5 raisons votre technique de communication commerciale tombe à plat

Un de mes associés m'a envoyé un email promotionnel qu'elle avait reçu. « Je sais que cette technique de communication commerciale ne fonctionne pas, » elle m'a dit, « mais pourquoi cette marque me ne veut pas acheter ? » J'ai jeté un coup d'oeil, et ce qui je scie étais familier et triste. Le morceau promotionnel était pour une retraite de week-end. Je pourrais sentir toutes bonnes intentions derrière lui, mais les mots s'étendent juste sur la page comme les chiots fatigués. Porté dehors. Aucune fermeture éclair. Aucune vie.

En tant que propriétaires solos d'affaires, nous sommes souvent à une perte pour comprendre pourquoi nos mots n'obtiennent pas une meilleure réponse. Bien qu'une offre puisse échouer pour beaucoup de raisons, je vous recommande toujours regard d'abord à votre technique de communication commerciale.

Pourquoi ? Puisque si votre message ne se relie pas, vous n'obtiendrez pas beaucoup de profit de plus d'exposition. Une fois que vos mots parlent vraiment aux gens, vous obtiendrez plus de coup pour votre mâle de plus d'activité de vente ou de meilleur alignement.

Ici puis, sont les 5 raisons principales que votre technique de communication commerciale peut ne frappe pas une corde.

1. Aucun foyer clair pour ce que vous offrez.

Quand nous ne sommes pas certains sur les résultats finals que nous livrons, nous essayons parfois d'amplifier notre appel par l'offre pour livrer tout sous le soleil. Dans ce cas-ci ? La retraite a offert : renouvellement, créativité, raccordement, paix, appréciation de la vie, conscience, équilibre, et individu-découverte

Phew ! Il est ainsi beaucoup de différentes idées que mon cerveau pauvre ne peut pas enrouler autour de lui tout. Il y a aucun thème ou image central que je ne peux employer pour fixer dans mon esprit ce qu'elle offre. Au lieu du « défaut de la reproduction sonore de pensée ! J'obtiendrais beaucoup de cette expérience, » je marche loin pensant, « je suis confus, et je me demande si le chef de retraite est aussi. »

2. Marqueur verbal qui m'indiquent « ne te parle pas ! »

Quand nous essayons d'être un ajustement pour tout le monde, nous finissons vers le haut d'être un ajustement pour personne. Même lorsque nous pensons nous croyons en loi d'attraction, nos mots reflètent souvent notre indécision ou confusion au sujet dont nous voulons atteindre. Un signe sûr que vous n'êtes pas clair ? Quand il n'y a aucune « marque » concrète dans votre copie. Par des marques, je veux dire des expressions comme « en tant que maman travaillante, » « en tant que propriétaire d'affaires, » « dans le lieu de travail, » « dirigeant le monde du milieu universitaire. » Ces marqueurs concrets confirment pour les assistances que votre technique de communication commerciale a été écrite pour elles. Elle la rend personnelle.

3. Aucun nouvel aperçu de la lutte de votre assistance

Il est assez plus a fait vos assistances savoir que vous sentez leur douleur. Vous devez rapidement démontrer que vous avez la perspicacité valable dans cette douleur. Que vous les avez faits à un certain raccordement ne pas avoir au sujet de pourquoi ils sont coincés où ils sont. Cela leur donne l'espoir que ce que vous offrez ne sont pas les mêmes vieilles solutions fatiguées dont elles ont entendues parler avant.

Dans ce morceau de vente, je voudrais avoir entendu des réponses aux questions comme « ce qui est ce que nous mène à être ainsi démonté de nous-mêmes ? » « Pourquoi est le renouvellement requis maintenant plus que jamais ? » Même quelque chose aussi simple que « plus nous travaillons dur, plus nous avons besoin de tranquillité, l'espace ouvert pour recharger nos batteries » m'aurions incité à aller, le « hmm, pourrions qui soit vrai pour moi ? »

4. Aucun plan évident pour livrer sur votre promesse

Une fois que vous vous avez montré que vous connaissez vos assistances, et avez des résultats juteux et spécifiques pour les offrir, la communication décale. Votre lecteur ne demande plus, « suis j'ai intéressé ? » Elle demande, « je crois cette personne peux livrer sur ce qu'ils sont prometteurs ? »

Testimonials sont à sens unique pour établir la crédibilité, mais quels testimonials ne font pas est de créer une image pour vos assistances comment vous les menez point par point à la destination de toi ont promis. Quand la manière que vous fournissez est un mystère, vous demandent à des personnes de prendre un grand saut de la foi. Quand vous décrivez votre logique, processus, ou philosophie dans un nombre limité d'étapes, vos assistances peuvent voir comment vos étapes ou ingrédients s'ajoutent jusqu'aux résultats que vous êtes prometteur.

Par exemple, si la femme offrant la retraite avait énuméré les « cinq étapes du renouvellement » ou les « trois ingrédients de la découverte créatrice, » ses lecteurs auraient immédiatement cru plus fortement qu'elle pourrait livrer.

5. Aucun feu dans votre ventre

À moi, les mots sont transparents. Ils indiquent chaque nuance de qui vous êtes, de la façon dont vous vous voyez dans le rapport avec le monde, et ce que vous pensez de votre travail. Puisque tant de professionnels créateurs disent détestent-ils le marketing, est-ce une surprise que la communication qu'ils écrivent trouve par hasard comme tendu et tendu ?

À un niveau d'intestin, vous des lecteurs jugerez si vous écrivez de l'endroit de l'excitation consumante au sujet de ce que vous offrez ou d'un endroit d'attention et d'ambivalence. Plus vous laissez vos mots porter votre énergie passionnée et sincère, plus votre le message aura un indéfinissable « quelque chose » qui remue l'âme des lecteurs et étincelle leur intérêt dans ce que vous offrent.

Copyright 2004-5. Isabel Parlett. Tous droits réservés.