5 questions de gestion de petite entreprise à aider à choisir des programmes de commercialisation

En tant que directeurs de petite entreprise, nous jonglons les ressources limitées à une recherche pour le succès. Jusqu'à un degré, quand nous nous concentrons sur le succès dans un secteur nous renonçons à l'attention ailleurs. Moyen limité d'argent et de temps où nous devons choisir apparemment de sans fin -- et souvent étant en conflit -- conseil et recommandations des fournisseurs de service de vente ; gestion et consultants du marketing ; et experts internes. Ceci crée un dilemme. Comment choisissez-vous qui des recommandations d'embrasser et qui pour passer près ?

Les conseillers, les fournisseurs de service de vente, et/ou d'autres départements au sein de votre compagnie donneront ardemment des conseils de leurs points de vue. Vous entendrez les avantages de se concentrer sur le « ___ » (compléter le blanc de spécialité appropriée). Ce n'est pas une mauvaise chose ; il est leur travail de vous vendre sur les avantages de leurs spécialités. Il est votre travail de sonder pour les downsides et les différences.

Différentes perspectives

En arrière en mes jours de gestion de marque, il frustrait parfois quand les différents départements ne pourraient pas saisir la grande image. Le département de graphiques et l'agence extérieure d'annonce ont voulu se concentrer strictement sur les éléments graphiques quand d'autres aspects d'une campagne étaient justes comme critiques. La fabrication a été inquiétée de la sortie et l'efficacité, ne s'occupent jamais de ce que le client a voulu. Chaque département faisait ce qu'il pourrait optimiser sa propre fonction, mais ceci n'a pas toujours fonctionné dans la grande image. Un crochet 22 de gestion de petite entreprise est si toutes les fonctions « sont optimisées, » lui pourrait être au détriment des affaires. Quand les ressources sont trop minces écarté et les chronologies augmentent, l'exécution souffre.

Dans le monde en ligne les mêmes grands problèmes d'image se produisent. Chaque spécialiste sait beaucoup au sujet de elle ou de sa propre spécialité, mais souvent peu au sujet de la façon dont elle affecte d'autres secteurs. La majeure partie du conseil semble raisonnable parfait. Le jet en l'air dans une dose de réalité, cependant, et de toi peut étirer vos ressources trop minces si vous essayez simultanément pour la perfection dans tous les secteurs.

La grande image

Quand la réalité frappe, vous la trouvez est simplement impossible d'optimiser tous les secteurs de vos affaires. Les engagements se sont associés à la gestion de petite entreprise ne te permettent pas d'arrêter des activités continues tout en essayant d'obtenir la perfection détaillée. Dieu peut être dans les détails, mais le bénéfice est dans l'exécution. En tant que le directeur de petite entreprise ou « lave-bouteilles en chef de cuisinier et, » il est votre travail de lui faire le travail en empaquetant le conseil dans un paquet profitable d'exécution.

Une fois que vous acceptez que quelques secteurs vont être au commencement moins que parfaits (te fournissant des occasions d'améliorer le temps fini), le défi est de figurer dehors ce qui se comprend pour vos affaires et emplacement. Quand est-il critique à optimiser et quand a-t-il lieu moins qu'acceptable parfait ? En considérant le conseil d'un consultant du marketing ou de tout autre expert, se poser ces cinq questions :

1) Résout-il un problème ? Une des meilleures manières de comprendre l'importance d'une action est de la relier à un problème. Si vous pensez que stratégiquement - d'abord identifiant vos problèmes principaux, alors concevant des solutions pour résoudre ces problèmes - vos affaires sont pour prospérer.

2) Quelles sont mes solutions de rechange ? Il y a toujours plus d'une solution à un problème. Si vous évaluez différentes approches, vous prendrez finalement de meilleures décisions.

3) Quels sont les downsides ? La perfection et l'optimisation sont aux yeux du spectateur. Ce que vous voyez pendant qu'un inconvénient peut sembler insignifiant aux spécialistes. Poser les questions et faire de la recherche sur vos propres pour découvrir les downsides.

4) Est-il susceptible d'être profitable pour moi ? De plus grandes compagnies peuvent se permettre les programmes que de plus petites compagnies et des individus ne peuvent pas. Si vous devez entrer dans la dette ou nettement réduire d'autres activités critiques pour mettre en application un programme, votre coût augmente considérablement. Dans ces cas, peser soigneusement les ressources requises contre le gain potentiel.

5) Que se produit si je ne font pas ceci ? Quelques activités sont des « finesses » et certains sont des nécessités. Savoir la différence. Si vous êtes les clients perdants à d'autres emplacements ou des entreprises, par exemple, agir est critique. Quelques activités - ceux que vous voulez faire mais n'aidez pas à résoudre un problème significatif - peuvent être poussées au brûleur arrière.

L'incorporation de la grande image dans votre prise de décision est critique. Quand vous vous posez ces cinq questions, vous êtes en meilleure position pour prendre la bonne décision. Votre petite entreprise dépend de elle.