5 personnes de raisons aiment les livres blancs de technologie

Un bon livre blanc est un papier qui les marques vous semblent bonnes.

Vous semblez bon quand votre sens de marques de livre blanc, quand il est lisible, quand il se concentre sur des avantages et des exemples, et quand il est facile d'obtenir. Voici pourquoi :

Raison #1. Beaucoup de gens mourraient plutôt que parler vers un juste de représentant de ventes outre de la batte, mais elles liront un livre blanc. Quand les gens commencent à rechercher un produit, ils ne sont pas disposés à parler à un vendeur. Ils n'ont aucune idée si le produit est pour eux, ou s'ils ont besoin même de la technologie du tout. Ils seront également résistants à de nouvelles et innovatrices technologies. les livres blancs Bien-écrits et avantage-chargés qualifieront votre produit au lecteur, et qualifient le lecteur à toi à la prochaine étape dans le cycle de ventes.

Raison #2. Les livres blancs construisent un pont les vendeurs entre la perspective et de votre organisation. Quand le vendeur appelle, il n'est pas hors du bleu. Si un utilisateur a téléchargé un livre blanc, il y a un raccordement établi entre l'intérêt d'utilisateur et votre compagnie. L'appel peut même être bienvenue si le client a plus de questions et est intéressé à avancer.

Raison #3. Les livres blancs sont simples pour accueillir sur le Web, où les gens peuvent facilement les télécharger et lire. En plus de votre propre site Web de compagnie, il y a de nombreux emplacements qui accueillent les livres blancs et les rendent faciles pour des perspectives de télécharger le papier. Beaucoup de compagnies saisissent cette occasion de saisir l'information de lecteur, incluant si le lecteur veut être contacté. S'ils demandent le contact, dans l'intéret du ciel les contacter ! Ils venant qualifient fortement.

Raison #4. Vous n'êtes pas les clients éventuels de atteinte simplement avec les livres blancs, vous atteignez également des journalistes. Ou vous devriez être. C'est pourquoi vous devriez toujours inclure une section technique pleine dans un livre blanc : les journalistes ne veut pas télécharger un livre blanc et trouver une brochure, elle les rend excentriques. Mais si vous livrez un livre blanc valable, le journaliste est bien pour parler bien de toi et de votre produit. (Ce, naturellement, est l'essence des relations de médias.)

Raison #5. Et parler des journalistes, que font-elles quand elles prennent ou reçoivent les dossiers de presse chers ? Elles les jettent, mais elles gardent l'information valable comme des livrets et des livres blancs. En tant qu'un rédacteur et rédacteur-en-chef aînés pour des magasins de stockage de données, je ne peux pas vous dire combien de beaux et coûteux dossiers de presse j'ai pris, alors ai jeté loin. Queest-ce que j'ai gardé ? Livres blancs. À qui est-ce que j'ai pensé quand j'écrivais une histoire sur cette technologie ? La compagnie qui a écrit le livre blanc.

Le processus CLAIR

Tous les livres blancs doivent combiner la bonne écriture, la bonne structure, et les explications techniques claires -- à niveau élevé ou pas, selon le but et les assistances -- et études de cas. Le processus est CLAIR :

• Clarifier le problème

• Énumérer les dispositifs de votre technologie

• Instruire vos clients sur des avantages

• Ajouter les points de preuve

• Redire votre cas

Les gens aiment les livres blancs de technologie si le papier est clair, utile, lisible et disponible. S'assurer que vos livres blancs équipent la facture du processus CLAIR, ou appellent un auteur professionnel de livre blanc pour votre prochain projet.