous devriez prendre soin des clients existants aussi bien que possible, de sorte qu'elles ne vous laissent jamais.

On lui a dit avant qu'un client mécontent sortira et dira 10-20 de leurs amis et famille au sujet de leur expérience insuffisante, mais l'opposé ne semble pas se produire. Vos clients, fournisseurs, fournisseurs et associés pourraient vous penser promenade sur l'eau, mais ils ne diront pas à chacun autrement à quel point grand vous êtes à moins que vous les montriez comment et leur donniez une raison réelle de la faire.

Il y a beaucoup de manières d'obliger vos clients à ne jamais partir.

1. Tenir un concours pour meilleur Testimonials.

Quel est un testimonial ? C'est un rapport, habituellement écrit par votre client, dire choses gentilles au sujet d'un certain aspect de vos affaires, toi, vos employés ou vos produits et services. Si vous voulez employer les testimonials dans des efforts de vente, vous devez obtenir un dégagement écrit de vos clients qui ont écrit les testimonials, donnant à vos affaires le droit d'employer le testimonial dans le marketing.

Il y a beaucoup de manières d'obtenir des testimonials de vos clients. Vous pouvez réellement tenir des concours pour les meilleurs testimonials. Demander les lettres des approbations de vos clients, de fournisseurs, de fournisseurs, et de tous les associés que vous avez. Employer ceux pour favoriser vos produits et services. Quand vous employez des testimonials pour ajouter la crédibilité à ce que vous faites, vous laissez vos clients faites le marketing pour vos affaires.

Testimonials de vos clients sont l'un des outils les plus forts de vente disponibles. Vous n'avez pas besoin d'employer toute la ce qu'il indique dans chaque lettre testimoniale. Voici quelques choix ou manières que vous pouvez employer des testimonials.

¤ vous pouvez imprimer la lettre entière.

¤ vous pouvez imprimer une phrase.

¤ vous pouvez imprimer un mot.

Copie de ¤ avec une image de la personne dont testimonial elle est.

Copie de ¤ les initiales de la personne seulement.

Copie de ¤ le nom entier de la personne fournissant le testimonial.

¤ vous pouvez réellement faire les enregistrements visuels ou audio d'une personne testimoniale.

Dans le meilleur des cas, vous voulez employer toutes ces techniques. L'avantage d'employer des testimonials sur votre site Web peut aider la popularité de lien dans des résultats de Search Engine aussi bien.

Si vous utilisez cet outil de vente pour des raisons d'arrivée ou en partance, vous aurez un avantage par rapport à votre concurrence. Les vérifier dehors la fois prochaine que vous visitez leur bureau ou site Web et voir pour ce que les gens disent au sujet de leurs procédures de gestion. Vous serez stupéfiés !

2. Pour établir une grande organisation de ventes.

Ainsi si vous comptez recevoir un contrôle mensuel de la commission $10.000.00+ du volume de ventes produit par votre vers le bas ligne organisation des distributeurs, vous d'abord devez établir une grande organisation. Pour établir une grande organisation de ventes que vous devez recruter et commanditer des personnes.

Le peuple vous recrutez et le commanditaire viendra de votre marché chaud (les gens que vous connaissez comme la famille et les amis), ou de votre marché froid (les gens vous ne connaissez pas).

Dans toute l'honnêteté, la plupart des personnes ont le succès très petit avec leur marché chaud. Ce qui signifie que si elles vont établir une organisation de ventes, alors elles doivent recruter du leur - vous l'avez deviné -

Leur marché froid

Visant plus loin, nous trouvons deux types de personnes sur le marché froid : tels qui sont des « chercheurs d'occasion », et ceux qui ne sont pas. Je ne sais pas toi, mais je vais chercher le « chercheur d'occasion », et je sais déjà qu'afin de les recruter je dois :

Annoncer pour eux (ADS, insectes, cartes postales, fax et email, radiodiffusion, etc.)

3. Restent dans le contact avec les clients existants.

Rester dans le contact avec les clients existants pour apprendre leurs besoins continus. Informer sur leurs défis pour découvrir les besoins qu'ils ont que vous pouvez accomplir. Il se peut que quelqu'un dans un autre département ait un problème qu'un des produits ou des services de votre compagnie peut résoudre. Il est seulement en étant en contact avec les clients que vous vous renseignez sur de telles occasions.

Essayer de trouver vers le haut-vendre des occasions. Non seulement plus de la même chose, mais des ordres plus importants et de nouveaux dispositifs. Un client satisfait est un grand candidat en ventes augmentées. Le client a le respect pour que vos possibilités et capacité livre. Le client écoutera votre lancement et vous dira probablement au sujet des obstacles possibles.

4. L'aide résolvent leur problème.

Ils indiqueront probablement toi au sujet de leurs budgets limités ou l'opposition d'un autre département. Ils pourraient vous glisser quelques informations sur l'existence d'un concurrent. Vous êtes alors en position où vous pouvez aider à résoudre le problème. Peut-être en offrant un escompte pour achats en quantité ou le lancement dans un certain service additionnel qui convaincra d'autres à votre compagnie que vous devriez fournir plus de vos produits ou services.

5. Chercher les fils des clients existants.

Chercher les fils des clients existants. Ils peuvent souvent fournir des références à d'autres à leurs compagnies ou aux individus liés à d'autres sociétés ils font des affaires avec. Elles aident toujours en sollicitant une perspective à référer par quelqu'un les respects de perspective. Les clients existants représentent une mine d'or potentielle. Non seulement pour le présent, mais pour aider augmenter le futur de votre compagnie.